校妆网营销策略(精编)

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1、刖s第1章校妆网的未来发展前景及分析1.1校妆网的未来发展前景1.2营销策略未来的优略势第2章校妆网的营销策略中存在的2.1产品策略中所存在的问题2.2渠道策略中所存在的问题第3章如何改善营销策略中的不足3.1直销策略的改进3.2网络销售渠道策略的改进将微博营销引入网络营销结论刖5正所谓爱美之心人皆有之。于是美容市场的崛起变成了当今社会的一种必然趋势。尤其对于正处于青春年少的学生一族，美容话题更加被广为讨论。校妆网这一致力于中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站，更是瞄准了这一商机，准备在互联网止愈演愈烈的大环境下用自己独有的商业模式，在护肤品行业争取到属于自己的席

2、位。护肤品行业的发展的的确不容小觑，也是众多商家十分看好的…个领域。而许多品牌已经成功的在这个领域中占有一席之地。校妆网在2012年的发展的过程中，结合自身的现状，认识到传统的零售模式严重阻碍着企业的发展和壮大，2012年10刀重新部署，调整企业的发展模式，提岀了全新的线上、线下结合的销售模式，借助互联网的快速、便捷，扩大市场的占有份额。但是，在整个营销策略的改变中除了运用自有的商业模式带来了显著的发展以外，还暴露了诸多问题。如营销策略中渠道的问题，在直销过程中带来的消费者的不满情绪，都对企业的发展造成了极大的阻碍。第1章校妆网的未来发展前景及分析第节校妆网的未来发展前景

3、校妆网与许多互联网行业一样，未来选择的是相对传统的鼠标加水泥的商业模式。营销方法采取的则是网络营销与直销相结合的模式。作为国内第一家专业服务高校的综合性美容网站，之所以选择化妆品行业，是因为近年来我国化妆品行业的突飞猛进的发展。而网站则聚焦于单一的高校学生，力求专注、专业，因此校妆网只服务于高校学生。网站对市场的分析也是极为透彻的，□前中国有3200多所高校，2800多万名学生，再加上2100所成人中专，在校学生1000多万，合计在校学生3800多万，其人口数量相当于北京、上海、广州人口的总和，据调查表明在校学生花费在化妆品上一年将近30个亿。高校美容市场，的确是一个市场

4、潜量巨大的蓝海。化妆品編售额（人民币：亿元〉□年份图2.1我国化妆品销售额年度变化高校相对社会來说，较为封闭，进入高校推广销售的商家并不多,所以商业性行为较少;学生年龄大都在18-25岁之间，辨别力比较弱，又属于从众型消费人群，校园代理商稍加引导，便可促进销售；从高中进入大学，学生的视野豁然开阔，参加群体活动和接触异性机会增多，不论谈恋爱，还是参加团队活动，亦或是找工作，这些学生都希望自己有一个靓丽的外表；学生对美容护肤知之甚少，校妆网美容课堂很有效地解决这一问题；同为学生，校园代理商和“顾客”之间很容易亲近，通过以身说法和亲身体验更能促进销售；消费群体相对集中，便于开拓

5、市场，以及减少售后服务成本；毕业后学生大多走上工作岗位，这种消费的习惯仍旧保持，但是消费能力明显提高，对长远的市场有很好的推进作用。校妆网的这种商业模式很明显，是传统的直销加上网络销售的模式。所谓的直销，就是未来通过讲师，深入到各个高校，销售网站的产品。网络销售则是基于校妆网的平台，对自有产品进行销售。在销售的过程中，销售的价格相比专柜价格要低很多。在线下直销的过程屮，来招募会员，引导消费者登录网站购买产晶。校妆网无论从企业的定位还是口标市场的选择上都有很明显的优势，可是在营销策略的选择上，细节处仍然暴露出许多问题，使得企业发展的后劲不足。第1.2节营销策略的SWOT分析

6、对于每个企业来讲，在市场中都会表现出其特有的优劣势，这对企业的发展有着至关重要的影响。校妆网营销策略中在未来所体现的优势劣势十分明显，企业的发展也是机遇与挑战并存。s—即优势分析。当企业未来选择直销的销售策略时，便是选择了最主动的接触了解市场的方式。在进行销售时，可以第一时间看到消费者对产品的直观反映，了解消费者更深层次的需求，这样了解了顾客的具体需求才能帮助企业进一步改进自己的产品，来适应市场的需要，随时调整营销策略以便满足客户需求。而选择网络营销则是当今的大势所趋，互联网为所有企业都提供了一个及时而又便利的消费平台来满足消费者的购物需求同时又为企业节约了大量的专柜成本

7、、人力成本以及物流成本。W—即劣势分析。在产品方面，没有很明显的竞争优势，与多数当下流行的口韩护肤品相比，无论从价格上还是功效上，都没有明显的特色，企业的知名度不高。通过问卷调查分析一个学校内100名学生生的抽样调查结果显示，只有不到百分之三十的同学知道这个网站，而有些人还不是很清楚这个网站究竟是做什么的。这说名企业的宣传力度还不够。是否了解校妆网了解听说过不了解杲否了解校妆网122176企业的分销渠道只有直销和网络销售两种，没有在商场或任何地方设置专柜，起初消费者的购买渠道很狭窄，在接触到直销人员以后再想进行2次购买只能选择