浙江省服装行业中网络营销的现状及其策略研究【开题报告】

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1、毕业论文开题报告市场营销浙江省服装行业中网络营销的现状及其策略研究一、选题的背景和意义在互联网技术对服装营销渠道地快速渗入，以及由此展现出的巨大优势，引起了我国乃至全世界服装企业的广泛关注，许多企业着手实施网络营销这一渠道的建设。美国的服装网络营销自2001年的44亿美元的年销售额起，每年的销售额呈持续增长的态势发展。而在英国，网上购物正逐步成为生活中必不可少的购物方式。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年才有企业开始进行尝试。2003年淘宝网的建立，带动了C2C服装网络销售的发展；2005年PPG打造了国内B2C服装网络营销的

2、奇迹；2007年VANCL的成立；2008年淘宝商城正式上线等等。2009年，消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占全部网购消费者数量的三分之二。因此，越来越多的企业开始探索并采用这一新的营销渠道，以求能更快速、更准确、更便捷地满足消费者的需求，获得消费者的满意和忠诚，进而提升企业的竞争优势。网络营销渠道作为一种新型的营销渠道模式，是在传统的营销渠道的基础上发展演变而来的，它是指企业利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和

3、完成交易活动。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。进入2010年，服装网络营销是紧跟音像制品和图书之后，另一个异军突起的商品种类进入网络营销市场。虽然服装网络销售存在着对面料和质感无法感知，不知是否合身等缺陷，但是与传统营销相比在价格上有着绝对的优势，因此使得服装网络营销迅速发展。一批完全靠网络销售的企业如VANCL、JUSTLYE、LILYMODA等等，都取得了相当不错的成绩。就连实体店的传统品牌李宁、太平鸟、波司登等也开始了在线销售。网络营销是许多企业创造新的利润增长点的有效措施和必然的大势所趋。虽

4、然网络营销有着明显的优势和诱人的前景，但处于起步阶段时仍有许多问题有待解决。近年来许多国内外网络营销的案例提醒着我们，在服装行业，要发展并稳定广泛的目标顾客群体需要很长的时间。事实证明，网络技术不仅仅是在线销售的唯一挑战，还有服装产品虚拟展示，安全，物流配送，售后服务等都是网络营销的难点。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）本文分析了国内外尤其是浙江省服装行业中网络营销的现状及发展前景，指出其中存在的问题，探讨解决服装行业中网络营销快速稳定发展的对策和措施。提纲：引言一、服装行业网络化发展趋势（一）网络营销的概述（二）服装行业网络经

5、营模式（三）服装行业网络营销策略二、服装行业网络营销发展现状分析（一）国外服装行业网络营销发展现状（二）国内服装行业网络营销发展现状（三）服装行业网络营销的发展前景三、浙江省服装行业网络营销过程中存在的问题（一）消费者的被动性问题（二）服装产品的虚拟展示问题（三）安全问题（四）售后问题四、浙江省服装行业网络营销的对策及建议（一）网站推广（二）“三维试衣”平台加速发展（三）提供安全的付款系统（四）提高售后服务质量五、总结三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等研究方法：采用抽样调查、走访企业、网络调查、文献检索、网络检索等

6、方法来进行论文研究。研究手段：通过参阅各种国内外企业发展网络营销的相关文献资料，总结以上资料的基础上，通过走访、网络调查相关企业来搜集关于企业发展网络营销的具体信息，为论文提供最实际可靠的数据材料。四、参考文献[1]田玲.网络营销理论与实践[M].北京:清华大学出版社北京交通大学出版社,2008.[2]宁俊.服装网络营销[M].北京:中国纺织出版社,2004.[3]孔祥梅徐相阁.服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代，2008，（27）:35-36.[4]耿毓张叶.浅谈服装的网络营销[J].广西轻工业，2008，（1）:1

7、28-128,68.[5]于莉佳.浅谈服装行业的网络营销策略[J].今日科苑，2008，（16）:145.[6]李北雁.服装网络营销的探讨和研究[J].商场现代化，2007，（10）:217-218.[7]范佳元.现阶段我国服装网络营销问题分析[J].商场现代化，2010，（15）：49-51.[8]钱晓农张宁.服装企业网络销售的发展研究[J].边疆经济与文化，2010，（2）:34-35.[9]陈建国.对我国中小企业开展网络营销的思考[J].恩师职业技术学院学报（综合版），2004，16（4）:58-60.[10]朱聃.VANCL

8、凭什么走这么快——VANCL凡客诚品给服装网络营销带来的启示[J].中国服饰，2009，（7）:64-66.[11]陈伟央.服装网络营销如何成为常青树可持续发展策略是关键[J].中国服饰，2009，（6）:95-97.[12]Nico