原创平利县绞股蓝茶叶渠道策略分析

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1、摘要：随着社会主义市场经济的发展，茶叶市场越来越受到人们的关注。木文以平利县绞股蓝茶叶的渠道入手，分析其在渠道方血存在的众多问题，提出了平利县绞股蓝茶叶渠道的优化策略，对当地茶叶渠道建设有一定积极意义。中国论文网关键词：SWOT分析绞股蓝茶叶渠道管理殆牌化营销1平利县绞股蓝茶叶市场概况1.1平利县绞股蓝及企业介绍绞股蓝，別名七叶丹、五叶参、小苦药、小叶五爪龙等,为葫芦科植物。平利县属于陕西省安康市，地处陕、鄂、渝“金三角”，境内群山牵绕，光照充裕，雨量丰沛。这个独特的区域小牛态环境十分适宜绞股蓝的牛长发育，已成为全国开发最早、规模最人的绞股蓝人工栽培基地县。平利县现

2、冇的绞股蓝企业比较多，冇种植垄地型企业(种植原材料)，冇初级加工型企业(为其他企业做绞股蓝茶叶初级加工)，有生产经营型企业(口己生产销售或购进他人产品贴标销售)。大部分的企业产品一般只销售于周边市场，没冇形成规模化，实力弱，不能积极寻求新的市场份额，也有小部分的商家实现了直销，但直销的对象一般只是金业和商户。1.2平利县绞股蓝茶叶市场现状分析平利县绞股蓝茶叶的发展有着其自身存在的优势但也存在着劣势。以下将用SWOT分析方法对平利县绞股蓝茶叶在营销过程中所存在的问题进行分析，以便找出一条适合其进一步发展的营销之路。1.2.1优势(strength)①地理优势。该地区光

3、照充裕，雨量丰沛，土壤肥沃，独特的区域小生态坏境十分适宜绞股蓝的生长发育。②县政府政策倾斜。近年来，为让绞股蓝打入国际市场，平利县加快了建设“全国绞股蓝第一县”的步伐，建成2力•亩国家级绞股蓝标准化示范基地，并建立完善了技术研究、技术推广和标准化监测三大体系，形成了以县绞股蓝中心为龙头，镇、村、组三级为纽帯的技术推广网络，全县标准化种植普及率达95%以上。1.2.2劣势(weakness)①设施劣势。平利县的绞股蓝金业现在的生产设备落后，大部分述停帘在小作坊方式，生产、卫生等环境不能得到优化，另一方而未能达到标准化生产，造成了原材料极人的浪费。②规模劣势。现在的绞股

4、蓝种植户都相对分散，经营者各自经营,个体指间没有一个完整的渠道体系，并且没有科学的现代化管理方式。1.2.3机遇(opportunity)茶叶的发展在国内外越来越快，一直以来都代表了中国的文化，这将是未來饮品的发展趋势。另一主要方面，随着社会的发展越來越多的“职业症”“职业病”缠身于当下的口领阶层，工作繁忙牛活无规律，成为当下众多的“三高”人群，人们对自身健康的改善也越来越趋向于合理饮食，正确保健方向发展，保健食站趋向于口热化，这给作为保健品的绞股蓝茶提供了发展机遇。1.2.4挑战(treat)绞股蓝茶叶是一个品牌知名度较低的产品，其竞争力比较弱。面临着众多名茶的市

5、场冲击，対于绞股蓝茶叶來说竞争压力大。2平利县绞股蓝销售渠道现存在的问题2.1流通主体朵乱，不规范现有的绞股蓝企业多采用一些小规模的流通形式，主要形式冇：这些主要的渠道在开展销售的同时也有很多缺陷。2.2上游农八组织、生产分散，具有盲目性由于受资金与技术的影响多数当地农民组织程度低，生产规模小而分散，种植肓冃，无法形成规模，对企业来说口身的上游“供应商”不具备完善的供货量，导致企业在生产决策，预期销角规模，制定营销方案产生极人的障碍,缺少占领市场的先决条件，因此金业首要解决的是白少对当地上游小小种植户的规范化管理,科学合理指导，帮助农户完善生产经营，改变FI前状况。

6、2.3分销渠道混乱，效率极低厂家为了能够销售更多的产品，通常会把大部分产品赊给屮间商，市经销商销售完商品后再返回，市于可以延期付款，加上资金回流系统不完善，许多经销商恶意把现金扣在手中，导致了生产厂家资金紧缺，造成其生产困难；经销商通常会把部分商品扌II在手屮，导致市场需求失真。企业在不同地方采取的供货也不一样，没有同一的激励标准，缺乏有效管理，采用的都是最原始的竞争策略，在同一•个地区之内经常会有窜货，渠道造成交叉覆盖，形成冲突，从而导致企业在运转整个渠道的成本很高。2.4不重视渠道的建设由于受信息交流的滞示性影响，当地绞股蓝茶叶销作流通渠道和采购渠道存在交叉重复

7、的现象，在终端价格互相竟争，根本没有利润。对市场渠道的开发不完善，大多数是由经销商找上口己，没有强烈的推广概念。渠道传统、单一，主要包括超市、代理、自营专卖，对渠道的投入低，缺乏技巧。3平利县绞股蓝的渠道优化分析3.1改善传统渠道，重视渠道的建设与创新①渠道扁平化。传统的渠道模式屮间环节太多，运营起来成木很大。茶叶属于消费品，渠道要向用平化发展，由多层次的批发环节变为一层批发，企业直接面向经销商、零售商提供服务加强终端建设，在终端市场努力发展伙伴型的关系，统一店面、统一装修，对员工统一培训，这种方式也间接推广了平利绞股蓝这一品牌。②利用电子商务平台。金业要把握这