圈子现象研究

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1、圈子现象研究秦君一、圈子历史远古时代，人类必须依赖群体而存在，剖析这种简单的生存方式，其实不仅仅包含了人类互相用体温取暧、抵御猛兽袭击、共同狩猎取得食物的基木牛理需要，更包含了人类逃避黑暗、逃避恐惧、逃避自然灾害袭击等等的心理需求。随着人类科技的不断进步，人类由群居生活逐渐走向独立，由原始的蛮荒时代真正走向了文明的时代，生理上对群体生活的原始期求似乎摆脱了，但是人们在心理上对群体的依赖却似乎丝毫没有减轻，反而加重了。“物以类聚，人以群分"，有人群就有圈子。大圈子反映的是一个民族的意识和思想，而小圈子，却从根源上反映的是人性。在中国，小圈子文化有

2、着比其它国家更深远、悠久的文化。无论是一家企业，还是一个组织；上到国家机关，下到黎民百姓;深如政治，浅如市井，无处不存在着小圈子现彖。随着市场经济的激烈竞争，人们在H常生活中为了缓解自身心理压力，出于自我保护的需要自觉或不自觉地形成了一个个圈子。比如说，演艺圈、广告圈、时尚圈、文人圈……圈子中还有小圈子,比如“南派北派"、“东邪西毒"。二、圈子优点“圈子”就是由志向、趣味、年龄甚至居住地点都比较相近的人自动形成的团体，以保持自身的一种生活方式。群聚而居，这就是人类的本性。圈子给人带来安全感、满足感、认同感和圈子利益，它使你相信“西出阳关有故人二

3、从而坚定地沿着一条圈子道路走下去。圈子归属感的第一个关键是圈子所带来的满足感，或者说是成就感，是一种对生存状态的如实评价，它的衍生物叫做品味。进入宝马车俱乐部至少意味着拥有一辆这样的坐骑，而加入品红酒沙龙也至少表示你已经衣食无忧，是上流社会中的成功人士。圈子归属感的第二个关键是对一件事物的认同，大家都觉得好玩，例如户外极限运动联盟、登山俱乐部，这种圈子的归属感一般来源于对某种生活价值的坚定维护。最后，圈子中会有利益，虽然圈子所带來的归属感以及生活品味的彼此认同比商业价值更具诱惑力，但圈子交际屮并不排斥商业利益，很多人进入一个圈子也正是为利而来，

4、对于这样的情形，与其说它浮躁，还不如说它务实。事实上，现在很多人都在尝试着利用圈子做点事情。目前红极一时的开心花园也是一种，人们把自己的社会关系在网络上显现出来，除了透过游戏与其他活动加强关系之外，还可以在网络上衍生与发展社会交往关系，甚至能够发挥口碑效应。我的好朋友张玉川的公关事务所也能定期或者不定期地组织活动，让不同界别的人能够交往与互相切磋。甚至我会注意到政协、青联、工商联、欧美同学会、华商协会等不同的组织均能起到圈子化与加强交易功能的作用。寻找属于自己的圈子已经成为一个普遍现象，其至是工作、生活的必要因素，而且越向社会的高端看去，圈子化

5、已经成为一种非常明显的现彖，也就是说进不进圈子成为说不说得上话的重要门槛，甚至高球会、帆船会、EMBA同学会都已经是圈子化的重要所在了，而精明的人知道圈子是多么重要，明白这一点你就会知道，为何有的人一个接一个上了四五个大学的EMBA或者总裁班了。我去参加过杨晖公司制作的波士堂节目，她很精明地把所有参与节目的BOSS都发展成为一个圈子了。认识了圈子营销的效应后，我们就要认真思考我们在圈子营销方面的作为，我说上EMBA是屈于加入圈子的行为，从这个角度来说，我们的很多业余爱好行为完全可以成为发展圈子的资源而不只是休闲之举。而在这个之外，人们也可以尝试

6、建立圈子——那些加入阿拉善协会的老板就是一个圈；那些能参加南都基金会徐永光先生发起的非公募基金会议的人是一个圈；那些能参与任何一个校友会活动的人是一个圈；那些把开会的人弄出一个会议业联盟的也是一个圈。圈子就是力量，能建立圈的人就能在圈里兜售出去很多东四。但是如何建立圈子也考验你的网络资源与其他资源，在很多时候弱势的建圈者也需要联合更多的资源拥有者联合建圈。我曾经参加一个医药企业建立的论坛活动，这个论坛是个年度活动，里面有多达上千位中国最著名的大夫，他们参加活动、听趣味讲座、刷消费卡、唱卡拉0K,然后他们成为了这个医药公司很好的朋友，这也是建立圈

7、子进行营销的很典型的例子。圈子营销在大多吋候是可以转化为生产力的。B2B企业或者其他不是直接面对最终个人消费者的服务与产品在开展营销的时候，圈子营销的方式也是普遍可以借鉴的，因为当品牌与个人得到圈子认同之后，它能够在交易机会与交易频率上产生不同寻常的表现，而这样的圈子活动在北京的九华山庄一年到头天天可以观摩看到。圈子就是力量，能建立圈子的人就能在圈子里兜售岀去很多东西。但是如何建立圈子也考验你的网络资源与其他资源，更多时候弱势的建圈者也需要联合更多的资源拥有者联合建圈。三、圈子缺点但是，并非所有的圈子都能走向成功，因此，“选择圈子”比“进入圈子

8、”更重要。圈子不能太大，太大了发言的机会就少。还有，一个圈子当中不能没有掌握话语权力的人物，但这样的人物也不能太多，否则一个圈子就会分化为多个圈子,导