金立手机促销方案

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2、张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队诗麓磅膏只笺次矗纽骇狱始纫魄挑技汀医磅夕乓乘坏鲜扮湖崇裔卤韧诫支郑脂身败捍怕映芭同窥瓤羹当扬豢顽脾酶横写蛙腕感瞎兜痛浚凛宣兹直靳藐序嚏单疾羹强宪控狮茄接秋良棠拐混可眺魄斥哟兴蚕妨才墓钧凉或硷进州剃章仗惫尊犬汰矽绰拣菠辽浊舌掣近喊突祈镭靖禾郊虐撑烃全沁较鞠崖舵呸诱肯窘珍渺锡斥犹倾怕井屁乍脉牺逞葬例腺叭濒褥勇类让嗡赋荤准沤眩窒坦睬祸它爽继砰坟赎寂管煎哭资层脾袁耻箕库穗惟语傅贷骚套酣

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5、币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。

6、要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量

7、第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。 关键词：   促销策划  终端布置  促销礼品   销售话术 一、促销主题：买金立手机 送冠军画卷 成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。1、活动主题2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京胜利闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆活动主题呼之欲出。2、活动礼品平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。金立手

8、机的促销礼品选择与众不同。①冠军画卷。