【精品】本科生论文-关于房地产市场中的营销概念-毕业论文.doc

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1、江西工业大学结业论文作者：学号：学院：系传业）：管理系工商管理专业题小房地产市场营销策略研究指导者：（姓名）（专业技术职务）评阅者：（姓名）（专业技术职务）1引言11.1写作背景11.2写作思路22市场营销相关理论综述22.1营销理论的发展22.2房地产市场营销概述32.34P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析33天津津滨发展有限公司企业概况53.1天津津滨发展有限公司简介53.2玛歌庄园项目概况54天津津滨发展公司营销现状分析74.1天津津滨发展营销现状分析74.2津滨发展在营销过程中的

2、特点75津滨公司面临的营销问题86玛歌庄园项目市场因素分析96.1宏观环境分析96.2微观环境消费者分析116.3天津高档住宅需求现状分析146.项目SWOT分析147玛歌庄园市场定位166.1市场形象定位167.2消费者生活观定位167.3消费者职业定位168津滨发展市场营销策略17(1)产品策略17(2)价格策略198.3促销策略207.4渠道策略Z网络营销策略23结论24参考文献25致谢26中国的房地产营销策略分析目录论文大纲刖吞1、房地产营销概述1」市场营销概述1・2房地产市场营销概述2、

3、房地产营销环境分析2」宏观政策环境因素分析2.2中观产业环境因素分析2.3微观金业环境因素分析3、房地产战略3.1房地产营销策略的本质特征3.11地域3.12系统3」3前瞻3」4市场3.15创新3.16操作3.17多样3.2房地产有效营销关键321深刻洞悉市场3.2.2定性与定量决策相结合3.2.3专业化系统化的销售策划和推广策划3.2.4有效销借执行与控制4、销售误区的种类4」策划论4.2策划无用论4.3经验至上论4.4技巧决定论4.5炒作胜论5、未来营销动向5」发展商由重视营销策划、重视概念打

4、造到重视前期研究和产品定位5.2伴随着环境意识的觉醒，生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流5.3开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项Fl针对性更强5.4服务概念于营销全过程5.5吸引买家的手段层出不穷，不断创新6、总结刖S我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部人力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方

5、市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产金业Z所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是冃前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手屮或者说没有转化成真正意义上的产品或瀚品。市场营销就是连接市场需耍和房地产产品

6、开发建设的中间环节，从而实现金业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产金业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。1、房地产营销概述关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普？科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需耍、欲望和需求;产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。由此

7、可见，市场营销是企业以顾客需耍为出发点，有计划的组织齐项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现金业FI标的过程。1.2房地产市场营销概述房地产市场是社会主义市场体系的重耍组成部分，房地产营销是市场营销的一个重耍分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业F1标为F1的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、冃标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。文化营销文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进

8、行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造岀的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化耍素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，乂包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。3.2关系营销关系营销是指在营销过程中，金业还耍与消费者，竞争者，分销商，供应商,政府机构和公