校妆网营销策略

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1、题目：校妆网营销策略研究学院：工商管理学院专业：旅游管理班级：1302051姓名:李学姣苏英陈玉玲摘要校妆网是针对中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站，是一家集产品研发、生产、推广、销售、服务于一体的综合型企业。产品包括倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等多种知名品牌。校妆网这一致力于中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站，更是瞄准了这一商机，准备在互联网正愈演愈烈的大环境下用自己独有的商业模式，在护肤品行业争取到属于自己的席位。本文正是针对中国护肤品行业的发展现状，对目前在高校发展良好的校妆网做具体分析。通过一系列的

2、文献分析和实证，文章主要从三个方面来分析论述。第一部分是校妆网的未来发展前景，只有活在未来的企业才能把握现在；第二部分是校妆网的营销策略中存在的问题，企业只有在不断解决问题中才能发展壮大；第三部分是如何应对校妆网营销策略中存在的问题，解决问题永远比发现问题更实际。最终得岀以直销、网络销售和微博营销于一体的营销策略改进方案。关键词美容；高校；直销；网络销售摘要II目录第一章校妆网的未来发展前景及分析1-5（一）校妆网的未来发展前景1-3（二）营销策略未来的优略势第二章校妆网的营销策略中存在的问题5-8（一）产品策略中所存

3、在的问题5-7（二）渠道策略中所存在的问题7-8第三章如何改善营销策略中的不足8-11（-）直销策略的改进8-9（二）网络销售渠道策略的改进9-10（三）将微博营销引入网络营销10-1111参考文献校妆网营销策略研究第一章校妆网的未来发展前景及分析(-)校妆网的未来发展前景口标市场分析校妆网目标市场聚焦于单一的高校学生。目前中国合计在校学生3800多力，高校美容市场的确潜量巨大。高校相对社会来说商业性行为较少。学生辨别力比较弱，校园代理商稍加引导，便可促进销售，同时毕业后学生大多走上工作岗位,若这种消费的习惯仍旧保持，

4、对长远的市场冇很好的推进作用校妆网与许多互联网行业一样，未来选择的是相对传统的鼠标加水泥的商业模式。营销方法采取的则是网络营销与直销相结合的模式。作为国内笫一家专业服务高校的综合性美容网站，Z所以选择化妆品行业，是因为近年来我国化妆品行业的突飞猛进的发展。而网站则聚焦于单一的高校学生，力求专注、专业，因此校妆网只服务于高校学生。网站对市场的分析也是极为透彻的，耳前中国冇3200多所高校，2800多万名学生，再加上2100所成人中专，在校学生1000多万,合计在校学生3800多万，其人口数量相当于北京、上海、广州人口的总

5、和,据调查表明在校学生花费在化妆品上一年将近30个亿。高校美容市场，的确是一个市场潜量巨大的蓝海。化妆品峯害額(人灵币：亿元)图21我国化妆品销售额年度变化高校相对社会来说，较为封闭，进入高校推广销售的商家并不多，所以商业性行为较少；学生年龄大都在18-25岁Z间，辨别力比较弱，又属于从众型消费人群，校园代理商稍加引导，便可促进销售；从高中进入大学，学生的视野豁然开阔，参加群体活动和接触异性机会增多，不论谈恋爱，还是参加团队活动，亦或是找工作，这些学生都希望自己有-•个靓丽的外表;学生对美容护肤知之甚少,校妆网美容课堂

6、很有效地解决这一问题；同为学生，校园代理商和“顾客”之间很容易亲近，通过以身说法和亲身体验更能促进销售；消费群体相对集中，便于开拓市场，以及减少售后服务成本；毕业后学生大多走上工作岗位，这种消费的习惯仍旧保持，但是消费能力明显提高，对长远的市场冇很好的推进作用。校妆网的这种商业模式很明显，是传统的直销加上网络销售的模式。所谓的直销，就是未来通过讲师，深入到各个高校，销售网站的产品。网络销售则是基于校妆网的平台，对自有产品进行销售。在销售的过程中，销售的价格相比专柜价格要低很多。在线卜•直销的过程中，來招募会员，引导消费

7、者登录网站购买产品。校妆网无论从企业的定位述是口标市场的选择上都有很明显的优势，可是在营销策略的选择上，细节处仍然暴露出许多问题，使得企业发展的后劲不足。(-)营销策略的SWOT分析对于每个企业來讲，在市场中都会表现出其特有的优劣势，这对企业的发展冇着至关重要的影响。校妆网营销策略中在未来所体现的优势劣势十分明显，企业的发展也是机遇与挑战并存。S—即优势分析。当企业未来选择直销的销售策略时，便是选择了最主动的接触了解市场的方式。在进行销售时，可以第一时间看到消费者对产品的直观反映，了解消费者更深层次的需求，这样了解了顾

8、客的具体需求才能帮助企业进一步改进自己的产品，来适应市场的需要，随时调整营销策略以便满足客户需求。而选择网络营销则是当今的大势所趋，互联网为所有企业都提供了一个及时而乂便利的消费平台来满足消费者的购物需求同时又为企业节约了大量的专柜成本、人力成本以及物流成木。W—即劣势分析。在产品方面，没有很明显的竞争优势，与多数当下流行的日韩护