本科生论文-关于房地产市场中的营销概念-毕业论文

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1、江西工业大学结业论文作者：学号：学院：系(专业)：管理系工商管理专业题目：房地产市场营销策略研究指导者：(姓名)(专业技术职务)评阅者：(姓名)(专业技术职务)目次1引言…………………………………………………………………………………11.1写作背景…………………………………………………………………………11.2写作思路…………………………………………………………………………22市场营销相关理论综述……………………………………………………………22.1营销理论的发展…………………………………………………………………22.2房地产市场营销概述…………………………………

2、…………………………32.34P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………33天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………53.1天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………53.2玛歌庄园项目概况………………………………………………………………54天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………74.1天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………74.2津滨发展在营销过程中的特点…………………………………………………75津滨公司面临的营销问题………………………

3、…………………………………86玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………96.1宏观环境分析……………………………………………………………………96.2微观环境消费者分析……………………………………………………………116.3天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………146.4项目SWOT分析…………………………………………………………………147玛歌庄园市场定位…………………………………………………………………167.1市场形象定位……………………………………………………………………167.2消费者生活观定位…………

4、……………………………………………………167.3消费者职业定位…………………………………………………………………168津滨发展市场营销策略……………………………………………………………178.1产品策略…………………………………………………………………………178.2价格策略…………………………………………………………………………198.3促销策略…………………………………………………………………………208.4渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23结论……………………………………………………………………………………24参考文献……

5、…………………………………………………………………………25致谢……………………………………………………………………………………26中国的房地产营销策略分析目录论文大纲前言………..1、房地产营销概述1.1市场营销概述1.2房地产市场营销概述2、房地产营销环境分析2.1宏观政策环境因素分析2.2中观产业环境因素分析2.3微观企业环境因素分析3、房地产战略3.1房地产营销策略的本质特征3.1.1地域3.1.2系统3.1.3前瞻3.1.4市场3.1.5创新3.1.6操作3.1.7多样3.2房地产有效营销关键3.2.1深刻洞悉市场3.2.2定性与定量决策相结合3.2.3

6、专业化系统化的销售策划和推广策划3.2.4有效销售执行与控制4、销售误区的种类4.1策划论4.2策划无用论4.3经验至上论4.4技巧决定论4.5炒作胜论5、未来营销动向5.1发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位5.2伴随着环境意识的觉醒，生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流5.3开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强5.4服务概念于营销全过程5.5吸引买家的手段层出不穷，不断创新6、总结前言我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是

7、一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没

8、有转化成真