黄山毛峰的营销策略分析

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1、河南工程学院毕业论文黄山毛峰的营销策略分析学生姓名胡绳邦系（部）工商管理系专业营销与策划指导教师常英2011年5月20日毕业论文开题报告题目名称：黄山毛峰的营销策略分析学生姓名胡绳邦专业营销与策划班级0801•、选题的依据和意义近年來，茶叶的价格不断的上升，随Z而來的便是激烈的市场竞争。价格为品牌便成了角逐的关键。这对于站牌力量不够强大的黄山毛峰來说，其币场的拓展空I'可与知名度的传播就有待提高。希望通过对黄山毛峰的市场的了解与把握，让它更好的受到更多消费者的亲睐；预测黄山毛峰的趋势，让其真正的成为茶叶中的'茅台'，更愿黄山毛峰，峰行天下！二、国

2、内外研究综述（一）国外研究现状西方关于营销理论研究主要以美国西北大学的菲利普•科特勒教授所著《营销管理》一书为代表，《营销管理》以介绍和评论21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应川于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。并探索和分析营销管理的不同组成部分。书中讨论了在计划过程中战略营销的作用；公司、业务单位与营销战略的关系；营销计划的产生；营销环境中经济、政治、法律和法规、技术及社会文化力量的影响等重人课题。帖中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演的角色，并讨论了在全球经济一体化过程中，营销的特性及其所面临的机

3、遇和挑战。4P理论关于产品、价格、分销、促销的理论是市场营销的传统理论；4C理论，包括：顾客（Customer）^成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）,4R营销理论是山美国学者思•舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反Relationship（关系）和Reward（回报）。这些都是西方经典的市场营销理论。（二）国内研究现状国内从理论研究方而有中国的各人高校的专业研究和农业部门专业机构。各人企业更多的研究茶叶的市场需求与趋势，主要的方

4、式为理论与实践的相结合。在内容研究上主要结论为我国茶叶全球竞争力在经营体制、营销方式，经营规模与创新能力诸方血下降严重。要不断开发全球茶叶市场就必须要对不同的区域市场加强研究，因为不同市场其特点具有明显的特点。要不断开拓国际市场，就要加快研究1=1标市场，选定和围绕1=1标市场，进行产晶创新，建立现存市场、潜在山场和未来审场开发与产品创新体系。一个国家茶业的全球竞争力是山产品竞争力，产业竞争力，企业竞争力综合因素所决定的。如何加快适应全球一体化的发展趋势，建立新型的交易方式，加快调整创新等是增强各国茶业全球竞争力的唯一选择。要不断提长我国茶业的全

5、球竞争力就必须在以下几方面着手：（1）推进产业化经营，培冇龙头企业，延仲茶业产业价值链；（2）不断创新茶业经营方式特别是流通方式；（3）培育全球化经营主体，培养全球经营人才。产品竞争优势是建立在本国本地区资源优势基础上的，只有围绕冃标市场，发挥资源优势，不断创新茶产品才能确保竞争力。产业竞争优势是政策环境，服务体系，创新机制等要素决定。企业竞争力是由企业群体数量与质量，企业的核心竞争力等要素决定。总之，国内关于市场营销的研究还处于初级阶段，多数还是在借鉴国外理论成果，但是和中国实际结合的理论研究也越來越多。黄山毛峰依附着黄山有着它独特的背景，在市

6、场的发展中有其天然的优势，其质量与品牌在消费者的心中有着重要影响。但它在品牌的宣传与市场的开拓上有着更多的发展空间，任重而道远！三、设计（或研究）的内容黄山毛峰的市场现状与可改变的方向；怎样扩人黄山毛峰的审场，获得更多的品牌效应与消费者亲睐；怎样讣黄山毛峰成为茶类中的精品，茶中的'茅台卩L

7、、毕业论文所用的方法调查法；文献研究法；个案研究法；经验总结；描述性研究法；五、主要参考文献与资料获得情况[11（美）克鲁格曼，（美）韦尔斯昔；黄卫平等译微观经济学；北京：中国人民人学出版社，2009.[2]（美）阿赛尔，韩徳昌译消费者行为学和营销战略；北京：

8、机械丁•业出版社2000.12[3]（美）科特勒等茗俞利军译专业服务营销；北京：小信出版社，2003.8[4]赵建东安徽省茶叶产业链研究佳木斯教冇学院报2010年第五期[5]吴卫国对黄山毛峰茶品牌建设的思考蚕桑茶叶通讯2007年第六期[6]岳晓泉重塑品牌形彖弘扬黄山茶文化…■新黄山毛峰系类包装体验装饰2005年7月第十四期⑺小奥维尔.C.沃克(OrvilleC.walker,Jr)等,李先国等译营销战略；北京：北京大学出版社2007.12[8]杨庆2009年安徽茶产业发展状况及2010年发展建议茶叶通报2010年第一期[9]夏业鮑，舒祖菊论茶叶简

9、约化包装设计茶叶通报2008年笫三期[8]昊卫国，胡红秋，朱宏辉黄山毛峰现状及发展对策茶叶通报2003年第二期以上资料来自学校图书馆和互