园艺产品促销策略

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1、任务1理解促销与促俏组合任务2促销方式任务3促销组合策略拓展知识任务4促销的预算方法任务1园艺产品市场营销组合任务2园艺产品国际营销组合策略任务3农产品国际市场分析与进入一、园艺产品市场营俏组合及其特点(-)市场营俏组合的概念市场营销组合或称营销组合，是指企业为了销售产品以实现营销目标和进入目标市场而对可控制的各种营销因素的有机的配合，综合运用。企业可控制的市场营销因素主要包括产品、价格、分销渠道、促销等四个因素的组合。见10・1.1图10・1由场营销组合示意图市场营销组合是现代营销观念指导下的整体营销思想的体现，是企业的市场营销战略的重要组成

2、部分。营销组合决策既是金业实现营销目标和进入目标市场的重要步骤，乂是协调与联系具体营销因素的纽带。可以说，它是介于金业的发展战略与营销战术Z间的一种营销管理决策活动。(-)市场营销组合的特点1•市场营销组合是企业可控制的因素组合2•市场营销组合是一个多层次的复合结构3•市场营销组合是一个动态的变数组合二、园艺产晶市场营销组合的原则和意义(一)营销组合的原则营销组合的原则有四个，即目标一致性原则、突出个性原则、权变原则和系统原则。(二)营销组合的意义1.是企业市场营销活动的重要手段2.为企业制定营俏战略奠定了基础1.为企业提高竞争力奠定了基础2.

3、是协调企业各职能部门之间关系的纽带三、园艺产品市场营销组合策略企业将营销组合的各因素视为统一的整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机结合起來，并根据不同的目标市场和不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成产品的销售，实现营销冃标，取得经营利润。营销组合策略包括产品策略、眾价策略、渠道策略和促销策略。现分述如下。四、园艺产品市场营销组合策略的影响因素营销组合策略的影响因素有忖标市场特点、宏观营销环境、企业资源状况、市场营销预算和营销战略与战术结合等。一、国际营销活动的特殊性和国际营销组合策略内容(-)国际营销活动的特殊

4、性国际营销活动与国内营销活动相比，有其自己的特殊性，具体表现在以下三点：1.是一种“交叉文化”的营销活动2.而临的市场风险大，且复杂3.出口贸易量大，且环节多(-)国际营销组合策略内容营销组合策略分为国际营销组合策略和国内营销组合策略。国际营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权力策略、公共关系策略等六种策略组合而成。二、我国园艺产品国际营销组合策略(-)国际营销的产品策略(-)国际营销的价格策略(一)国际营销的促销策略(二)国际营销的渠道策略［拓展知识］三、国际市场营销的新发展1.影响国际市场调研，实现最短时间内获得最新

5、的信息2.影响国际市场细分与定位，实现满足不同的个体需求3.影响国际营销渠道，实现一台电脑可做国际贸易4.影响国际市场促销策略，实现为顾客提供即时优质服务一、国际市场细分与目标市场选择（-）国际营销调研企业要进入国际市场，首先必须进行国际营销调研。即系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识l'

6、j场环境、评价自身行为，为其国际营销决策提供科学的依据。进行国际营销调研，不仅帮助企业发展新的商机，发掘新的市场,述有助于分析已占有市场的需求量，实行按需生产，选择何种方式进入国际市场，对产品设计与品牌应做怎样的修改等。3（-）农产品国际市

7、场细分由于国际山场是一个庞大、多变的市场，其营销环境又各具特色,为了辩别哪些属于本企业的市场，进而更好开拓市场，就必须对国际市场进行细分。国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，具有两个层次的含义：（1）对世界所有国家进行宏观细分，即根据某种标准，如经济、文化、地理等，把整个世界市场分为若干市场，并从屮选择日标市场国或冃标地区。（2）企业考虑进入某一国市场后，对该国的顾客进行细分，这种含义上的细分，叫做国际市场微观细分。（三）选择农产品国际忖标市场企业在选择国际口标市场时，可参照下列标准：1・竞争的相对优势2.地理位置3.市场规模4.

8、风险程度二、进入国际市场的方式在国际市场中，当目标币场国己确定，选择何种方式进入市场国，也是一个非常重要、涉及比较广泛的决策，需对各方面有关因素作综合分析、全面评估后，才能决定正确的进入战略。国际市场进入模式主要有三种：一是贸易式进入；二是契约式进入；三是投资式进入，每种模式进入形式见图10・2所示。图10・2国际市场进入模式的主要形式农业企业进入国际市场的重要方式是通过出口，出口即产品在国内生产，然后通过适当的渠道经销国际市场。这是一种传统的进入国际山场的方式。出口有间接出口和直接出口两种方式。［ffi要概念］市场营销组合［复习思考题］1•园

9、艺产品市场营销组合策略内容包括哪些？2.园艺产品市场营销组合有何特点？有什么意义？3.国际营销组合策略与国内营销组合策略有何区别？1.简述我国园艺产品