台湾tcs发展策略

《台湾tcs发展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、台湾TCS成功品牌三动力：产品力.销售力.企划力这其实是一个极其普通、没有任何新意的主题，相信很多油封企业老板都懂得这个道理，但偏偏，在一个品牌时代里，那么多的油封商标中能称得上品牌的其实也就那么几个,偏偏那么多企业发展到了一定的瓶颈就无法再突破，偏偏密封件行业的竞争还停留在价格战等较低级的层ifii。这也足以说明，在产品、销售、企划这三个对于品牌来说重要至极的板块里，太多的企业还存在着问题。一产品力产站力主要简单地表现在两个方而，一是产站的开发能力，二是生产计划能力。关于产品开发，我想说两个方面，一是模仿能力，模仿

2、并不完全是坏事，冇突出模仿能力的企业在前期基木是会取得成功的。模仿也许是企业初期发展的一条必由之路，通过模仿成熟企业的产品，可以减少自己要走的弯路。二是设计能力，企业成长到一定程度以后，就不能单纯的依靠模仿了，一定得有口主的研发设计能力。而n,企业的产品设计与品牌定位要做到尽可能地结合起来，看有的企业殆牌定位很高，可做出来的产品怎么也看不到什么和别人冇不一样的地方，这就是产品开发的偏差。其实，各种密封件产品都会冇自己的市场,关键是能否结合你企业的品牌定位。企业有条件吋候，应该多让口己的研发人员出去市场走走。单纯模仿永

3、远只能做跟随者，只有设计创新才能领先。而现在有的金业追求大而全，什么产品都想开发，什么市场都想占有，结果呢，什么都没做起来。而产品生产能力则体现在货品质量和交货II期方而。有了好的市场，如果生产生产跟不上來，同样会导致损失惨重。列如当年，TCS董事长粘清泉先主还身为NAK的股东之一时为了开拓大陆区巨大的市场；带了6名员工到江苏昆山建厂。儿年后，NAKM牌获得了在大陆区的成功。然而在这最辉煌的时候，粘清泉先生似乎看到了发展的瓶颈选择离开NAK。2006年TCS董事长粘清泉从江苏昆山回到台湾之后自主创建白己的品牌“TCS

4、”。他个人认为在一个产品严重同质化的时代，产品好会是这个年代，酒香早也怕巷子深了，我自己认定一个品牌的方向，坚定不移的进行品牌诉求，直到成功。在短短几年的时间内就已经造就了年营业额过亿的成绩,当然这跟经验和经营模式有很人关系，我们接下来谈谈营销力。二营销力在油封行业，对于绝大多数企业来说，对营销的认识还等同于招商，一般的公司都是聘个营销经理或总监，然后找儿个区域经理跑跑市场，然后找到儿个省级代理商就以为万事大吉了。所以，众多的企业年年在招商，招商会搞得一年比一年热闹，费用一年比一年大,效果却越來越差。在招商之外，乂有

5、儿个金业能拍着胸脯说，公司能把服务做得很好。而且，把站牌经营全部押在代理商身上，无疑也会是一相情愿的想法。现在，行业已经开始了营销人才争夺战，也涌现了一大批营销职业经理人；但做品牌不会是仅仅花30或50万请个好的营销总监过来就能解决问题的。营销队伍应该更多地参与到产品开发中去，给公司的产品开发提供贴合市场的建议，在油封行业，不了解产品的营销总监，不具备策划思维、不具备综合管理能力的营销总监，其实应该称作销售经理更合适。一个成功的密封件企业，在营销方血•最起码应该具备以下能力：1、开发新市场、维护老市场。2、能全而引导

6、代理商的经营。3、能全面管理代理商及终端商4、能给客户随吋提供合理的培训5、能给客户提供合理的市场支持6、能及时解决市场存在的问题7、能及时收集有效的市场信息。8、能制定合理的销售计划及生产下单计划。而正是因为粘清泉先生以这样的足够的信心和清晰的经营思路，才使得“TCS”短时间内发展之迅速。三、企划力企划这一块无疑是众多汕封企业的人软肋，也是被众多汕封企业老板所忽视的。而在很多国际站牌企业里，企划部是公司的大脑，是制定公司发展战略的，是确定发展方向及策略的，指挥着公司的前进，是处于核心地位的，但偏偏，油封金业对企划的

7、理解还局限于广告范畴。人多数汕封企业的企划部还只是在行使着单一的广告设计职能。正因为战略的缺失，也使得很多油封企业在发展到一定程度后，就过早地岀现了瓶颈。说直白点，就是很多汕封金业根本不知道自己该到底走在哪条道上。企业做人发展到一•定程度后就无所适从，有的就开始在原地徘徊，有的则在市场上迷失了方向。有的企业投放广告根木没有计划；有的企业客八酬体良莠不齐；冇的企业则根木没冇市场反馈的数据体系；这些都是缺乏金划的典型表现。企划部在企业的架构里，是属于军队中的军师这一类型的，企划部应该是一个分析问题、解决问题的部门，要会灵

8、活地运用各种策略帮助企业在市场战斗中取得胜利。一个成熟的企划部，应该能够行使市场调研、数据分析、产殆开发建议、综合管理、市场策略、广告促销等各类职能。为企业领导者决策提供重要参考依据。因为产品开发缺乏B己的风格,因为对企划的不重视，因为营销系统的薄弱，在这三大环节，太多的企业都存在着诸多问题,所以，油封企业是如此的缺乏巨头。二十一世纪最贵的当然