商場節假日促銷策略研究

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1、商場節假日促銷策略研究［摘要］每到節假日，各大商場的促銷手段花樣百出，讓消費者心旌搖搖。打折、返現、返券、贈送禮品……面對諸多促銷手段，商場將作何選擇才能既賺足人氣又讓自己盆滿缽盈呢？本文將通過案例，在對比分析四種典型促銷手段的基礎上，在幫助商場作出抉擇的同時，也讓消費者瞭解這些促銷手段的實質［關鍵詞］促銷；增值稅；企業所得稅；個人所得稅；淨利潤［中圖分類號］F275［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2011)23-0162-011案情介紹某商場為一般納稅人，適用的增值稅稅率為17%。該商場購進貨物均能取得合法增值稅專用發票。經營過程中，商品的銷售利潤率為40%,即每銷售1

2、00元(含增值稅的銷售價格,下同)的商品，需要結轉成本60元，同時能實現利潤40元。慶節期間，該商場決定對新上市的秋裝做促銷，備選方案有四種:方案1：直接在秋裝吊牌價的基礎上打7.5折;方案2：對選購秋裝的消費者每滿200元直接返還稅後現金50元;方案3：對選購秋裝的消費者每滿200元贈送價值50元的傢居用品（商場進貨成本為30元）；方案4：對選購秋裝的消費者每滿200元返商場購物券50元商場相關策劃人員打算從上述四個方案中選擇一個來作為即將到來的國慶節期間的秋裝促銷手段2方案分析要從上述方案中四選一，商場一方不但要考慮到促銷手段對消費者的吸引力，更要清楚四種手段對商場7爭利潤的影響現假

3、定某消費者在某專櫃購買的幾件秋裝吊牌價合計為1000元，那麼就以上四個促銷方案來看，商場應該負擔的稅款和最後實現的淨利潤計算過程如下（以下計算過程中忽略對結果影響較小的城建稅及教育費附加）方案1：直接在秋裝吊牌價的基礎上打7.5折（1）銷售收入：1000X75%二750（元）（2）應納增值稅：750一（1+17%）X17%—600一（1+17%）X17%=21.79（元）（3）利潤額:7504-（1+17%）—600=（1+17%）二128.20（元）（4）應納企業所得稅：12&2X25%=32.05（元）（5）稅後淨利潤：128.2-32.05=96.15（元）方案2：對選購秋裝的消費

4、者每滿200元直接返還稅後現金50元。如果企業采用該促銷方式，那麼銷售業務發生後,企業應明確以下兩個問題。其一，此方式是商場在以還本銷售方式銷售貨物。按照現行稅法規定,納稅人采取還本銷售貨物的，在確定增值稅的應稅銷售額時不得減除還本支出。其二，業務中的消費者買滿1000元應該得到的現金返還收入250元屬於偶然所得,應繳納個人所得稅。且現行《個人所得稅法》第三十二條明確規定：扣繳義務人在向個人支付應稅款項時，應當依照稅法規定代扣稅款，按時繳庫，並專項記載備查。該方案中，為瞭讓消費者獲得稅後淨利250元,其相應的稅款就要由商場承擔，且該稅款不允許在繳納企業所得稅前扣除。所以，采用該方案時，商

5、場應該負擔的稅款和最後實現的淨利潤計算過程為：(1)銷售收入：1000-250=750(元)(2)應納增值稅:10004-(1+17%)X17%—600一❷(1+17%)X17%=58.12(元)⑶商場承擔的個人所得稅：2504-(1-20%)X20%二62.5(元)(4)利潤額:1000十(1+17%)—600十(1+17%)-250-62.5=29.38(元)(5)應納企業所得稅:29.38X25%=7.35(元)(6)稅後淨利潤：29.38-7.35=22.03(元)方案3：對選購秋裝的消費者每滿200元贈送價值50元的傢居用品。該方案中，商場需要作特殊處理的業務有兩方面。第一，對

6、贈送價值50元的傢居用品應視同銷售處理，須計繳增值稅。第二，因為消費者在該商場購物而獲得的贈品屬於消費者取得的偶然應稅所得，應需要繳納個人所得稅。同樣，業務中獲得贈品的消費者最終得到的是已被商場代扣個人所得稅之後的淨價值250元。該方案淨利潤計算過程如下：(1)銷售收入：1000+250=1250(元)(2)應納增值稅:(1000+250)宁(1+17%)X17%-(600+150)4-(1+17%)X17%二72.65(元)⑶商場承擔的個人所得稅：2504-(1-20%)X20%二62.5(元)(4)利潤額:1000(1+17%)—(600+150)二(1+17%)-62.5=151.

7、18(元)(5)應納企業所得稅：151.18X25%=37.80(元)(6)稅後淨利潤:151.18-37.80=113.38(元)方案4：對選購秋裝的消費者每滿200元返商場購物券50元。商場給予消費者的購物券返還也是一種商品贈予行為,該贈品對消費者而言是一種偶然所得。根據現行《增值稅暫行條例實施細則》規定，單位或個體工商戶將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送給其他單位或者個人的行為，按視同銷售貨物處理，要按規定計算銷售額並繳納增