谈谈烟草发展过程中的几点弊端

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1、谈谈烟草发展过程中的几点弊端各位领导同事:大家好!今天,我们有幸在省局公司的组织下欢聚一堂共同探讨烟草行业发展过程中存在的一些问题和其解决之策,同时也感谢市局公司给我参加此次会议的机会,在此我根据自己在烟草岗位这么多年的实践经验,谈几点我认为烟草行业发展中存在的几点不足之处,其中有不妥之处,望各位领导和同仁见谅。一、从宏观来讲烟草品牌定位还是比较模糊。中国烟草企业品牌众多早已引起业内有识之士担忧,且众多的烟草品牌定位模糊,主品牌诸如红塔集团的红塔山、上海烟草集团的中华、湖南长沙烟草的白沙系列、湖北烟草黄鹤楼系列等系列品牌很受“伤害”,同档次品牌的恶性竞争,品

2、牌集中度相当地低。仅就不完全统计,近几年上市的几个高档品牌,几乎都有高贵的出身,越来越庞大的烟草高档品牌规模随之膨胀。与此同时,众多的子品牌也使得高档烟草品牌的市场变得拥挤,一些业内人士认为,为追求规模,无节制、无计划地推出子品牌对烟草品牌并不是好事。就目前我县烟草市场来看,我县属于一个农业级贫困县,但今年起上柜的一类烟就有79个,其中600元以上的有20个,300—600元的有16个,品牌规格发展过快过高,不仅严重脱离了市场的现实需求和潜在需求,而且杂乱无章的子品牌已经影响到主品牌的形象。其中近两年我省重点培育品牌黄鹤楼和七匹狼的表现尤为明显,品牌规格数目

3、之繁,价格之高,使品牌一度处于十分尴尬的处境,在一定程度上也说明了一定问题。据实际市场反响看,除了少部分品牌具有极大的市场竞争力之外,大多子品牌的表现并不理想,提高品牌集中度,并使之具有国际竞争力就成了烟草企业需要深入研究的大课题。二、就微观而论,在烟草营销过程中没有确定准确的营销目标对象,并制定岀一个适合这个群体的营销计划,这是目前烟草企业在营销上的一个重大缺陷。在烟草营销过程中,由于烟草营销人员素质高低存在很大差距,特别是在县级这一层上,工作效率和取得的营销效果也不一样。理论上客户经理、市场监管员、品牌管理员要能够抓住重点、围绕企业中心工作去开展营销,并

4、且确定准确的营销目标对象,对其分门别类的加以区分、销售大的客户和极具销售潜力的客户重点管理并帮助其制定销售计划,提供最人性化的后续服务,促进其即扩大卷烟销售,对市场中的客户群也要加以明确区分。但是,从实际工作中看,我们不难发现,一些县级的烟草营销人员缺乏准确的营销目标对象,营销工作不分轻重,仅仅是在市局公司的统一安排下,把烟单调的通过各种方法卖给零售客户,但我们内部不避讳的可以讲,其中不乏与市场公平公正原则相违背的一些行为,看似完成任务,实则顾此失彼,属于强买强卖,鲜见效果,事倍功半,得不偿失,从长期讲也不利于刃草公司的健康发展。因此,确定准确的营销目标对象

5、是烟草营销工作的重点之一,切忌像无头苍蝇般盲目营销。三、县级烟草的企业文化建设。企业文化千篇一律,没有行业和县级局特性。一些县级局为搞所谓的企业文化建设,盲目照搬照抄,模仿或克隆国内外其他企业的样板,千人一面、千篇一律,结果搞的不伦不类,不仅没有突出本企业鲜明的文化个性,而且很难形成推动企业可持续发展的影响力。众所周知,企业文化是企业在特定的文化背景下产生的独具特色的经营哲学和行为理念,是企业的个性化表现。每个企业的发展历程不同,企业的风格与形成的传统就不同,面对的竞争压力也不一样,所以对环境做出反应的策略和处理内部冲突的方式都会有自己的特色,不可能完全雷同

6、。例如:一谈到U高人为峰”,红塔人不畏险阻、勇攀高峰的形象就跃然纸上,为什么?因为他们的企业文化有着十分鲜明的特色,很有个性。因此我觉得明年应加强县级烟草的企业文化建设,并相应的加大一些投入和适时适地的改变一些措施,给予县级%草更大的自主权,是县级烟草在企业文化建设方面能做到因地制宜,实事求是,打造能突显本地特色的烟草企业文化。但没有局限的创新将会使一切归于空谈,因此这种创新应深深地扎根于省市局的统一规划,在此基础上反映县级烟草的经营理念、管理方式、价值观念、群体意识和道德规范,这样才有利于激发员工热情,鼓舞员工士气,振奋员工斗志,提高劳动生产力和群体素质,

7、具有导向、凝聚、协调、规范、鼓励功能,对发展企业,造福员工有具大的促进作用。当然,烟草行业在国家局和省局的正确领导下可谓是日新月异,取得的成绩也是大家有目共睹、众所认可的,这仅仅是我对我们行业存在的问题和相关对策的几点思考,权当是抛砖引玉,有不当之处请各位领导和同仁多多包涵。我的发言完毕,谢谢各位!

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