广告策略纲要

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1、广告策略纲要广告推广策略是营销总体思路中涉及执行面最广的一部分,也是推广体系中最为主要的策略之一，其执行的好坏优劣将肓接影响项1=1的全盘推进进程，其对项目销售力、传播力、品牌价值、形象等的提升建立直接发挥作用。而在广告策略屮，合理有效组合将直接影响广告的效果、吋效及销售，通过切实可行的传播，将貝有独特价俏的信息、项目主要攻击点捉炼出来，在适当时机以合理的组合，最快速、准确的传达给冃标群体，让受众对项冃产生认知、理解及认购。在广告纷繁的市场环境下，如何利用冇效的广告资源的组合，达到最大的效果及目标将在将进一步进行讨论针对项目在营销上的特殊要求，

2、我们主力销售在广告上的策略将注定集小在以五一和0769三期开盘为大时间结点的前期及开盘后期，进行广告推广的策略布阵点兵，后期策略将根据前期广告效杲及销售效果的反馈进行I大1时制宜的调整推广。广告总策略（一）目标对象分析除了理想0769—，二期广告覆盖面的人群外，要针对-，二期的业主进行信心提升，诉求项目在晶质，站牌，服务等诸多方而的价值提升，以巩固他们的信心，从而完成连动的过程，跟多的带动潜在业主的购买。在继续锁定白领冇知阶层购买的同时，由于价格的提升，其实已经过滤了一部分冇能力购买一期，二期但是却没冇能力购买三期的客户群。因此在新的对象诉求上

3、要相应的扩人目标范围，将部分中等收入其至小高收入的人祥划进來。（二）创意方向及表现风格策略走理想0769惯用的特立独行的路子，以独树一帜的风格系列统一进行悬念，内容、设计、形式等创意及表现：1、悬念：在广告创意中可以不明确使用价值二字，而从生活细节口然流露，含蓄的表达更胜直白。2、内容:在广告创意中表达的内容方面进行创意，要求创意贴切不可脱离主题及人推广主线，并保持风格的一致性，允许内容上的适当夸张，不可过度。3、设计：在平而设计上，除传统设计方式以外，可以采用一些另类人胆的手法，达到在众多广告充斥市场时能够脱颖而出，吸引眼球，并成为富通及项目

4、实力、创新、品牌、独特性的一面旗帜。4、形式：在形式上不可一味追求质感及高档，通过形式变化多样表达出项n在细节处理的独到z处，在制作上敢于突破，但注意各种制作形式的相互系列统一性。二、总诉求策略1、在项目品牌巩固期，以感性、软性诉求为主；2、开盘前以新闻事件，SP、PR活动并通过人为传播及传媒Z力进行组合式宣传,达到提升知名度及增强软性宣传的效果的目的；3、在各类广告载体上以不同形式、风格表达不同内容，达到各口冃的，注意各载体的木身特征进行诉求发挥；4、诉求的目标群体准确并有效符合群体的特征；5、以完善的诉求理论体系征服被诉求对象，令诉求主题均

5、具有合理性及诱惑力，架构各类理论体系以支撐多个诉求，在感性的诉求上以描述性为主煽情的展开主题，在理性诉求上以理论数值，用生动的语言进行客观性分析；6、以打动客户群体为基础，形成绝对的眼球优势，及以他项冃的不具备的优势卖点进行迂冋侧面间接的方式进攻对手，通过他人的传播将攻击诉求点广泛传达至目标市场；7、应注意对受众的粕神需求、情感、心理等感知方而展开，进行情感攻击，以渗透配合强攻的手法，直指人心。8、鉴于Z前在在诉求方面的点非常Z多，故对于诉求点的安排上应冇侧重，否则将会形成诉求上的无序化，与一期，二期混淆，从而使诉求目的失败，故在诉求点的选择上

6、我项目将区别于其他项目无明显诉求点的情况，应学会选择与适当放弃；在诉求点的核心价值的捉炼上应注重表诉的清晰、深刻、平实；9、其他。三.项目形象推广定位主形象定位语价值无处不在四.广告表现价值点提炼项目线品质类：Z前的一期，二期在工程品质和园林绿化方面确实有诸多不尽如人意的地方，而三期发展商确实是要花大力气来捉升项目的质量，可否走进施工的现场，具体捕捉施工的实景，如打桩，灌水泥等等，让受众町以看到最真实的细节，或者同期组织一些相关的PR活动，让一些准业主参观工地现场，提出疑问或意见，亲眼见证设计和规划的细节所带來的好处。通过上述的场景表现提升工程

7、质最的决心。绿化及园林是Z前较为敏感的问题，因此建议选取避重就轻的角度入手，可以用画面表现多少的绿化率最适介风的流动，多少的绿化率最适合人们对氧气的吸收等等。服务类：强调真挚的服务即能带来增值的效应。走关怀业主，关心生活的路线。以客户为閲心，走365贴身管家的路线。可以分多个呵面表现完善后的客户服务所能带來的价值。例如：服务所能提高的幸福指数，一家几II,会因为社康中心的主动上门服务，而解决老人在家的后顾Z忧；服务所能够提高的价格指数，一个单身口领，争取了时间既是争取了金钱,如呆家政中心能为他打扫房间，叫送外买等，将换取的是吋间的捉升；服务所能

8、捉髙的温情指数，只是一个保安在雨天为业主打伞或者熟知每个业主车牌的小细节，就足以感动人了O0O0OO形象类：品牌类：1。作为理想076906年的儿个大