招生小学具体实施

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1、招生“黄金季”实施—®碾固尊夏令营目前就国内教育机制而言，6、7月份是教育培训机构的招生“黄金季”，抓好当下的六一儿童节、屮、高考时间段招生工作是教育培训机构迅速占领市场大份额最为有效的切入点。一、教育市场状况暑期“黄金季”招生生源背景分析1、求学动机表现：72.8%的暑期季新生是出于自我意愿，其它新生则是出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、夏季暑期招生目标群：以幼小衔接班、小升初、高中升学等为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾

2、向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，这些都是学校面临的现实问题。二、定位招牛（一）小、初、高各个年级层次划分必须明确，将来有利于掌握教务数据，把握市场定位需求，以求教育机构招生办学规模、有效经济利益最大化。（二）小、初、高应该将课程设置为幼小衔接班、小升初衔接班、高中衔接班，而不是以往的年级补课教学班。全部对外定名为XX衔接班这样做，有利于承上启下，在招生咨询这块，给家长、学生造成这样一种印象：不仅仅在补习原来现有知识的同时，将新开课

3、程与学生旧有知识体系进行完美“接轨”（在家长或学生咨询时必须点明是由带出过儿届优秀学生的名校名师授课以保证效果）。与其它教育同行减少直接概念性冲突（低调做人、高调做事），占据市场有效份额。（三）历年高考分数线一出来，关于是再回到学校学习一年述是步入大学校园，学生在填写高考志愿的时间段内，学校应该在加大基础性薄弱、中等层次，尤其是未达志愿等学生的回访工作，召回学生。（四）小学生今年的招生主题，在这里我个人建议定位成“夏令营”©的模式，因为当下国内教育市场的小学、初中、高中，乃至人学，夏令营活动方式依旧是各个年级层次学生的大爱，是最受欢迎的交流学

4、习方式，宣传效果与响应参加人数是开展讲座、兴趣爱好等活动的2—5倍！三、宣传攻势广告永远是教育机构对垒家长和学生的第一阵线，良好的广告氛围会引导升学阶段家长和学生前来就学。在今年暑假的招生广告中，要突出的不单单是教学氛围，更要突出体现我们与众不同的地方,例如：体现全新的教学模式、全新的学习理念等。因为我们耍在家长和孩子屮间要营造出这样一个氛围：暑假是休息Time,经历了1整学期的忙碌与紧张学习，家长和孩子都已疲乏，急需1个“缓冲地带”。家长想要的我们这里都有；家长想不到，或者想到，却没能力做到的（想学来起点、想“玩”还是找起点），我们一样能够

5、为其办理所有相关事情，倾尽全力做到家长、学生360。满意，因为做教育，我们最专业！