谈斯巴鲁品牌的营销策略

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1、谈斯巴鲁品牌的营销策略斯巴鲁是富士重工业株式会社(FHI)旗下专业从事汽车制造的一家分公司,成立于1953年。斯巴鲁2004年进入中国以来，近年来业绩显著，2006年全球销售创下其历史记录。其2009年在屮国大陆地区汽车销售量同比增长85%,达到35,300台，创造了斯巴鲁进入中国市场以来的新纪录并一举进入进口品牌前三甲。在刚进入屮国市场不久，品牌知名度不高，竞争激烈的市场环境影响下，斯巴鲁不但打开市场，提高了品牌的知名度，更创造了销售神话。本文对斯巴鲁品牌汽车的品牌营销策略进行了分析和归纳总结。一、目标准确高调行销低调诉求斯巴鲁人这样认为：我们

2、只关注年轻、时尚、喜欢科技与运动的车友，其它的，我们一概不管……正是这种只针对目标消费的准确营销，善于细分市场,才使得SUBARU,在短短六年时间，屮国汽车市场销售突破10万台。选择斯巴鲁的消费群体是一些懂车、爱车，个性强、有自己的见解、不喜欢随大流的人群，他们对产品内在的品质要求很高，注重汽车的技术含量，喜爱运动，追求安全，享受卓越的驾驶感受，并且拥有稳固的经济基础但又不喜欢张扬的成功人士。斯巴鲁的目标客户群体最关注的是汽车的安全性和操控性。二、豪华配置领衔中高端细分市场SUV作为汽车产品细分市场中的一类，是运动型多功能，多用途汽车的代名词主要

3、是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。相比于其他同类的SUV,斯巴鲁是市场上唯一一款20万元左右搭载全时四驱、水平对置发动机的车型，它的运动性与操控性是其他车型不能匹及的。斯巴鲁一直坚持与众不同的汽车设计理念，致力于坚持不懈地寻求水平对置发动机SUBARUBOXER与左右排列的动力传动系统实现最佳的结合方式，造就出左右对称全吋四轮驱动系统SYMMETRICALAWDO在全球范围内，只有保吋捷和斯巴鲁在使用这款水平对置发动机发动机。水平对置发动机具备轻巧的重量和紧凑的结构，运转更加平滑顺畅。再配合不断创新的悬挂系统，带來了精确地驾驭感受。三、

4、运用名人效应，提升品牌知名度很多人最早都是通过汽车拉力赛了解斯巴鲁汽车的，因为斯巴鲁汽车在拉力赛屮表现不俗，曾分别在1995、1996和1997年夺得了世界汽车拉力赛的冠军。斯巴鲁在进军中国市场前，人们了解斯巴鲁，只是经过爱玩车，喜欢技术的人口口相传而提升起来的知名度。斯巴鲁汽车进军屮国以来，不但请舒淇，葛优这样的名人为其拍广告片，更请张艺谋为其广告片指导并代言。请张艺谋为森林人代言的目的，一是看好他巨大的知名度，最大原因在于他看似普通低调的外表下拥有如此出色的才华，正好符合了新款森林人的特点。并且张艺谋也是当Z无愧的成功人士，请他代言比较有号召

5、力。今年刚刚上市的SUBARUXV新款车型，更是找到了青年作家，专业赛车手韩寒为其代言。在广告片中有韩寒看书和赛车的情节，不但表现了英新车内部空间宽大舒适的特点，更体现了新车优秀的动力性和操控性。这些举措都在提咼斯巴鲁品牌的影响力，使品牌深入人心，提咼品牌销售量。四、集中产品优势，拓展优势市场斯巴鲁作为个性鲜明的国际知名汽车品牌，因为拉力赛，得以纯正强悍的拉力赛车血统著称于世，在全球范围内享冇广泛盛誉。通过近20年的残酷赛道的考验，斯巴鲁将其一直以来所研发的技术投入检验，再将其合格的产品投入民用车生产。优质的造车技术、先进的核心系统，SUBARU

6、汽车带给消费者的是愉悦、安全的驾驶感受。斯巴鲁汽车通过其优秀的水平对置发动机及AWD系统可以使车辆达到完美的重心低、重量分配平衡、抓地力强劲以及高智能的动力扭矩分配，充分诠释“主动安全”的完美概念。同时，斯巴鲁汽车所都有的环状力骨结构车身设计，通过对于碰撞发生吋的吸能表现，在全世界的各大碰撞试验屮，斯巴鲁汽车各车型均获得了最高碰撞安全奖项，无论是正面还是侧面的碰撞均讣驾驶者充分体验完美的“被动安全”。而打入中国的所有车型，全部都是基于这些优势而开发出的，强调卓越的操控性和动力性的SUVo五、出奇制胜，赢得客户随着汽车帀场的不断成熟，消费者的消费心

7、理也更加理性，买车除了关注汽车本身的性能，更关注日后用车的保养和维修费用。这是此次斯巴鲁汽车调整价格的原因之一。从2010年6月1日起，天津空港斯巴鲁正式宣布，根据斯巴鲁的统一安排全面下调零配件价格。此次斯巴鲁统一下调零配件价格，最高降幅40%,整体配件平均降幅在20%左右，调整后的零配件价格紧追国产B级车的配件价格水平，甚至更低。回顾近10年汽车品牌主动下调配件价格也是绝无仅冇，何况是目前销售正旺的斯巴鲁，而且是原装进口车型。让我们的客户实实在在得到实惠，买得起车,放心用车。六、注重服务品质，加强品牌建设多年來，中冀斯巴鲁本着“诚信经营，顾客满

8、意”的宗旨，于04年建立了面积达到6000平米国内最大的进I」车配件中心库，集仓储、物流于一体，以保障配件供应；06年又设立了400客服