买手机送飞机--金立手机促销活动方案

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1、买手机送飞机――金立手机促销案活动总策划张小虎背景五一将至，又到促销发力时。回顾去年的这个时候，《张小虎携金力手机西南大捷》，勇创《五一做促销销量翻三倍》之奇迹。金立手机贵州总代理再次邀请笔者策划十·一促销，目标是迅速拉开与国产手机的距离，争取超越诺基亚。十·一促销国产手机金立能够超过国际品牌诺基亚吗？以下是笔者撰写活动方案，后附《促销活动撰写的12个步骤》，希望服务于国产手机的市场策划人员，在今年五一期间有点动作有所表现，给国产手机涨点志气。一、活动目的为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各

2、办事处迅速掀起“买手机送飞机”促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对品金立牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。二、活动主题：“买手机送飞机”活动主题的表现与传播：221、报纸广告与新闻、软文；2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。三、活动时间和范围：活动时间：2007年10月

3、1日——2007年10月7日活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。根据2：8法则原理，对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志性卖场进行重点资源投入，与对手展开销量竞争。办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。22四、活动内容1.买赠活动A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。（在实际操作中，买一部手机A280、A109等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要

4、假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。（顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款

5、手机时，22顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”）国庆活动机型组合一览表 机型零售价 促销品基本功能卖点A2801980双卡双待双赢高价位F81990高清、语音王L71780超长待机、超大屏幕、蓝牙H81980语音王、能听会说看电视A1091980能听会说看电视名片扫描语音王中价位L61499超长待机、超大屏幕、手写S96999滑盖、手写按键双输入H91380直板、手写按键双输入、四个喇叭T161080直板低价位V16699MP3、来电七彩灯V11499超长待机、验钞、手电筒、大字幕五、活动组织成立活动小组：总策划：张小虎组长：王方忠副组长：张生辉、张发辉组员1

6、：各办主任22负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。组员2：彭娟负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进；组员3：张生辉负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。活动进度表序号准备内容责任人监督人最迟完成时间①国庆促销活动方案整体策划张小虎王方忠9月3日②终端物料的平面设计硬广告平面设计元素：金立、手机、飞机、刘德华色调：红、橘红、紫红张小虎王方忠9月5号③POP物料分配：柜台上方、下方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等，数量分配（见附表1）王方忠9月15日入库④空姐服装、帽子，空哥衬衣领带设计制作，

7、数量尺寸（王方忠张小虎9月18日入库22见附表2）色彩：红、橘红、紫红或蓝⑤飞机模型到位时间王方忠张小虎9月18日入库⑥促销礼品到达各地市时间王方忠9月20日⑦两期硬广告见报、软文刊登（28、29、30日刊登，媒体选择见附件3）张小虎策划王方忠媒体联系9月20日签约⑧活动期间主推机型卖场压货各大卖场促销任务分解促销员、业务员奖励办法各办事处主任王方忠9月23日⑨临时促销员招聘培训各办事处主任王方忠9月20日⑩办事处主任、业务员促销专项培训内容：卖场备货、终端布置、终端拦截、导购话术张小虎王方忠9月20日11业务员、促销员、临促动员培训布置本地促销工作任务、话术培训

8、各办事处主