征途——史玉柱：长大的巨人

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1、维普资讯http://www.cqvip.com维普资讯http://www.cqvip.comrFigurswithWeaIth1——史玉柱45年的人生，曾有过两度辉投入无形资产的宣传上。”这句话几乎就属全资子公司也由最初的8个发展到38煌：是史玉柱广告情结的最好注解。个。那一年，年仅31岁的史玉柱作为惟1989年在深圳下海，靠4000元白手1989年，初到深圳的史玉柱，靠蹭一以高科技起家的民营企业代表，被列起家创办巨人集团，3年间就跻身于”中深圳大学的计算机(当时计算机太贵了，为《福布斯》大陆富豪第

2、8位。国改革十大人物”之列，5年后位居福布买不起)，花几个月时间开发出M-6401巨人从做JT业时，就扛着民族品牌斯大陆富豪排行榜”第8位。桌面排版印刷系统的软件。这一软件也的大旗。史玉柱给公司命名巨人，也预示但是，命运似乎与史玉柱开了个玩被称为汉卡”。着要成为中国的IBM，后者有”蓝色巨人”笑，巨人突然休克。顷刻间，过去8年多软件开发出来了，顾客在D]JlbL7史之称。累积的财富灰飞烟灭，他成了中国最大玉柱决定靠打广告来寻找买家。这时候．中国电脑市场的竞争因西的”负翁”——欠下了高达25亿元的债当时《

3、计算机世界》是全国发行量最方国家解除对中国出口计算机的禁令，务。大的fT报纸，史玉柱决定在《计算机世而变得异常激烈起来。史玉柱决定跳出史玉柱告别了高度曝光的公众人物界》上登1／4版的广告，内容言简意赅：电脑产业，多元化发展。形象，经过近3年的潜水式经营，2001M-6401：历史性的突破”。连登三期，广1995年，巨人一股脑推出了12种保年，以还债的形象重出江湖。告价码是8400元。史玉柱说服报社，先健品，减肥、补钙、健脑、强肾无所不包，2004年，史玉柱将自己赖以东山再付一半，因为他当时手头能调动的资

4、金投放广告1个亿。起的保健品——脑白金卖给了”四通”．只有4000元其实，当时的史玉柱也说然而，多元化并没有给巨人带来长摇身一变成了职业经理人；同一年，他又不上有多大把握，只是试一把。久的繁荣，两年后，巨人大厦轰然倒塌。复归IT业，闻入了网游。但出乎意料的是，广告刊出的第十让史玉柱从谷底爬起来的是一种叫2007年11月，游戏《征途》替史玉三天，他就收到了三笔共计15820元的汇脑白金的保健品。史玉柱借朋友5O万元柱敲开了纽约证券交易所的大门。款。一月后，销售收入达4万多元第二启动这个产品时，靠的依然是广

5、告，5O万这些年中国倒下去的知名企业不在个月．销售额达16万元，翻了4倍到元的启动金．广告费就砸了15万元。到少数，但能真正做到从头再来的．似乎只第三个月，销售额竞突破了1OO万元。1998年底，史玉柱已经拿下了全国1／3有史玉柱。史玉柱将赚到的钱又投放了广告。的市场，月销售额近千万元。到1990年头3个月，他已经挣到了30002000年，脑白金创造了13亿元的销无法割舍的广告情结万元。整个过程只用了10个月。售奇迹，成为保健品的单品状元，并在全到1993年．巨人集团仅中文手写电国拥有200多个销售点的

6、庞大销售网络，脑和软件的销售额即达到36亿元．其下规模超过了鼎盛时期的巨人。巨人没有固定资产，所有的钱全部新r郫NEW匿sT"-~007年镐12埘J29维普资讯http://www.cqvip.com●财富人物1员扩大到2000人。市场推广人员深入乡镇的网吧，免费张贴<征途>游戏海报。网吧经管游戏种类很多，但看见网吧的海报，玩家也禁不住想尝试一下。花费两个亿研制出的游戏，历时近两年，终于在2005年12月29日开始面对社会玩家终极内测。2006年3月，<征途>正式进入运营阶段。一年多的时间．就成为三款收

7、入上亿游戏中的一个。⋯一⋯⋯⋯⋯一⋯⋯在争议的漩涡中前行史玉柱从商以来．似乎总是与争议同行。t994年．珠海巨人集团推出了．巨人健康大行动”系列广告，以极具视觉冲击力的方式亮相广告一．三辆标有医药”、电脑”健康”宇样的重型坦克昂脑白金一炮走红后，史玉柱于2001城市你全占满了，也还不到下面市场的然屹立黑大而略有夸张变形的炮口渲年又推出了黄金搭档”，同样靠广告走1／10史玉柱这样分析中国市场的格染出浓浓的火药味广告二一架巨大的红全国市场局。标有”巨人标记的B一52轰炸机出很多人对脑白金的广告印象深刻：19

8、84年．从浙江大学数学系毕业的现在一个现代化都市的上空．一连串标～个老头子和一个老婆婆．活力四射连史玉柱被分在安徽统计局农调队。这份有”电脑”医药”健康品”的重磅炸蹦带跳地念叨着：今年过节不收礼．收礼工作的其中～项是对农村居民的消费弹倾泻而下广告三．巨人拿起一只宛如只收脑白金⋯⋯从2001年起．连续3年状况进行调查。也许正是这段时间的工苹果般大小的地球．不知被谁啃下一口．这则广告被评为十大恶俗广告之首。后作．让他对农村市场有了比别人更深刻于