伊利营销策略分析

《伊利营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销策略分析以伊利为例市场营销战略决策分析——以伊利为例（-）伊利公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和壯1専会的大型民族金业。伊利集团始终以强劲的实力领跑屮国乳业，并以极具稳健的增长态势成为了持续发展的乳晶行业代表。伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。创立之初，伊利集团就秉承责任导向的发展观，全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。伊利集团第一次在屮国商界提岀打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。（-）伊利产品介绍伊利集团由液态奶

2、、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五人事业部组成，全国所属分公司及了公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品"。（三）乳制品行业现状乳品的生产和销售取得了较好的业绩，并瓦液体乳生产大幅度增长，整个行•业经济效益明显提高。乳制品生产技术和设备更新加快。主要包括砖型纸盒包装超高温灭菌奶生产线、塑料袋奶生产线、屋型纸盒包装杀菌奶灌装设备等，使我国乳品行•业技术、设

3、备陈I口的状况得到有效改变。乳制品市场竞争激烈。我国乳品行业尚属于幼稚型行业，其规模、技术、产品质量方面同发达国家存在较大丼距。而人世以后，许多外国的乳品品牌打人中国市场，如达能、帕玛拉特、雀巢等，给国内乳品企业造成很大冲击。另外，国内各品牌也将进行着面对面的竞争与交锋。大型企业发展迅速，奶制品企业兼并、整合的速度加快，集中度在提高。一些乳品加工企业通过股份制改造和强强联合等整合方式形成了一批有实力的奶业集团，众多中小乳品企业与实力较强的企业联合或并人大型乳品企业、企业集团。二、乳制品生产存在的主要问题原料奶、乳制

4、品质量参差不齐。我国H前80%是手T挤奶，且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治，原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出，严重制约着乳制品质量的提高。即使在原料奶主产区采用机械挤奶设备，但仍然存在管理水平低、设备不能及时保洁等问题。我国原料奶生产卫生条件差、细菌数量偏高、朵质较多（四）伊利的市场营销策略1产品策略（1）市场细分伊利营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其屮每一•部分客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。企业或单位通过

5、是对市场进行细分z后，要评价每个市场的价值，同时根的资源和能力，辨认和确定冃标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产晶和市场营销战略，以求获得最佳效益。按照产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。按照年龄公司将消费者分为以下儿个阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年(2)市场定位妙酸乳系列白领商务人士居多，偏女性，年龄在25-45岁Z间，追求生活品质、注重自我保健。次重点消费群：商务男性及儿童。中高收入、中高教育程度优酸乳系列以学生为主的青年人，年龄在15-25岁之间，注重个性口我基础酸奶系列适

6、宜消费水平一般的酸奶至度消费者，主要为家庭购买人群(3)目标市场人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真止登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。例如2008年，由于优酸乳的市场定位的目标人群在人学生群体，因此，伊利那一年的营销重点是伊利优酸乳2008大学生音乐节网上评选。伊利述是奥运制定乳

7、制品供应商，选择的代言人都是在90后心忖中有代表性的运动名人，在90后中引起热议与关注。就当前的人学校园环境分析伊利90后FI标市场选择(1)销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范I韦I基本都是在校园及其周边,且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品(2)自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡

8、及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多，学生可以根据齐口所需选择自己需要的牛奶品种.(3)消费者分析大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自C准备一FI三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。