兰州101网校市场营销优化策略

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1、兰州101网校市场营销优化策略第二章兰州101网校的营销环境分析2.1网校发展基本情况介绍我国网校开始于上世纪九十年代中期，1996年9月，101网校在北京注册成立，作为中国最早做网络教育的机构之一，，01网校开创了中小学网络教育的先河。据业内人士介绍，网络教育的发展有三个阶段。第一个阶段从1995、96年到1999、2000年，这是网络教育发展的一个启蒙期;第二阶段从2000年到2006年，这是一个发展期，尤其是从2003年非典以后，网络教育进入快速发展期;第三个阶段，就是目前的网络教育，包括中小学远程教育都处于一个转型

2、期，正在探索新的教学和服务模式，而未来的两、三年将会进入一个高速发展期。跨入新的世纪，我国中小学现代远程教育也了理性发展阶段，其表现在市场规模在有序扩大，新入者因看好产业前景而增多，从某种意义上说，中小学现代远程教育市场开始了真正的竞争。2.2网校的营销环境分析与传统的家教市场相比较，网校这种中小学现代远程教育的形式在现今有其发展的种种条件和限制，所谓机遇与挑战并存。经济环境。根据CNNIC第16次互联网统计告截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为1.03亿人，其中宽带上网用户人数为5300万人，半年增加了10

3、20力一人，增长率为23.8%，和上年同期相比增长7，.0%。宽带接入数迅速增加宽带上网用户首次超过了拨号上网用户人数，并首次超过了网民数的一半。截止到2005年6月30日，我国的上网计算机总数达到4560万台，半年增加了400力一台，和去年同期相比增长25.6%。可见，我国上网计算机总数仍然保持快速增长态势。随着网络技术的迅猛发展，网络教育将成为未来教育主要模式之一。不久前，万众瞩目的《国家中长期教育改革和发展规划纲要意见征集稿》指出要大力发展现代远程教育，而网络教育的开展可以一定程度上解决目前我国教育资源分配不均衡的问

4、题。社会环境。首先我国是一个传统的文化大国，文化氛围浓厚、文化底蕴丰富，而文化和教育是相互关联、相互促进的，这种文化传统为教育发展创造了条件，有利于网络教育的发展:其次当今社会是一个激烈竞争的社会，大到整个国家，小到个人都面临日益激烈的竞争环境和压力，而增强竞争力的一个重要手段就是教育，不断地学习;第三随着知识经济时代的到来，知识在现代社会中的作用越来越突出，终身学习的理念也越来越深入人心，学习无时无处不在，这也将促进网络教育的发展;此外我国社会发展不平衡，不仅仅是地区经济发展不平衡，教育资源作为一种社会资源同样存在着不平

5、衡的现象，由于基础教育发展极不平衡，不仅东西差距拉大，即使在一个地区，重点学校与普通学校之间的教学水平优劣分化严重，优秀教育资源愈显紧张与缺乏。很多地方出现了为获取优质教育资源而不惜代价的现象，如花重金择校、择班，请名师做家教等等，而网络教育通过网络传输教育资源，是弥补这一不平衡的重要手段。政策环境。为了大力发展我国经济，克服社会资源紧缺的不利因素，我国政府积极支持发展网络教育，始终坚持以人为本，对寻求能够快速、高效、低成本提高全民素质的手段、方法持积极态度，网络教育正迎合了这种需求。1999年，国务院批准颁布的教育部《面

6、向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了实施“现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建终身学习体系”;2001年，在《中共中洲心国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中指出要“大力发展现代远程教育”;2004年，《2003一2007年教育振兴行动计划》提出大力实施“教育信息化建设工程”。文化部门在网络文化方面力推“新视听，新娱乐，新教育，新网吧”。其中“新教育”就是指把网络作为一个传播媒体，充分发挥其教育的作用。与此同时，政府逐步加强对网络教育市场的监管。近年来，国家越来越重视对网络教育市场的监管，要求各网校的发展

7、从以规模扩张为主进入到以强调质量为主，必须创造条件在保证基本教学质量的前提下，扩大网络教育规模并对网络教育市场实行准入制度，在市场准入方面，国家对于国内企业进入网络教育市场是鼓励的，对国外资本进入网络教育市场严格限制，但是这种限制和鼓励在不同的细分市场上表现程度不同。高等网络教育市场进入的审批比较严格，在办学实力和办学特色、教学基础设施、开展网络教育经验等方面都有明确规定。政策上鼓励院校与企业合作，而且根据《中华人民共和国中外合作办学条例》，鼓励国外教育机构与国内院校的合作，但非教育机构的进入门槛则很高。基础教育市场、幼儿

8、教育市场、职业与认证培训市场的准入制度比较宽松，只需要根据《教育网站和网校暂行治理办法》进行审核。政府鼓励国内企业进入该市场，但外资企业有一定的限制，非凡是基础教育市场严禁外资进入。法律环境。网络教育是通过互联网传播数字化的无形资源，因此传输的安全性、教育资源的知识产权保护成为网络教育健康发展的必要保障