商場促銷策略分析

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1、商場促銷策略分析提要同一商品同一力度的促銷方式對顧客來說效用差別不是很大，但對企業來說,打折、促銷、送禮不同的促銷手段將會面臨不同的稅收政策,甚至對其財務成果帶來巨大影響。本文試以標價1,000元的商品為例，分析不同促銷手段對商傢財務的影關鍵詞：商場;打折;促銷方式分類號:F7文獻標識碼:A一、引言商場如戰場，在市場經濟的今天，賣方已經不再具有絕對性壟斷地位，因此為瞭在這個戰場上奪得一席之地，商場促銷戰硝煙四起。“新世紀百貨買滿三百送三百”、“以純夏裝全場八折”、“歌莉婭買一送一”、“傢樂福買滿128元省10元”，諸如此類的標語和口號

2、隨處可見，目的歸根結底隻有一個：擴大銷售、增加利潤。商傢的促銷手段歸結起來主要有以下三大類:打折、返現和送禮。對顧客來說，折後價格、扣除返現後實際支付價格以及扣除禮品價值後的價格感覺心理效用差別不大，但是對企業來說，不同的促銷手段將面臨不同的稅收政策，甚至對其財務成果帶來巨大影響二、不同促銷方式對企業財務的影響案例說明：某大型商場為增值稅一般納稅人,購進貨物均有增值稅專用發票，增值稅稅率為17%；企業所得稅實行查賬征收方式,稅率為25%；假定每銷售1,000元(含稅價)商品的成本為500元(含稅價)，為瞭適應銷售的需要，擬采用如下三種

3、促銷方式：1、打折:在標價基礎上八折銷售，即以800元的價格銷售;2、送禮：購物滿1,000元送200元禮品一份(購進成本為100元，含稅)；3、返現:購物滿1,000元直接返(省)200元的現金方式一:在標價基礎上以八折銷售。打折，財務行語叫商業折扣。在這種方式下，消費者實際支付的價格就是折後價格,1,000元的商品八折銷售，消費者隻需支付800元即可，無需為商傢贈送的禮品或者現金券買單，故而成為消費者最喜歡的促銷方式。對商傢而言，隻要商品標價和折扣金額在同一張發票上註明，稅收上相關的稅務處理以實際成交價為準。商場以800元的價格確

4、定含稅收入，可以起到節稅的好處其會計處理為：借:銀行存款800貸：主營業務收入(800/1.17)應交稅費-應交增值稅(銷項稅額)116.24(800/1.17X0.17)借：主營業務成本427.35(500/1.17)貸：庫存商品427.35因此：(1)應交增值稅為：116.24-500/1.17X0.17=43.59元(2)所得稅前利潤為:683.76-427.35=256.41元企業所得稅應納稅所得額等於稅前利潤為：256.41元（3）應納企業所得稅為：256.41X0.25=64.10元（4）稅後淨利潤為：256.41-64.

5、10=192.31元方式二：贈送200元禮品（成本100元，含稅）。為瞭提高銷售量，商場經常在銷售產品的同時贈送一些禮品。如果該禮品與正品是同一類産品，如買五盒牛奶送一盒牛奶，視同商品降價出售，影響的隻是商品單價和總成本，按照實際收入和實際成本確認收入和稅費，會計和稅務處理沒有差異。不在此討論范圍內如果該禮品與正品是非同一類産品。如買一臺冰箱送一個電磁爐；買一臺電視送一瓶色拉油或者買滿300送200購物券（視同禮品）。按《增值稅暫行條例》規定:將“自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人”是視同銷售行為，視同銷售貨物行為要交納增值稅。按

6、照定義商傢在銷售商品過程中搭送禮品應作增值稅視同銷售處理。該項贈送禮品的視同銷售產生的銷項稅由商場負擔。但是，會計上由於其不是實質的銷售行為，因此不再單獨確認銷售收入和成本，將禮品成本和由此產生的銷項稅額全部作為促銷産生的銷售費用處理。此外，個人接受瞭贈送，商傢還應該為客戶的接受贈送行為代扣代繳個人所得稅。為保證顧客實際獲取200元價值的禮品，200元禮品的價格為扣除個人所得稅後的價格（稅率為20%）,商傢需代客戶支付個人所得稅相關賬務處理如下:借:銀行存款1000貸：主營業務收入854.70(1000/1.17)應交稅費-應交增值稅

7、(銷項稅額)145.30(1000/1.17X0.17)借：主營業務成本427.35(500/1.17)貸:庫存商品427.35借:銷售費用114.53貸：庫存商品85.47(100/1.17)應交稅費-應交增值稅(銷項稅額)29.06(200/1.17X0.17)借:銷售費用50貸:應交稅費-應交個人所得稅50(200/0.8X0.2)因此：(1)應交增值稅為：145.30+29.06-(500+100)/1.17X0.17=87.18元(2)代付代扣代繳個人所得稅=200/(1-20%)X20%=50元(3)企業所得稅。稅法規定企

8、業無償贈送商品的成本不允許在企業所得稅前扣除，此外，代繳的個人所得稅理應由個人支付也不得在企業所得稅前扣除。故：所得稅前利潤為：854・70-427.35-114.53-50=262.82元所得稅應納稅所得額為：854・