浙江省服装行业网络营销现状及其策略研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20__届）浙江省服装行业中网络营销的现状及其策略研究市场营销专业12摘要：文章首先论述了服装行业中网络营销的国内外发展现状，通过对服装行业网络营销的前景分析，针对目前浙江省服装行业中网络营销存在的问题，结合网络和网络营销的发展趋势提出浙江省服装行业网络营销快速稳定发展的对策和措施，提高网络市场的竞争力。关键词：网络营销；服装行业；策略TheStatusandCountermeasuresofZhejiangApparelIndustryinNetworkMarketingAbstract:T

2、hearticlefirstdiscussesthestatusofapparelindustrybothathomeandabroad.Throughthefutureanalysisaboutnetworkmarketingofapparelindustry,accordingtotheproblemsofnetworkmarketinginZhejiangapparelindustry,combinationofnetworksandthedevelopmentofnetworkmarketing,p

3、utsforwardsomefastandstabledevelopmentofpoliciesandmeasuresfornetworkmarketinginZhejiangapparelindustry,toimprovethecompetitivenessofthenetworkmarket.Keywords:NetworkMarketing;ApparelIndustry;Countermeasure12目录引言1一、服装行业网络化发展趋势1（一）网络营销的概述1（二）服装行业网络营销经营模式1（三

4、）服装行业网络营销经营策略2二、服装行业网络营销发展现状分析3（一）国外服装行业网络营销发展现状3（二）国内服装行业网络营销发展现状3（三）服装行业网络营销的发展前景4三、浙江省服装行业网络营销过程中存在的问题5（一）消费者的被动性问题5（二）服装产品的虚拟展示问题6（三）安全问题7（四）售后问题7四、浙江省服装网络营销的对策及建议8（一）网站推广8（二）“三维试衣”平台加速发展9（三）提供安全的付款系统10（四）提高售后服务质量11五、总结11注释11参考文献11致谢1312浙江省服装行业中网络营销的现状

5、及其策略研究引言随着计算机技术的普及和互联网技术的快速发展，人们对互联网已经越来越熟悉，它遍布于世界的每个角落，在许多的国家和地区，它已经成为现代人们生活中必不可少的组成部分。而网络市场的出现对于传统的交易方式而言无疑是一场重大的革命，这种以虚拟空间为媒介的交易方式已经被越来越多的人所接受。而服装行业的网络营销正以一种较快的发展速度在整个网络市场中占有越来越大的份额，并且随着信息技术的进一步发展和人们对销售观念的转变，服装行业的网络营销将会有更大的发展潜力。一、服装行业网络化发展趋势（一）网络营销的概述随着

6、互联网的普及和应用，一种低成本、高效率的全新商业形式应运而生，即网络营销。网络营销，是借助网络所开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动[1]。服装网络营销就是将网络营销的理论和时间引入到服装领域，是服装行业借助现代信息技术搭建的技术平台，将网络技术应用到服装产品的设计、采购、生产直到销售的全部经营过程，以实现服装企业整体营销战略目标的一种营销手段。服装网络营销将现代网络技术应用

7、于营销全过程，它不仅仅是利用网络这一新媒体进行网上服装产品销售，而且是企业现有营销体系的有效补充和提升，是4C（整合营销）理论的延伸[2]。（二）服装行业网络营销经营模式1、服装网上会员制营销服装网上会员制营销是指一些服装企业由于对自己的网站缺乏维护、开发、服务等的能力，则选择加入一些大型的并且具有一定专业技术能力的网站成为其“会员”。网上会员制管理模式主要有以下五种：服务顾客——增强与顾客的关系——留住顾客从而增加销售有用信息——刺激消费——增加购买购买方便——直接销售——减少管理费用新的娱乐——促进顾客

8、的参与——重复购买12提高品牌知名度——获取顾客忠诚——更高的利润2、服装网上虚拟营销服装网上虚拟营销是指突破企业有形的组织界限，借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源配置模式。虚拟联盟合作营销的方式有以下三种[2]：纵向合作：即企业将其供应商、中间商、顾客纳入到自己的营销系统，加强与供应商、中间商、顾客的合作，开展合作销售。横向合作：即两个以上企业通过合作，共担风险，共享成果。混合合作：即在纵向和横向两