浅谈市场营销促销策略【文献综述】

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1、毕业论文文献综述工商管理浅谈市场营销促销策略目前我国企业所面临的形式是机遇与挑战并存，促销已经成为势在必行。采取哪些有效的促销策略，满足企业在激烈的市场竞争中谋求生存与发展的需要，是企业经营管理研究中的一个新课题。促销策略在人类经济生活、社会进步中的作用越来越重要,促销策略的理论研究与应用也成为了国内外学术界关注的焦点。回顾了国内外促销策略理论研究走过的历程,主要有以下几点：阿切·W·肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视

2、为一回事。管理界的一代宗师彼得·杜拉克在其1954年写成的《管理实践》中认为，“关于企业的目的只有一个有效定义：创造消费者。”他指出，“市场是由由商人创造的.，而消费者的需求只是理论上的。”杜拉克的管理思想进一步促使了促销理论与实践者，从以企业为核心向以消费者为核心的转变。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原

3、理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法，历史研究法，成本研究法及功能研究法。美国营销专家杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(S

4、trategy)，所以简称为“4P’s”。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行

5、为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。（美）乔治·道宁(GeorgeS.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。我过许多学者在促销策略的理论研究上也做出了很大的贡献，常福池于1994年在《现代市场营销策略》一书中阐

6、述市场营销学的最新理论及其发展，充分考虑到21世纪市场营销环境的新发展，超前估计到信息化社会给市场营销带来的新机会和新挑战。这在互联网络市场营销、高新技术发展与物流现代化、可持续发展与绿色市场营销、知识经济与市场营销、定点超越、逆向营销等问题的。郭国庆于2001年在《市场营销学通论》一书中全面系统地介绍市场营销的基本概念、理论和方法。包括市场营销学的产生、发展，相关学料对市场营销的贡献，国内市场营销与国际市场营销，国际贸易与国际市场营销，新产品的开发、采用与扩散等。冯英健与2003年再《Email营销》一书中系统介绍Email营销理论和方法，解答了E

7、mail营销中的基本问题，主要包括三个方面的内容：什么是真正的Email营销?如何利用内部列表和外部列表开展Email营销?如何对Email营销的效果进行评价和控制?不仅具有可操作性，而且大多经过实践检验，具有较强的说服力。杨毅于2009年在《市场营销策划》一书中运用定性与定量相结合的方法，准确地阐述市场营销原理，充分体现市场营销学科的科学性。尤其是在新产品矿散理论、定价理论、市场营销调研、市场需求预测、市场营销控制等问题的论述上，尽量运用数量方法加以分析、说明。参考文献：[1] 吴涛.市场营销管理(修订版)[M].中国发展出版社,2005. [2]

8、 赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004.[3] 吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社