供應鏈管理：製造處理程式化的策略演變

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1、班級：四企三A姓名：劉修涵學號:D90423138供應鏈管理：按訂單設計的策略演變•摘要ETO公司的特色主要是根據他們的市場、銷售產品以及組織內部的流程來做描述，這些確定了現今供應鏈管理的趨勢狀況。ETO公司的商業模式是經由採購和行銷與其他的過程相互組合來做的分析。在這種情況下，有數以萬種不同模式的ETO公司被比較。多樣化的ETO公司，以客爲尊、複雜的產品和各式各樣不確定的市場，顯示出採購和行銷需要與其他各項的過程做整合，尤其是運輸的過程和產品設計。這些因素也限制了供應鏈管理在方法上的建立。由此可知，ETO公司所主張的供應鏈管理，“採購”佔了很重要的角色，不但在這方面要做許多的貢獻和花

2、許多的心思之外，要做到早的生產發展和完善的及時供應，以上這些都完成後，對這些活動的性能將會有所改良。•冃U旨公司的所有部門都在調查用什麼樣的方式可以減少費用,縮短產品發展時期並且控制風險。一個企業以減少產品開發的時間去增加他們的利潤。而供應鏈管理主要是爲了降低成本、危機和供貨時間的縮短，來提升他們的產業價値。目前比較於其他的產業如：汽車&電子技術業等，硏究管理人員在ETO這個領域的發展較不完全。這篇報告主要在調查ETO公司的商業模式如何應用在供應鏈的管理上，內容著重以商業的形態、計畫、掌控來分析供應鏈管理的細項，也幫助了解顧客與供應•商之間的關係如何？但這篇報告的重點並不是在於使用供應

3、鏈管理後出來的結果，而是於在分析過程中環境關係的建立以及維護。•ETO公司的敘述以ETO爲特色的公司有非常多種，其中這些公司所設計與製造出來的產品也有所不同，一般來說包括廣泛性需求的產品以及個人化的產品兩種，其中又以個人化產品的量較少，往往於顧客下訂單後才生產，這也是所謂的客製化服務。一般來說個人化產品的製造會花費較高的成本與時間,所以通常是以廣泛及大眾化的產品爲主，也因爲這樣，一家公司的硏發者需要設計出較有創意的產品，才能吸引消費者的目光。而目前許多ETO公司喜歡將各階段的生產線，以分包的方式處理，這樣不但可以降低成本、分散風險，又可以減少生產的時間。•ETO公司的商業模式爲了描述在

4、ETO公司中的商業扌賦，我們將顧客與供應商互動的程序分爲三個階段。第一個階段，行銷，是一種雙向的溝通，主要在開發潛在性的顧客，刺激消費者，分析市場趨勢後，了解顧客的需求，以顧客需求爲主來做市場行銷的企劃，才能達到成功。如果當公司的主要性產品開始下滑後，便要去收集專家意見以及資料做整合，或著是問卷調查等……，來開發新的商業機會。第二個階段，提供，公司在製造一項產品之前的這段期間稱爲Pre-M/Po而這個期間包括了產品初步槪念上設計的發展，包括主要的組件和系統的定義。選擇所要合作的供應商，開始與供應商之間的商業模式做協調，談價格、交貨期以及訂定交易商業模式的契約。再來是用料的確認。最後是預

5、期顧客和市場需求所需的時間。這些項目同時要以能滿足顧客和市場的需求爲主。如何在市場需求高峰期推出產品，賺取到利潤。當契約訂定後，第三個階段發生。當以上各項都完成後，開始執行其他各項計畫，包括購買零組件、產品組裝、組裝完成後的販售和打廣告等等。ETO公司以特別的方式去回應他們的市場需求、產品的改革和發展一些新的技術，爲的是滿足顧客的需求，其中又有分中期和長期的計畫，分別以市場的需求來做基礎。一般來說，年度的計畫爲的是滿足行銷的需求做出來的整合，也許會因此將第一階段重新的訂定，來彌補之前的不足。再來要能預估交貨期是否正確，並且要能預估潛在性的顧客是否會喜歡這項產品。因此，ETO市場的主要競

6、爭要素在於交貨期，縮短交貨時間來提昇自己預估的能力，再與電腦做結合，有助於產品的設計和管理，讓回應能夠更快速，最後得到完善的計畫幫助產品的改革和發展。垂直整合這些公司擴展一連串連續性的工作，從內部的生產、零組件的製造到最後的組裝,還有設計郅商業合作的契約的制定。他的商業模式分爲兩類：1•所有的零組件都由供應商提供，運送到一地點後，再由ETO公司自行組裝和製造。2.所有組裝線上的活動皆由供應商來執行，自己負責行銷、設計、採購以及管理方面的活動。而ETO公司不斷地尋求十完善的方法去解決生產上的突發狀況，例如：客人交貨時間、交貨數量、滿足顧客的所需、降低生產成本和有足夠的成本去做投資等等……

7、，來提高內部與外部的機動性與合作性。硏究顯示，ETO公司傾向垂直整合，主要是爲了降低財務壓力和成本，將垂直整合做分解後，可提升機動性，再運用潛在的資源去做更好的發揮。ETO公司開始多方面地尋求供應商，爲的也是降低生產上的風險性，由此可知供鏈管理的策略更加重要。•大部份產業中＞供應鏈管理的趨勢其中包括四個主要的趨勢-一，尋找非主力的供應商。二，著重在操縱上。三，減少對供應商的依賴。四，建立長期的合作關係。而這個結果的改變，造成公司建立了新的合作模