广告产品策略

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1、步步高点读机的产品策略近年来，教育产品市场上一种名叫“点读机”的产品界军突起，攻城掠地，风靡一时；而且打有越演越烈，将传统学习产品取而代之之势。步步高点读机就是在这种市场背景下产生的一种学习机，主要针对儿童学习英语使用，也可以学习语文数学等科目。步步高点读机型号包括T300、T400、T500+、T500、T500A、T600、T800,最初一款点读机型号是T300o目前，最新产品是T800o追求产品品质满足客户需求的程度高于竞争对手，在功能、外观、品质等方面精益求精，确保批量产品的品质稳定,成就了今天的步步高点读机地位。首先，步步高点读机高端的配置，低端的价格，适合

2、小学生和适龄儿童。其次，点读机新增几大亮点：1、同步点读更全面；2、故事集锦更精彩；3、古诗赏析更丰富；4、奥数扩充题更多。再次，根据需求讲产品。1、家长（带学龄前儿童）：字母、拼音、生字、乘法口诀、故事、古诗、国学等。2、家长（带小学生）：同步点读、角色扮演、同步练习、汉字描红、奥数小神童、写作宝典、名师视频。3、看过竞争产品的家长（带孩子）：别人家有的我们都有，而且我们价格最低，性价比最高（主讲我有竞无的功能）。步步高点读机的广告是适龄小朋友和喜洋洋主打点读机，这可是目前中国卡通界的第一号大红人哪！喜洋洋加上可爱的小朋友能迅速激起小朋友们的喜爱。而且广告最后一句：

3、妈妈再也不担心我的学习啦！一句道出了天下所有父母的关心子女学习的心声。小朋友对喜洋洋喜爱加上父母对子女学习的放心，那么，步步高点读机能不受到热捧吗？销售思路：学龄前儿童关心：好看、好玩、好用。家长关心：能够提高学习兴趣和帮助孩了学习的玩具，孩了启蒙教育的工具。学龄前教育内容丰富、操作方便、简单，声音大、音质好。针对孩子：用动画片吸引。用点读活动手册和生字学习参与体验，让小朋友能够快速对机器产生兴趣，主动进行操作和学习。针对家长：从活动手册入手，边演示边讲解（让小朋友参与体验），告诉家长这几本书学完，小朋友就可以达到小学1-2年级水平。并且我们学龄前内容丰富有：学生字、

4、拼音、故事、古诗、国学等不仅有文字还能朗读我们都是纯牛津原版发音，MP3音质声音洪亮，以后您就不用再花钱给孩子买这些书和磁带了，孩子也不会再缠着你给她讲故事了。孩了操作简单、学的容易，也就有了兴趣，你看孩了现在自己就在点，以后有了好记星，孩子的学龄前教育就不用再担心了。综上，我觉得步步高在点读机行业取得成功的案例。步步高点读机主要是当前幼儿教育和学前教育备受关注的市场条件下，结合自己的产品、市场、广告等方面因素取得一定成功的。