邢台TOWNHOUSE项目广告策略沟通纲要

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1、邢台TOWNHOUSETOWNHOUSE项目广告策略沟通纲要AdvertisingMarketingStrategyofthetownhouseiteminthecityofXingTai地产设计师生活思想者目目录录【掀起别墅的盖头来】一、别墅是什么？二、所谓“TOWNHOUSE”是何物“？【他山之石，可以攻玉】一、北京别墅（TOWNHOUSE）市场动态？二、豪宅、别墅推广手法借鉴。三、以广告视野看邢台TOWNHOUSE市场【对症下药，具体问题具体分析】一、竞争对手分析二、本案特性分析三、邢台市场目标人群分析四、项目定位目目录录【我们要

2、唱什么歌？】一、案名二、品牌个性三、从案名、品牌个性到推广基调四、主体推广语的探讨【怎么唱我们会成为明星】一、推广原则问题若干二、推广媒体选择三、阶段性推广执行初案四、配合的相关公关活动建议我们贩卖的不仅是房子我们贩卖的不仅是房子我们贩卖的不仅仅是一种思路我们贩卖的不仅仅是一种思路为了寻找到打开金领族群心灵和荷包的钥匙为了寻找到打开金领族群心灵和荷包的钥匙我们贩卖的是一种居住观念和体验我们贩卖的是一种居住观念和体验即关于别墅即关于别墅TOWNHOUSETOWNHOUSE项目的居住文化项目的居住文化————写在前面的话写在前面的话【掀起别

3、墅的盖头来】一、一、别墅是什么别墅是什么别墅，对于大多数中国人来说，一个人生居住的终极梦想，一个人生奋斗的目标。别墅VILLA，在人们眼中应该是豪宅的代名词，不论是美国比利华山的星光别墅，还是阿尔卑斯山的城堡别墅，还是香港浅水湾的半山别墅，都是奢华和身份的象征，是自然和谐和主人个性的外在物质表现。[别墅]建造在郊区、风景区供休养用的有园林的豪宅。---《汉语大词典》在这个定义中，从地理位置、功能、配套和价值四个方面界定了别墅。不仅是在国内，人们对别墅的看法不一，在西方，人们对别墅也众说纷纭。但毫无疑问，别墅是一种居住的最高形态。买房子在

4、美国分五种，首先最低的是廉租房，政府补贴的，第二是公寓，就是我们的康楼，第三一个叫HOUSE，有TOWNHOUSE等等，第四种叫维拉，最高一级是城堡，或者庄园主。国外的别墅都是第一住所，并且越是高档的社区，离高速公路越远，因为别墅最讲究私密性和个人休养、舒适和豪华，在国外，富翁们可以乘坐私人的直升飞机，从某中严格的意义上说，在中国这个别墅市场正在逐渐培育的阶段，中国并没有真正的顶级别墅。西方的别墅都是独栋的概念，由于经济发展水平很高，比如在洛杉基，这个20世纪的代表城市，他们70%的人口住在独栋房子。别墅是一种泊来品，泊来的生活方式，如

5、果非要说中国自古也有，那么中国最大的别墅就是避暑山庄了。二、所谓“TOWNHOUSE”是何物“？二、所谓“TOWNHOUSE”是何物“？一、前面说别墅是人一生的梦想，而要实现这些梦想，人们的资金实力还是捉襟见肘，于是开发商们灵机一动，做出了“叠拼”、“双拼”、“独栋”等形式的别墅，有人戏称为：“经济适用别墅”；有人称之为“亚别墅”，但无论如何，这部分“变脸”别墅还是受到了相当一部分人的欢迎，并且，卖的挺火。其中叫的最响的就是“TOWNHOUSE”。TOWNHOUSE起源于欧洲英国伦敦。18世纪末的贝德福特广场、柯本特花园、19世纪初的那

6、莫德理大街等处，TOWNHOUSE组成的壮丽街区，形成了永恒的艺术。后来TOWNHOUSE在美国得到了兴旺发展，特别是西部地区的城市延伸部都有大量此类建筑形态出现。它是由几幢甚至十几幢小于3层的低层住宅并联组成，每幢面积约在150-200平方米，有自己的院落，但院子一般不超过50平方米，另外还有专用车位或车库。离城不太远，价格不算太贵，属中等偏高的水平。由此可见，在美国TOWNHOUSE是城市中产阶段中层的对应物业。在中国，TOWNHOUSE最早是在19世纪20年代上海出现的，最早创始于英租界，后流传于城乡内外和近郊一带。这是TOWNH

7、OUSE结合我国传统三合或四合院形式的特色建筑。代表建筑有兴仁里、敦仁里、棉阳里等。与石库门建筑同时发展的还有新式里弄住宅，这是TOWNHOUSE更具现代色彩的一个变种。朝向尽量朝南，宅前有绿地，建筑多为三层，代表建筑有20年代淮海中路的尚贤坊等。在40年代后，新式里弄发展为花园式里弄住宅，宅前有宽大的庭院，空地较大，环境幽雅，居室以间半式或双间式，层数三、四层兼有，代表建筑有淮海中路的上方花园和陕西南路的凡尔登花园。当时，上海各种TOWNHOUSE里弄住宅共有9000余套，22余万平方米，蔚为大观。一般来说，TOWNHOUSE应该至少

8、有以下三个特征：其一，基本上都建在市郊区域，一方面土地成本相对市区要低得多，另一方面规模化的产出也使建筑成本大大低。其二，高绿化率和优美的小区景观，使居住环境更贴近自然。其绿化率一般在50%以上。其三，住宅