金立手机新品策划案

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1、“金立语音王U83”手机上市推广案2008岁末，在全球金融危机的笼罩下，整个经济形势不容乐观，不少行业出现低迷萧条的状态。纵观手机行业，从低端市场的短兵相接，到高端市场的开启，从区域市场的打响，到各品牌新战略的布局，手机行业的竞争更加激烈。然而就在此时，一款国产手机依然能强势出击独领风骚，弓I起广大消费者和行业人上的关注，在手机市场掀起蔚为壮观的波澜，它就是金立语音王U83。清晰定位，抢占先机金立语音王作为金立旗下的高端品牌，追求“为中高端人士捉供差异化的通讯产品”，将高端睿智科技巧妙融汇于手机中，保

2、证每一款手机人机界面上的高度统一，实现了每一款手机更智能更易用的操作。金立语音王U83正是其中的佼佼者。它不仅外观尊崇典雅，拥冇通话九宫格菜单、VIP录咅、商旅中心等众多商务典范功能，还具备独具特色的手机银行业务以及高智能的TOUCH智能触控科技，可谓外在尊贵内在智慧。而对如此众多的功能，我们应该从哪里着手呢？经过市场调查，我们发现口前许多消费者已经正在使用各大银行推出的手机银行业务，虽然拥冇庞大的消费群体，但由于需要下载软件，操作起来还是比较麻烦。而手机行业目前都集中在咅乐手机、高像素拍照手机、触摸

3、屏手机、游戏手机等娱乐功能的竞争，述没冇一家企业推出掌上银行的概念。金立语音王U83恰恰填补了这一空白，是手机行业最具特色的独特卖点。经过与客户的沟通后，我们将金立语音王U83产甜定位为“首款具备手机银行业务的高端手机”。目标人群，精确锁定银行与我们的工作生活息息相关，随着手机功能的完善，许多银行都推岀了手机银行业务，这是一个相当庞大的消费人群。结合手机银行的特点，我们将口标人群锁定为三大类。一是私营企业主。在批发市场上，他们由于生意上的往来，经常跟银行打交道，大部分是用现金交易，这个风险还是很大的。

4、而他们的文化程度不高，对电脑又不是很懂，不太会使用网上银行，也不是很放心。用手机银行转账，只需要输入号码和金额就可以完成交接了。对他们来说方便乂安全。二是商务、金融业人士。他们需要随吋掌握帐户的动态信息，而手机银行能口J以实现随时随地查询账户信息，这人人方便了他们随吋掌控财务、调度资金。三是银行按揭缴费人士。他们每个月都要因为银行月供、缴水电费、交纳话费等琐事，需要定时去各家办理代扣业务的银行缴费，但要忍受银行柜台超长吋间排队的烦恼。手机银行业务，无需排队，轻松缴纳按揭等各种费用。联盟建行，借力起航屮

5、国建设银行作为屮国四大银行Z-,拥冇很高的公信力和上亿的用户，更具备成熟的网络系统，在全国拥有1.8亿个个人帐户以及近2亿张借记卡,并且建设银行在国内银行屮较早推出手机银行业务，拥有近4000万电子银行客户、400万手机银行用户的庞大群体。所以，赢得建设银行的支持，就等于赢得了社会公信，赢得了广大目标客户的支持与信赖。金立语音王与建设银行建立品牌战略联盟，取得了建设银行手机银行业务的独家授权，在手机行业第一个将手机银行业务延伸到手机终端，大大提升了金立语音王U83手机的知名度和影响力。传播核心：是手机

6、，也是掌上银行明确了金立语音王U83手机的策略方向，接下来的任务是如何巧妙地传播“U83手机银行业务”。金立语音王U83手机银行拥有安全转账、轻松缴费、即吋查询三大功能,每一项业务都是一类庞大的消费人群，而U83手机作为手机行业第一个将银行业务直接延仲至手机终端的产品，冇了U83手机，就如同把银行握在手屮，这是U83手机产品的独特性和唯一性，是与竞争对手最大的区别，也是最吸引人注意满足其需求的功能。在传播上，我们要让消费者一想到具备手机银行业务的手机，立刻会联想到金立语咅王U83,—看到金立语咅王U8

7、3,就知道它具备手机银行功能。它不仅是手机，也是你贴心的财务管家，“是手机，也是掌上银行”，对，这句传播主题不仅通俗易懂，更将产品的独特功能卖点清晰地传播出去，开辟出手机市场全新的蓝海领域。在画面表现上，我们结合产品尊崇外观，直接干干净净地传播主题，整个画面高档单纯，利益点明确，非常惹人注目。集中资源，整合传播在传播方式上，我们结合口标消费群的特点，在终端、银行、机场、电视购物等方面着手，集中冇效的资源，宣传推广金立语音王U83,促进产品销售。终端陈列，气氛活跃终端是促进销售临门一脚最重耍的环节。在终

8、端布置上，我们不仅设计了海报、单页、推头、吊旗等常规物料，还设计了高档精美的包装盒直接在柜台上展示产甜，在展柜背景板的配合下，不仅清晰传播出产品的独特功能，更能让消费者直接体验到U83产品的尊崇品质。整个终端布置，气氛活跃，大大吸引了消费者的眼球。银行机场，也成卖场建设银行作为金立语音王U83的战略合作伙伴，拥有庞大的营业网点。我们在建设银行营业厅醒口的位置布置了U83手机的宣传立牌；在营业窗口张贴弹弹卡，让來办理业务的顾客都能清晰的看到；用金立语音王U