金立手机促销策划

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1、金立手机促销策划案例分析队名：天生一队队员：马世容符淑慧谯金苗叶丽娟冉军一、促销策划背景近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过一些营销策略，强大的营销队伍等。曾经逐鹿华南，所向披靡，其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导

2、有些担忧。2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，金立语音王手机韩听涛总经理决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做促销试点，结合A200型新品手机的推出，为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。提高销售业绩，实现金立品牌的进一步蜕变。本次促销能借助奥运会进行宣传，利用事件营销来塑造良好的品牌形象和扩大宣传范围等。能够很好的提升产品形象、推动产品销量和提高市场占有率。以达到短期利益和长期利益的有效结合，为金立的发展前景奠定良好的基础。二、促销策划

3、内容3、促销内容2、促销目标1、促销主题6、促销活动的执行步骤5、促销手段4、促销时间及其地点7、促销效果评估和综述促销主题本次促销活动的主题是“买金立手机送冠军画卷”随着第二十九届奥运会在北京的胜利闭幕，中国运动健儿一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。与此同时，各大行业也会抓住这一难得的机会进行商品的促销。此次活动抓住了机会，利用奥运会进行宣传。并且在促销活动过程中的礼品与众不同是冠军画卷和助威扇子，上面有运动健将们的肖像和签名，其宣传口号更是把吸引消费者

4、参与活动与刺激消费者购买产品紧密的结合起来。有利于为活动造势，扩大宣传范围，引发更多消费者的好奇心，吸引更多消费者参与活动，达到本次促销活动的效果。促销目标对象每种商品都有自己的目标消费群体。正确对目标客户群体进行定位，是产品取得成功的根本关键。此次国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。结合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。对A200型手机进行了准确的目标市场定位，在促销的过

5、程中，才有更明确的目标，针对行强，有利于促成交易成功。促销内容此次促销活动的主要内容有两个：1、试机就送礼2、购买送豪礼第一个促销活动，抓住了消费者贪小便宜的心理，像这类活动最容易吸引消费者参与，在结合金立手机A200的产品功能，让消费者一试用就爱不释手。在结合第二个活动，顾客购买金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。活动内容简明扼要，主题突出，让消费者一目了

6、然。促销活动赠送礼品促销时间及地点本次活动的时间是：2008.10.01-2008.10.07（即国庆七天的公众节假日）这是在第二十届奥运会胜利闭幕后的第一个国庆节，这不仅可以利用奥运会进行活动造势，也抓住了人群流动高峰期。这有利于让扩大促销活动的范围，拓宽促销活动的覆盖面积，促进成交量。促销手段的运用此次促销活动利用了金立的海报、横幅、条幅和吊旗等进行了平面广告的宣传；在“现场布置”上做足了文章，在店外布置、店内布置和柜台内布置下足了功夫，无论是产品规划，赠品摆放，装饰灯方面都体现出了金立强大的品牌形象，营造

7、出了良好的卖场氛围和形象，从视觉上刺激了消费者的眼球；利用人员促销，聘用大学生临时促销员通过跳舞、拉客、现场喧销等手段对顾客进行终端拦截，把场内的消费者变成金立的顾客。这些促销手段成本较低、促销及时性较强、针对性较强，但是传播面较狭窄，不利于信息的传播。此次促销活动中，由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死，没法用媒体进行传播，这也有一定的局限性。店外和柜台内布置活动的执行步骤独到的策划永远离不开严格的执行。此次促销策划围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，采取四个步骤来执行本

8、次促销活动。1、平面设计与终端布置这是对本次活动的宣传采取的措施。2、终端拦截与店内巡游这主要是在场内吸引顾客所采取的措施。3、卖点提炼与导购培训这主要是把握产品的卖点，对导购进行相关培训，这有利于促成成交。4、促销流程与导购技巧这主要是通过对导购进行系统培训统一接待顾客的流程，提高讲解效率、加快成交速度。终端布置终端拦截与店内巡游促销效果评估及其综述此次促销活动是通过销量、利润、投入