武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要

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1、武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要47目录策略思路（页-页）策略概述（页-页）策略第一阶段（页-页）策略第二阶段（页-页）策略第三阶段（页-页）47策略思路²老汉口有一个好地方不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！²老汉口的好地方——汀香水榭在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！²老汉口的好地方汀香水榭是这样的在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种生活方式！47策略概述鉴于本案和竞案“万科四季花城”比较，除价格以外，其它优势并不明显，所面对“竞案”的品牌、规模，优势将会对本案形成巨大压力。虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势

2、明显突出，难保客户不对本案产生“便宜无好货”的观念，也就是说，不关乎于我们怎么定位，而关键在于客户看到的是什么——客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比较。不同平台有不同的衡量标准，如果客户将本案列在较柢平台上和更低层次竞品作比较，那我们的比较优势将失去价值——仅是看重价格，客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户又凭什么选择本案？策略概述47性价比是关键但更关键的是客户的衡量标准——把你定在哪一个平台上看，才决定你的性价比！高水准的楼盘较低的价格才是具有竞争优势！而低价格确被定义为低水准的楼盘，只有在夹缝中

3、生存了！我为什么要选择你呢？“汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老百姓如是说。策略概述47“汀香水榭”建设的不仅仅是房子，更是一种生活——老汉口、新生活。喊出这个口号，引发客户共鸣，引导客户将本案定位在较高平台的认知，以保证比较优势能产生价值。否则，比较优势将失去销售力。因此，“老汉口，新生活”将是贯穿我们整个推广的核心主题。第一阶段（铺市造势期）47老汉口有一个好地方——汀香水榭，不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！第一阶段（铺市造势期）47策略目的在楼盘销售前期，公众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说基本上来源于感

4、性的感觉，而非理性的感受。这种感觉的好坏，又依赖于自身对楼盘品牌和发展商的认知印象，或者是舆论亦或是潮流的引导。我们的策略就在于借力通过舆论和时尚潮流的引导，引发目标客户和公众的关注追随，保证对本案的高平台认知，营造口碑，从而在正式销售期达到“花开万众拥越来的效果局面”。47第一阶段（铺市造势期）采用方式公关活动交通车广告活动主题广告47第一阶段（铺市造势期）公关活动前期的公关活动，联合相关单位，有利于正式公开推出时期的各项工作。²吸引公众，聚集人潮。²品牌捆绑营销，利于本案增值，扩大各方面影响力。²通过相关单位可低成本邀请

5、政经要人或影艺名人莅临，为本案增彩。提高客户购买信心（别小觑了他们对老百姓的影响力）。总之，公关活动是巧妙地销售，达到一分钱两分货的效应。47第一阶段（铺市造势期）活动Ι见证汉口“昨天、今天和明天”“老汉口　新生活”影像展览暨摄影大赛活动。具体内容：向社会公开征集各种记载反映汉口（武汉）时代变化的摄影照片，在特定的商业广场作艺术展览，对具有代表性的作品，在适当媒体予以刊登，并予以奖励，对凡是参加活动的人士均邀请参加本案相关的现场SP活动。相关单位：武汉市志委、区政府、摄影协会、大型商业广场、报社、柯达冲印机构等。应用物件：现

6、场展台、广告看板、活动纪念品、其它。47第一阶段（铺市造势期）活动П见证汉口“昨天、今天和明天”老汉口　新生活征文活动具体内容：向社会征集能够表现老汉口人，新生活的散文、随笔、札记、杂文、小小说等；以“老汉口新生活”为切入点，展开对汀香水榭居住方式、居住价值、居住格调等方面的炒作，造足气势。相关单位：报社及其它媒介备注：可与活动一同时或联合进行。47第一阶段（铺市造势期）活动主题广告报纸和杂志刊登活动征集广告交通车广告配合公关活动将本案品牌和“老汉口、新生活”主题拴在一起，扩大知晓率，抢占制高点。具体内容：主题形象画面主题语

7、47第一阶段执行计划表日期项目1231560工作人员到位落实联办单位杂志活动广告刊出报纸活动广告刊出征集活动开始应用物件落实商业广场展出（周末节日展出）公交车广告投放软性新闻评论（房地产专版和副牌刊出）47第二阶段（引导销售期）老汉口的好地方汀香水榭在这里，不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！47第二阶段（引导销售期）策略目的紧随公关活动尾期，加深本案主题关联印象，在市场上对公众和客户进行引导，争取大量客户前往现场或电话咨询。采用方式候车亭广告、报纸广告、杂志广告、现场包装、宣传品、接待中心、交通车广告等。47第二阶段（引导

8、销售期）候车亭广告继承公关造势余热，在相关集中点突显本案主题形象，加深公众认知印象，吸引客户。具体内容主题形象看板主题广告语47第二阶段（引导销售期）报纸广告突显强调本案价值和升值潜力以及利益点，吸引自住型和换屋型客户，亦吸引投资型客户。具体内容促销引导广告活动告知广告（公关活动、开盘等活