市场营销论文实训教学论文

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1、市场营销论文实训教学论文：关于中职学校市场营销课程实训有效性教学的探讨摘要：冃前，中等职业学校对市场营销实训教学的重视程度远不如理论教学，实训教学大多都流于形式。从市场营销课程实训教学出发，尝试探讨一些有效的实训教学方式，以提高学生的动手能力以及社会适应能力。关键词：市场营销；实训教学；有效性一、中职学校市场营销实训教学的必要性目前，中等职业学校市场营销课程以传统讲授理论为主，实训教学少、内容单调。学生理论与实践脱节，对于企业现实的营销行为无法与所学知识联系起来，造成了理论学习不过关，实际动手能力弱的现状。据调查，

2、学牛对于市场营销的实训教学大多持积极的态度，认为实践才能真止学到属于自己的东西，更早地了解市场，能很好地将理论与实践结合起来。希望通过实训锻炼和提升多方面的能力，包括营销业务能力、创新能力和人际交往技巧等。因此，改变传统理论讲授，建立一套有效的市场营销实训教学体系符合屮职生传统理论学习能力弱，实操能力强的学习特征。二、提高市场营销实训教学效果的途径实训教学模式分为群体感性认知实训阶段；小组课程实训阶段；自主综合实训阶段。现以市场营销课程开设时间为一学期，每周四课时为例，阐述实训教学的细则。1•群体感性认知实训阶段从

3、学生接触营销知识开始将学生分为若干个小组，以后的学习和工作都以小组为单位，目的在于提早培养学生团队合作精神和组织沟通能力。这一阶段的实训时间约为八周，以案例分析为主，从浅入深，分层次进行，主要包括分析培训法、实境模拟法和策划方案法。首先，以分析培训法为切入点，以案例分析为主,培养学生的营销触觉和分析案例的思维方式和语言表达能力。其次，运用实境模拟法，让学生模拟实际企业的运营，扮演不同的角色来体会企业做出的营销决策的行为。最后，通过策划企业某一次营销活动方案作为这一阶段的实训成效检验，充分展示学生营销策划的成果。此外

4、，课余时间鼓励学生多参加学校开展的一些演讲比赛，素质拓展训练等活动，既能锻炼学生动口能力，也为学生营造了一个良好的合作氛围。2.小组课程实训阶段这一阶段的实训时间约为十周，同步开展的实训内容包括市场调研、网络营销平台的应用和企业经营沙盘实训三部分内容。首先，以市场调研为切入点，通过市场调研的实训，让学生通过调研发现消费者需求，从而制订符合消费者需求的系列营销策略。这样既掌握了市场调研的各项专业技能，又增强了营销活动的系统性，提升了学生的营销策划能力、沟通以及写作能力。同时，还要利用网络营销实训平台进行虚拟的企业经营

5、实训，让学生在平台小体验供应链不同角色的工作。在虚拟平台中经营好自己的企业，与相关利益共同体维持良好关系。此外，企业经营沙盘实训也是一种有效提高学生动手能力的途径。学生分小组、分角色进行公司的经营，在激烈的竞争中学习如何协调采购、营销、生产、财务等各个部门，最终取得公司经营的收益最大化。3.自主综合实训阶段本阶段的主要任务是提供平台，发挥学生的营销创造力。主要方式是举行品牌推广展销会和假期到企业实习。进行全真模拟，举办校内商品展销会的实训方式是一种持之有效的方式。搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，形

6、成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，要求每个独立的经营单位要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。最后，利用寒暑假到校企合作的企业进行实习，真正把所学融入工作中，达到学以致用的冃的。三、实训教学过程屮应注意的问题1.以学生为主体中职学校市场营销实训教学必须立足于营销职业能力培养，实现由“知识本位”向能力（素质）本位转变，使培养的人才适应生产、建设、管理、服务第一线的要求。实训教

7、学中必须以学生为本，充分发挥学生的主动性。2.建立公平的考核制度市场营销课程实训成绩的评定应突出业务能力所占比例，突出平吋表现以及实训业绩，对于能够量化的项口尽量量化。避免学牛在互联网上抄袭实训报告应付了事。此外，学校要加强与实训单位的联系，要求实训单位对每个学生的实习情况给予真实的反馈评价。在应试教育理念的影响下，中职学校对市场营销实训教学的重视程度远不如理论教学，实训教学及其各环节缺乏完整的教学制度，教学形式大多都是流于形式。因此，要真正培养具有营销技能的应用型人才，必须对现有的教学资源进行整合，逐渐摸索出一套

8、持之有效的实训教学模式。参考文献：[1]胡彦蓉•浅谈应用型本科院校市场营销专业的实训教学•商场现代化，2009(18).[2]刘红，史峰•市场营销专业实训教学存在的问题及对策[j],2005(6).[3]简彩云.高职市场营销实训教学的调查与分析.[4]王妙.市场营销学实训[m].北京：高等教育出版社，2003.[5]杨海娜.高职院校市场营销实训探讨.