关系与圈子_中国人工作场域中的圈子现象

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1、第９卷第２期管理学报Ｖｏｌ．９Ｎｏ．２２０１２年２月ＣｈｉｎｅｓｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔＦｅｂ．２０１２关系与圈子———中国人工作场域中的圈子现象罗家德（清华大学社会学系）摘要：中国人长于创业，格兰诺维特认为创业者的一项重要职能就是要平衡耦合与脱耦，也就是关系结构要可紧可疏，关系范围要可伸可缩，这样才能一方面寻找机会，又有足够强的动员能力掌握机会。圈子现象可用于解释为什么中国人长于平衡耦合与脱耦。小圈子往往是一个人动员其人脉中的家人与熟人关系组成的小团体，因为熟人关系是人情交换关系，可以有较大的弹性，同时熟人可以从认识的圈外人发展而来，所以使得圈子的边界不封

2、闭，圈子也因此增加了弹性。这样的弹性使得中国人的个人网关系结构可伸可缩，可紧可密。关键词：圈子；关系；熟人；耦合中图分类号：Ｃ９３文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－８８４Ｘ（２０１２）０２－０１６５－０７ＧｕａｎｘｉａｎｄＣｉｒｃｌｅｓ：ＳｏｃｉａｌＮｅｔｗｏｒｋｓｉｎＣｈｉｎａＬＵＯＪａｒｄｅｒ（ＴｓｉｎｇｈｕａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｂｅｉｊｉｎｇ，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｉｓｐａｐｅｒｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｓｔｈｅｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎｏｆｃｉｒｃｌｅｓｉｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｃｕｌｔｕｒｅ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｔｙｐｅａｎｄｒｏｌｅｏｆｔｒｕｓｔｉｎｓｕｃｈ

3、ｃｉｒｃｌｅｓ．ＴｈｅＣｈｉｎｅｓｅｎａｔｉｏｎａｌｃｕｌｔｕｒｅｉｓｔｈｏｕｇｈｔｏｆａｓａｃｕｌｔｕｒｅｏｆｃｏｌｌｅｃ－ｔｉｖｉｓｍ，ｗｈｉｃｈｉｎｔｕｒｎｍａｋｅｓｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｎｅｔｗｏｒｋｓｔｒｕｃｔｕｒｅｄｅｎｓｅａｎｄｃｌｏｓｅｄｉｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌｓｅｔ－ｔｉｎｇｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｗｅｆｉｎｄｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅａｌｓｏａｓｐｅｃｔｓｏｆｏｐｅｎｎｅｓｓａｎｄｆｌｅｘｉｂｉｌｉｔｙｉｎｂｏｔｈＣｈｉｎｅｓｅｂｕｓｉ－ｎｅｓｓａｎｄｓｏｃｉａｌｎｅｔｗｏｒｋｓ．Ｉｎｇｅｎｅｒａｌ，ａｃｉｒｃｌｅｉｓａｎｅｇｏ－ｃｅｎｔｒｉｃｎｅｔｗｏ

4、ｒｋ．Ｓｅｃｏｎｄ，ｉｔｈａｓａｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆ“ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｌｍｏｄｅｏｆａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ”．Ｔｈｉｒｄ，ｊｕｓｔｌｉｋｅｆａｍｉｌｙｔｉｅｓ，ｃｏｒｅｍｅｍｂｅｒｓｏｆｔｈｅｃｉｒｃｌｅａｒｅｉｎｄｉｃａｔｅｄｂｙｌｏｙａｌ，ｕｎｂｒｅａｋａｂｌｅａｎｄｉｎｔｉｍａｔｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ，ｂｕｔｐｅｒｉｐｈｅｒａｌｍｅｍｂｅｒｓａｒｅｍａｉｎｌｙｃｏｍｐｏｓｅｄｏｆｆａ－ｍｉｌｉａｒｔｉｅｓ，ｄｅｎｏｔｅｄｂｙｌｏｎｇ－ｔｅｒｍｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｗｉｔｈｌｉｍｉｔｅｄｌｉａｂｉｌｉｔｙｉｎｆａｖｏｒｅｘｃｈａｎｇｅｓ．Ｆｉｎａｌｌｙ

5、，ｔｈｅｂｏｕｎｄａｒｙｏｆａｃｉｒｃｌｅｉｓｎｏｔｃｌｏｓｅｄ，ａｎｄｏｕｔｓｉｄｅｒｓｍａｙｂｅｉｎｃｌｕｄｅｄｉｎｔｈｅｃｉｒｃｌｅ．ＴｈａｔｍａｋｅｓｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｎｅｔｗｏｒｋｓｔｒｕｃｔｕｒｅｆｌｅｘｉｂｌｅｔｏｏｐｅｎｉｎｇｏｒｃｌｏｓｉｎｇ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｃｉｒｃｌｅｓ；Ｇｕａｎｘｉ；ｆａｍｉｌｉａｒｔｉｅｓ；ｃｏｕｐｌｉｎｇ排除竞争者的干扰。１格氏之问———中国人为什么善于创业？ＧＲＡＮＯＶＥＴＴＥＲ进一步提出了平衡耦［１］合和脱耦的理论，用来解释为什么外来的企业ＧＲＡＮＯＶＥＴＴＥＲ认为，整合闭合团体和结构洞是企业家的主要职责。一方面，结构家会

6、在当地商业中取得成功。耦合会带来一个洞可以将原来分散的资源集合起来，允许资源两难困境：一方面，它为企业家提供了可以动员流动，创造商机；另一方面，闭合团体造成资源必需资源的社会资本；但另一方面，也会造成来流动的堵塞，因此保留了大量的独享资源。自于他／她的紧密关系的过度索取。从当地社ＳＡＭＵＥＬＩＮＳＵＬＬ是企业家操作的一个很好区中脱耦可以帮他／她从这个重任中解脱出来，［２］案例，一方面，他将技术员、银行家和政治家因此可以解决由紧密的耦合引起的两难问题。［３］集中在一起，创造了一个新的商业模式；另一方在东南亚国家的中国人被ＧＲＡＮＯＶＥＴＴＥＲ面，为了排除不同的声音，他创立了一

7、个相对封认为是企业家的成功典范。闭的协会，进而从新模式中维持圈内人的利益，然而，并非所有的移民都是成功的企业家，收稿日期：２０１１－１１－２６＊　本文部分内容同时刊登在ＪｏｕｒｎａｌｏｆＴｒｕｓｔＲｅｓｅａｒｃｈ·１６５·管理学报第９卷第２期２０１２年２月尽管他们都享有有限耦合的利益。在中国人的个人是桥时，他／她可以充当组织间、团体间的社会网结构中是否有其他的因素使得中国人在联络者，但是他们也不太可能在发生危机和剧世界各地都能成功地创业？这个问题仍然没有变时产生合作行为和信任。答案。在我看来，中国人的关系有２个概念