市场营销策略研究综述

《市场营销策略研究综述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销策略研究综述摘要：当今社会市场营销策略在市场竞争中的地位越來越重要，木文主要从市场营销策略的定义与特点、影响市场营销策略的因素以及市场营销策略对企业市场竞争的作川和意义等方血分析了市场营销策略。关键词：营销策略；前因变量；后因变量；市场营销引言：在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争界常激烈。任何金业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采川正确的营销策略显得尤为重要。只是在现阶段卜-，许多关于市场营销策略的研究由于方法不科学、研究不深入等

2、问题，存在一定的缺陷，木文从市场营销策略的定义、前因变量、后因变量等方面对市场营销策略进行了探讨，可能还有一•定的不足之处。市场营销策略的定义与特点(一)、市场营销策略的定义1、“市场营销策略“在工具书中的解释金业根据其市场营销战略,在对英产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。2、”市场营销策略“在学术文献中的解释(1)、市场营销策略是指企业为了满足消费者及用户的需求，在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上，确定企业的市场营销组合，从而达到销售商品，获取利润的目的。(2

3、)、市场营销策略是指企业为了扩大销售，提高市场占•冇率，而在对市场、产品和消费者进行调杏分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品悄角活动进行全而策划的过程。(3)、市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因索的基础上，确定口标市场，选择相应的市场营销策略纽合，并予以有效实施和控制的过程。(4)、市场营销战略是指企业在市场营销活动小，在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。市场营销战略是企业经营战略中的重要组成部分

4、，它在企业总体战略指导下生成，乂为企业总体战略的实现发挥重要作用0(1)、市场营销战略是企业的领导人在现代市场营销观念的知道下，为了实现企业的经营目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其冃的是使企业的经营结构、资源特长和经营冃标，在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。(2)、市场营销战略是基于企业既定的战略H标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因索，最终确

5、定出增氏型、防御型、扭转型、综介型的市场营销战略，作为指导企业将既従战略向市场转化的方向和准则。(3)、市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因索的基础上，确定口标市场，选择相应的市场营销策略纽合，并予以有效实施和控制的过程。因此，结合以上市场营销策略的定义，木文认为市场营销策略是企业以顾客盂要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商站和服务而实现企业目

6、标的过程。其手段是相互协调一致的产甜政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；英FI标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并R达到比竟争对手更高的业绩。(一)、市场营销策略的内容和特点1、市场营销策略的内容：一般來讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。(1)、产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给

7、予产品赋予特色，可以让其在消费者心冃中留下深刻的印象。(2)、促销策略促销策略主耍是指企业釆用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的F1的，其手段主要冇折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销传(PS)、口碑操作等，通过推广，使金业得以讣消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于金业的晶牌形象。有了促销，消费者才可得知产站提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费

8、者反应会进一步协助推动其他行销组合(产站价格、通路)做修正调整。(1)、价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。(2)、渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者ZllO,所制定