台灣企業品牌策略萬國通路

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1、台灣企業品牌策略萬國通路品牌理念：謝董事長認爲在競爭激烈阈際舞台上,若沒有品牌,就如同沒有根一般，而沒有通路更是沒有腳，如果只會製造，那就僅靠雙手而已。要經營一個有品牌的行銷通路，一定要擁有四大根本，一爲本行出身，才能與他人競爭；二需本事，對變動快速的阈內外事物能比別人掌控先機,腳步比別人快；三則需擁有本領,才有辦法領導他人,最後一關則需要本錢,要打開通路，單單廣告就需花費不皆，因此沒有本錢何來行銷。上述四大根本,如果沒有具備,連品牌都不用談,更何況通路。同時經營國際品牌笫一要有量，第二要有彈性'第三要能做ODM、OEM。以萬阈通路公司爲例，

2、由於其定位彈性大，舉凡皮包、皮袋與皮箱全做，但定位上還是依地區而有所不同，闢如在落後地區做高檔提箱，即使進入市埸也沒量。另在阈際行銷上品牌形象很重要，價錢控制需合宜'俾能讓消費者感覺產品既美乂廉'因此萬阈產品價位上各地均採取統一價位'在業界受到相當多肯定'尤其消費者願意在戶貨公司購買'即使價格較貴但認爲比較不會受騙，因此建議台灣產業切入建立阈際品牌，經營戶貨公司通路，發展前途將無可限量。行銷手法：萬阈通路以直營與經銷兩種型態，深入屮或大陸沿海與內陸內地設立據點，萬阈係以現金賣斷方式確保本身權益的同時，投下大量廣告支援各地經銷商教育消費者，以建

3、立大屮阈第一品牌的形象。同時透過當地批發商在百貨公司據點，將產品打進屮阈大陸內銷市場。在屮阈大陸全境內■&貨公司設有300多個專櫃，而且從1997年該公司自行經營屮阈大陸內銷市場，全境統一使用條碼，深受各地百貨公司歡迎，另外重視包裝，貼上合格證，證明產地來源，同時包裝設計上能讓消費者一目了然此產品來自台灣企業，如此對打開通路很有幫助。歐洲市場方面，1994年該公司在歐洲欲設立第一個據點，當初在景氣最壞時買下一片4,000餘坪倉庫，後來慢慢尋獲一個代理商，授予股份，利用當地文化與當地SALES，做鄕村式包圍，建立形象，樹立口碑，最後打進百貨公司

4、。同時每年一次的知名展覽，也以英阈公司名義展出，時間一久，大部分歐商就認定其爲英阈公司。目前最大的市場在德國，幾乎大多數的百貨公司都有Eminent的專櫃。促銷作爲方面相當積極，例如德阈漢諾威博覽會展出，全世界上千萬人前往觀展，由漢諾威機場到漢諾威展場，Emi-nent共設立205支廣告，整條高速公路花新台幣3,000餘萬。火車路線也是一樣‘由漢諾威做到展覽會場，整個路線都設有廣告。56cm65cm72cmMIO品牌理念：Mio品牌精神包含五個重要屬性一自由自在、心胸開懷、自信洋溢、充滿驚喜、完美整合。此品牌精神是希望藉由Mio提供的產品與服

5、務，讓消費者的生活可以更輕鬆自在、無拘朿、無壓力，更便利、臾簡單。因爲便利簡單，所以就不會複雜，消費者更可以體會一種完美整合〈seamless〉的生活。這是一種時代精神，生活可以因爲科技或服務的進步，而更便利、幸福。行銷手法：品牌行銷三階段落實國際化神達電腦總經理何繼武說，Mio品牌行銷計畫分三階段，並請三家或際級顧問公司指導。笫一階段自2006年10月至2007年第一季，主要是把Mio的品牌定位清楚；2007年下半年是第二季階段，以確定品牌精神、屬性、架構爲重點。今年開始第三階段，上半年著手產品設計、人機介面、軟體應用、外觀一致化；下半年把

6、重點放在設計配色、包裝等上面。Mio裤動三階段品牌行銷計畫後，今年鎖定北美市場全力一搏。美阈雖然飽受次貸風暴衝擊，但是GPS市場去年成長三倍，達到1,000多萬台規模，今年保守推估，GPS仍然可成長七、八成，達到1,700-1,800萬台，北美成爲全球前三大GPS業者兵家必爭之地。品牌合倂專長互補策略進攻神達副總經理王聖懲說，Mio的優勢是在設計及產品方面，而Navman以軟體和內容服務見長，Mio與Navman兩品牌的合倂，結合兩家公司互補的專長，在創新硏發、產品與服務方面，可望產生更好的導航服務。今年1月，Mio發表全新品牌識別系統。何繼

7、武說，因應全球更新品牌系統，改以「探索趣」(ExploreMore)爲精神，訂下「改變人們體驗世界」的企業遠景。神達希望以Mio品牌，將人、地、事物連結起來，讓使用者可以盡情探索各地的人事物。萬國通路V.S.MIO理念方面，萬國通路認爲本身產品嚴格的自我要求，以及盡可能的達到客戶的需求。價格便宜，而且造型又時尙，讓人家覺得拿著萬阈通路的手提箱，就是懂得品味人生！MIO認爲情感價値非常重要，除了本身產品實用之外，他想塑造出家庭的感覺，感覺只耍出去玩，使用MIO的產品是一件很幸福的事！行銷手法方面，萬阈通路採用置入性行銷，利用許多展覽以及贊助的方

8、式，秀出萬國通路的手提箱。MIO則是以大手筆的方式宣傳，利用廣告塑造形象，以及提升產品本身的包裝，品牌定位很清楚。個人想法與意見我覺得一個企業會這麼成功，不是沒有原