华尔街英语营销策略研究

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1、华尔街英语营销策略研究硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：华尔街英语营销策略研究（英文）:TheResearchofWa11StreetEnglishMarketingStrategy作者：杨晓玲指导教师：黄江明副教授2008年10月26日论文题目：（中文）华尔街英语营销策略研究（外文）TheResearchofWai1StreetEnglishMarketingStrategy所在院、系、所：商学院专专业、名、称：市场营销指专导专教专师姓专名、职专称：黄江明副教授论文主题词:华尔街英语；英语培训；SWOT;营销组合学专习专期专限：2006年3月至20

2、09年1月论文提交时间：2008年10月2独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文屮作了明确地说明并表示了谢意。签名：杨晓玲日期:2008年10月28H关于论文使用授权的说明本人完全了解屮国人民大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印

3、、缩印或其他复制手段保存论文。签名：杨晓玲导师签名：黄江明日期:2008年10月28H3摘要中国拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎占到70%,近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在外语培训市场。近几年国内经济的繁荣带来了以英语培训业为代表的教育产业的繁荣，各类英语培训学校入驻各类城市成为大中小学校的近邻。在越来越多的企业即将面对国际市场的今天,英语能力在求职就业中起到了至关重要的作用。随着职场压力日益增大，在企业之间的跳槽益频繁，外资企业作为很多人的首选，促使职场人士纷纷进行英语的学习和培训。我国英语市场的总体规模非常庞大。根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总

4、值将会达到300亿元，当前国内英语培训市场的总值大约是150亿元,全国的英语培训机构总数量达到了50000家。中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来,父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬。实际上,教育投资已成为中国家庭一项旳主要的支出。在国际化的经济竞争和社会发展屮，学好英语不能只是为了通过各种考试，而是关系到伟大祖国的振兴，关系到中国在世界上的地位，关系到国人在国卩小交流与合作、国际事务以及国家发展中的整体竞争力。英语学习耍注重面向息时代、经济领域、跨文化交际和自我发展。如今的屮国，全球化不仅打开了经济大门，作为全球通用商业语

5、言的英语本身也成为一项巨大的产业。许多外语培训机构中，大大小小规模各异。有一些规模特别小的，在进入行业的一开始，眼睛就只盯着唾手可得的短期利益，只想轻松捞一把,根木没有打算靠“品牌”“服务”來逐步占领市场、站稳脚跟。而一些国外的机构,因为过于乐观地估计中国的潜在培训市场，没有充分准备打持久战的思想,至是匆忙投资以抢滩抢占市场先机。面对众多的外语培训机构和学校,消费者的选择也越來越理性，寻找口碑好，教学质量高的机构，品牌在其中就意味着成熟和质量，是否拥有成熟的品牌，是否具有核心竞争力，是否具有完善的教学配套服务都已成为影响一个培训机构能否立足市场的关键因素。现在存活下来的培训学校

6、都是真止树立品iLrtl牌、4真正做到诚信、真正为消费者服务的机构。树立自己的品牌已经成为市场牛存的一个坚强后盾。消费者不再仅仅关心课程价格的多少和授课教师的资历,而更加看重培训体系的良莠、培训方法的好坏、培训效果的高低和客户服务的优劣。对于消费者来说，他们开始更关注英语培训的品牌效应。外语培训机构的知名度很大程度上是通过在学员中形成良好的口碑而取得的。因为，正规的、具有相当规模的“品牌”机构，一般都非常重视教学的质量和服务的水平。如果学员能密切配合教学方式，认真对待学习的话，一般都能取得好的学习成果。至今还没有哪一个培训机构可以垄断整个行业，行业竞争日趋激烈，尤其是在高端英语

7、培训更是如此。行业的发展前景很好，但是我们经常看到，随着每一轮的竞争，有不少培训机构纷纷撤出培训的舞台。每个企业都应该根据企业木身的特点，定位自己在市场中的地位，找准自己的客户，选择正确的策略去推销企业,这样才能让企业发展壮大。英语培训市场拥有庞大的市场需求，发展前景也很可观，于1972年创立于意大利的华尔街英语，作为高端英语培训市场的代表，于2000年带着“围绕学牛来安排英语课”的理念和独创的多元法来到中国，开创了中国高端英语应用能力培训的先河，被认为是中国英语培训市场的革命。但激烈的竞争