房地产市场中的营销概念_毕业论文

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1、河南工业大学结业论文作者：学号：学院：系（专业）：管理系工商管理专业题冃：河南房地产项目的市场营销策略研究指导者：（姓名）（专业技术职务）评阅者：（姓名）（专业技术职务）【论文摘要】我国房地产企业如何通过白身的市场行为去调节推动房地产健康发展。众所周知，房地产市场的健康发展，対我国国民经济的健康发展和消费促进具有十分重要的战略意义。虽然政府在极力的控制房价，但是效果并不明显，由此可见，房价的控制单单依靠政府的控制是不够的，还要依靠企业自身和市场主体。木文从房地产企业主题的视角，浅析一下如何通过房地产占身的市场行为去调

2、节房地产的健康发展。关键词：房地产营销经济发展政府控制市场一、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重耍分支，房地产市场营销和具他市场营销一•样，也是由个人和集体组成的一系列活动。市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为冃的的各种商业活动，其中也包括金业生产利经营的各个环节。市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。二、屮国房地产市场的特征由于房地产市场营销是而向房地产市场的-•种商务活动，因此必

3、须充分的认识房地产市场的特点，以便更冇效的管理和组织市场营销活动。1.市场交易房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的対象可以是房地产相应的产权，也町以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。2.房地产市场的区域化由于房地产行业的特殊性，房地产消费和生产同消费者的需求冇直接关系，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均可以以房地产所在地市场需求为主，并对市场进行目标定位和销售定位。正是山于房地产的不可移动性，使得房地产市场竞争并不是这么明显,这也是照成房地产房价高涨的一个

4、原因，地段的不可代替性。三、房地产市场营销的内容1•房地产市场分析市场需求分析，主要是做市场调查和预测，并了解房地产发展的趋势和前景，能把握好商机，综合考虑房地产受那些条件的影响，房地产是一种固定资产，受外界条件的影响严重，环境也是房地产开发商重点考虑的问题。2.房地产投资的经营管理目标房地产商在投资前，要明确选择什么样的顾客群，任何企业不可能面向所冇的人群，在就是耍考虑这些群体的需求，对户型、对价格、对面积、对配套设施等，在进行上述的决策前，必须明确目标，我要为那类空的人群开发房子，房地产开发的定位是什么，在这个范

5、围内。有没有比较强的竟争对手，如何尽量的选择竟争力不是很强的对手，如何在竞争屮得胜。3.项目的决策项冃决策是指在项目开发以前，必须明确目的，选择地段的原因和面对的盂求群体。项目一日•决定就要分一下进步进行，首先，是确定和开发满足市场的需求，适当的产品和适当的人群相配，当目标市场选择以后，就必须设计和开发建设可以满足适合顾客群体的和应的服务设就。其次，价格策略根据不同的人群，去定制产品价格，同时也要相应国家规定去控制房地产价格。最示，房地产销售途径的选择，房地产开发商，自行的选择和委托屮介机构进行房地产租售代理各地特点

6、，更要进一步结合项H情况决定经营方式。4.促销政策正确的选择促销手段，例如房地产广告、房地产交易会等，通过宣传來提高知名度,吸引客源，促进房地产交易的成功。在提供好伟前服务的同时也耍照顾好伟后服务，例如物业管理，真止的让现代房屋销售购买者放心。三、传统销售理论在房地产销售中的运用房地产是我国国民经济的经济支柱，它的发展直接关系到房地产经济发展的高低水平,房地产业应与国民经济增长速度保持一直，过度的发展很容易形成经济泡沫，房地产作为经济链条屮的先导产业，对刺激经济的复苏起着积极带动的作用。当经济增长过快，房地产也就成为

7、首先要被节制，所以在特定情况下，房地产要想顺利近入市场就要制泄相应的营销策略1•合作营销每个地区的开发商，他们之间都有和应的联系，当然营销也不例外。例如广州南湖地区环境优美，但交通不便,于是该地段的儿家开发商以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销作。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与冇名的珠江实业公司介作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。在市场经济大潮中,开发商为了追求更大的利润，冇时会采取一些非理性的方式，当相互之间的竟争无利润可言时，他们就乂开始相互恶

8、意竞争，开放商之间的合作是建立在利益的基础上，他们之间是联盟也是短暂的，会随着合作销售告一段落。在今后房地产市场竞争中，会冇各种新的介作营销形式出现。这将冇利于市场的稳定，冇利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。2•竞争营销开发商是否能在市场竞争激烈的今夭在市场上站稳脚跟，除了要正确的把握市场需求以外，还要认真的