斯巴鲁汽车中国市场营销策略

《斯巴鲁汽车中国市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、斯巴鲁汽车中国市场营销策略发布时间：2008-9-1014:01:40来源：海纳培训浏览次数：804国家职业技能鉴定营销师论文论文辅导：深圳市营销协会海纳培训中心考生来源：深圳市汇成洋投资发展有限公司销售部经理摘要：SUBARU斯巴鲁是日本富士重工业株式会社旗下专业从事汽车制造的公司。斯巴鲁汽车于2002年在中国签署了第一家代理商，2004年北京车展时正式发布在中国上市的消息，之后便经历了中国汽车市场的一系列变革。在刚进入中国市场不久，品牌知名度不高，竞争激烈的市场环境影响下，怎样才能提高斯巴鲁品牌的知名度，提高产品的销量，本文从我国汽车市场营销环境的分析，指出斯巴鲁在

2、中国市场的优势、劣势、机会和威胁，最后阐述了斯巴鲁汽车的目标市场战略和营销组合战略。关键词：斯巴鲁、营销环境、目标市场战略、营销组合战略一、引言SUBARU斯巴鲁是日本富士重工业株式会社旗下专业从事汽车制造的公司。深圳市汇成洋公司是日本斯巴鲁（SUBARU）汽车在深圳唯一指定经销商，也是斯巴鲁汽车在全国的第一家经销商。在经营斯巴鲁汽车的整车销售、售后服务、零配件供应的6年时间里，汇成洋公司充分的了解了斯巴鲁目标客户群体的特征，并在经营斯巴鲁汽车3S店的基础上，成立了深圳市汇利堡汽车服务有限公司，主要经营汽车改装配件的销售和一支专业的斯巴鲁中国拉力车队，并积极的参加我国N

3、组的汽车拉力比赛，获得了优异的成绩。面对我国汽车市场的激烈竞争和政策的调控，08年的到来又带来了全球能源紧缺、股市大副变化的新环境。怎样才能将各个资源与优势相结合，将斯巴鲁品牌在中国发扬光大，本文对斯巴鲁汽车中国市场的营销策略进行了详细的分析。二、中国的汽车市场（一）市场概况中国轿车市场规模庞大，截至2007年底，轿车销量约为480万辆。市场需求也保持较快的增长速度。2007年同比增长23.5%。总体来说，影响汽车市场的因素有很多。例如奥运临近都会将有利于刺激汽车消费；而股市下跌又会对汽车消费产生不利的影响。国际原材料例如原油、钢材的大幅涨价、通货膨胀带来的综合成本上升

4、，货币紧缩政策又进一步导致企业融资成本上升等等因素又会给企业带来较大的成本压力。但轿车市场日趋激烈的竞争格局又阻碍了生产厂商提高价格。另外，年轻人购车的比例越来越大，不同年龄段的消费习惯差异又要求汽车生产厂商更多的关注这种变化。（二）竞争格局随着中国经济的迅速发展，拥有“私家车”已不再是众多消费者遥远的梦想，而已经拥有“私家车”的消费者再买车时，也不再只考虑“温饱”问题，“私家车”更是一种身份、个性、品位等的象征。世界上的汽车企业经营理念基本上有两种方式，一种是像通用、福特、大众、丰田、本田那样，通过生产适合普通大众的车型，并且尽可能让各种车型共用生产平台、共用零部件，

5、消费者购买这类车型的目的多以代步为主，售后服务相对比较方便。而另一种则是像奔驰、宝马、VOLVO、保时捷等一样，通过追求产品的独特性、技术的先进性和极致的品质等，消费者购买这些品牌的车型，多数已经买过车了，而且也有一定的经济实力，再买车时考虑的基本上都是自己本人的需求和个性。斯巴鲁选择的是后者，后者多为进口车在价格上的竞争没国产车那么激烈，但多以各自产品的核心技术和新开发的技术为主要竞争方向。三、斯巴鲁的目标群体分析与市场定位（一）目标群体分析选择斯巴鲁的消费群体是一些懂车、爱车，个性强、有自己的见解、不喜欢随大流的人群，他们对产品内在的品质要求很高，注重汽车的技术含量

6、，喜爱运动，追求安全，享受卓越的驾驶感受，并且拥有稳固的经济基础但又不喜欢张扬的成功人士。（二）市场定位斯巴鲁的目标客户群体最关注的是汽车的安全性和操控性。目前市场上销售的车型大多为两驱车，发生意外时驾驶员比较难于控制车辆，安全方面也主要以安全气囊、车架结构及一些电子配置为主要保障安全的方法，但这些措施基本上都是发生意外后对人体产生的安全保护，属于被动驾驶和安全方面的保护。斯巴鲁的核心技术为水平对置发动机与左右对称的全时四轮驱动相结合的系统，操控上比两驱更有优势，更容易达到“人车合一”的效果，安全方面以车辆与驾驶员的配合，主动驾驶避免意外的发生。所以，针对目标市场，斯巴

7、鲁的定位是：“主动安全、主动驾驶”。四、斯巴鲁的SWOT分析（一）优势分析1、目前我国市场上销售的斯巴鲁汽车，是与在英国、德国、法国、瑞士等国家使用的配置、技术含量一样的斯巴鲁汽车，均为“欧洲版本”。这使斯巴鲁在和日系车的竞争中占有产品优势。2、因富士重工航天部门的一些材料、技术与汽车部门斯巴鲁的共享，再通过WRC（世界拉力锦标赛）的验证，最后沿用到民用车上，实实在在的用料和高技术含量征服了它的拥护者。而斯巴鲁连续几年在WRC比赛中的冠军成绩，也影响了一大批喜爱汽车运动的中外“粉丝”。3、斯巴鲁从20多万的车到60多万的车都是全时四轮驱动