论招生体系架构建设

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1、§论招生体系架构建设§各位领导、老师们：大家上午好！一年一度的招生扩大会议，今天在这里隆重召开；这意味着2009年秋季招生工作进入了实质性阶段，再过儿天，各片区负责人以及相关蹲点老师将陆续下到全国各地的生源市场,一场没有硝烟的战争，即将拉开序幕。改革开放30年，职业教育不断经历各种的问题与挑战，从历史的粗线条来观察，大致经历了“从停滞中恢复”，“在调整中发展”和“在创新中跨越”三个大的时期；随着我国经济实力的不断提升，教育在国家战略发展中的地位越來越重要，其中，职业教育的发展，显得尤为重要；党和国家领导人多次强调大力发展职业教育的重要性；以及伴随着基础教育进入普及和免费阶段

2、，职业教育也终将走向普及和免费；在这样一个历史背景下，各地职业学校拔地而起，发展迅猛，对生源市场的争夺和控制也异常激烈；因此，一直以来，我们都在前进中摸索和总结，不断调整策略，以求在生源市场中寻求突破，打赢2009年秋季这场生源争夺战。今天，我想与各位一同探讨一下招生体系架构的建设。这一话题涉及的范畴很宽，我们主要讨论如何加强各部门的衔接，分工协作，优化组合；提高工作效率，降低沟通成本，整合我们目前有拥有的一些资源，确保完成学校下达的任务。站在招生的角度，我们的队伍包括：全校师生以及网络招生成员、学生家长及亲属；具体细化后，校内直接参与招生的有蹲点老师和在读学生；这是我们可

3、以直接调度的资源；网络招生成员可分为市招生就业处直接管理和组建的网络职业招生队伍以及市各片区蹲点老师在所属区域组建的网络代理招生队伍；这是需要我们开发后才能间接调度和利用的资源;学生家长及亲属需要我们的班主任和蹲点老师共同开发后才能I'可接调度和利用的资源；对于这样的一支招生队伍，我们如何才能让它发挥最大潜能，这是我们关注的焦点。网络招生成员中，招生就业处直接管理和组建的网络职业招生队伍，由招生就业处负责具体运做，在此,我们不做讨论；下面我们从直接参与招生的蹲点老师和在读学生两个主体加以分析。对于在读学生而言，一直以来是我校招生的主力军，这是我们的重点。站在人性的角度分析学

4、生为学校招生的驱动力，无朴是：情感驱动、利益驱动和自我实现驱动。情感驱动是当中的重中之重，我们经常讲到情感教育，讲到爱校精神等等之类的话题；这都属于情感教育，市于我们的生源质量普遍很差，所以我们的工作重心应该放在学生和班主任的私人情感上来，当师生之间的感情积累到一定高度的时候，学生认为学校给各班下达了招生指标，如果不去尽最大努力帮助老师完成任务，在感情上对不住自己的老师；至于爱校，我认为应正了中国的一句古话“正人，先正己。”老师首先应当在举首投足之屮、言谈举止之间渗透出强烈的爱校精神，这样才能耳濡目染的感染学生，形成一种社区文化，让文化去熏陶学生,这需要时间，不是一朝一夕能

5、够达到的；这里不确定性成分太多，不好把握，然而，师生之间的感情应该是确定的，通过精耕细做的工作后，是非常好把握的，这也就是为什么我们经常要求班主任找学生谈话谈心，建立和巩固师生感情的目的所在；情感驱动是第一生产力，但是，对与目前竞争激烈的生源市场来说，还不够；所以，我们需要给予一定的利益驱动，最理想的状态是提升到“自我实现”驱动的层面上來，我们的招生才有竞争力；根据“马洛斯人类需求层次理论”，大家可以看到只有上升至这一最高层次，学生才有可能“发挥潜能、贡献价值以及创新，甚至达到忘我境界”。一旦我们的学生真的做到了这一层，那么生源市场上，我们才有可能去“争”、去“夺”；从情感

6、驱动到自我实现驱动，这是一种质的飞跃,它改变了为老师招生和为学校招生的立场和角度，过度到为自己招生的状态；这就需要我们做老师的，在平日的工作当中多加思考，把工作做到细微之处；例如：我经常听到有老师在班上，和学生语重心长的说“要好好读书，天天向上。”但是，没有教育我们的学生如何读书，也没有监督我们的学生是怎样的读书，仅仅停留在一句“好好读书，天天向上。”这是远远不够的，你可以考虑采用这样的策略，亲自过问作业的收缴情况；对不交作业的同学要采収措施，同时可以这样教育学生：“交作业，要分三部走，要允许一部份人先富起來，允许一部份人后富起来，最终实现共同富裕！”让那些不会做作业的学生

7、，就是抄也要给我抄工整的交上来，这是一种学习态度的改变，但是抄也要抄的明明白白，不能一辈子这样抄下去，不仅要抄，还要成绩好的学生，告诉他，你抄的这个题目是怎样来的，一段时间后，就不能全部抄袭了，自己要解决一部分题，不会的，继续抄，这是我们共同富裕的第二步，最后一步就是再过一段时间后，所有的题目，自己都要会做，这才是进步，才是提升，才叫共同富裕。这样的工作，我曾经做过，效果很好，这样的方法，是靠我们老师茶余饭后，交流工作的体会总结出来的，这仅仅是一个例子而已；相信各位老师，开启你智慧的大脑，你们的情感教育都会很成功的