促销动销策略选择大全

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1、促销动销策略选择大全促销形式总目的促销方式促销注意事项目的新品铺货进店针对终端老板解决“进得去”的问题1」铺货促销品奖励促销奖励的关键是选择能够吸引人的促销品。促销品要选择实用价值人的产品，如打火机、酒貝、餐具、圆珠笔、开瓶器、台布、电器类等。快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没冇现金再进其他竟品，即使冇钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。1.2一次性进货奖励设定等额或坎级政策，进多少货奖励多少现金、同样产品或其他实物等。如“现款进货2（）送1“政策等。（一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西

2、，如烟、家电等）1.3累计销量奖励冇奖销售的方式冇累计销量奖励、折扌II奖励、抽奖奖励或累计销售多少件货给一定价值的返利、奖励等。每月一统计，累计进货多少件（元）送价值多少元的酒或其他等值物品或现金。若年销量达到多少件并符合荣誉零售店标准的除月奖外还有加年终奖。1.4陈列展示奖励为了突出产品卖和和营造畅销氛围，规定一个陈列标准，达到者给予一定的奖励。陈列的方式冇产品店内堆头展示、店内造型堆头展示、吧台展示、展示柜展示、餐桌展示、货架展示等。1.5免费赠饮新产品上市，为了让消费者亲身体验产品品质和口感，可以根据终端进货量，赠送品尝酒，如主推产品的小瓶装（50ml

3、、80ml、100ml、125ml）、10送1等。销量积累奖励的产品可以销售,免费赠送的品尝酒必须让消费者免费品尝，终端商不得销售，舗货人员要严格监督终端商的执行情况。1.6收集产品包装部件奖励为刺激终端进货、销售的积极性，可以采用收集产品包装部件来兑换现金或实物的奖励方法。如收集纸箱、瓶盖、盒盖、空酒瓶回收等。1.7推销奖金给终端或终端的推销员以奖金，要他们力推自己的品牌，使Z忠于制造商1.8无赊欠奖励（现结奖）奖金或产品1.9稳定价格奖严格按照厂家规定的价格体系销售，未经厂家同意不得降价销售。执彳亍时叮单独设奖或与累计销量奖或其他考核奖励捆绑使用，成为获奖

4、的必备条件Z-o1.10箱中设奖开箱见奖，奖品为实物或现金或代金券或刮刮奖卡。1.11瓶盖兑换手续费奖励（配合兑奖奖励）帮助消费者领回奖品给予兑奖手续费，如11个兑现12个的奖励政策等。1.12宣传配合奖如允许企业在其终端挂条幅、贴宣传画，口头第一推荐等，给予奖励（实物或产品）1.13为终端提供人员培训1.14新店开张赠送凡是市内具有一定规模的酒店开业，我公司都送去花篮，并赠送2件酒水。因为凡是开酒店的老板都具有一定的社会关系，在开业之日所邀请的客人，都是以后此酒店的消费对象，或稳定的消费群。而赠送我们的产品给他们品尝，其目的是给他们留下初步的印象,进而接受我

5、们的品牌。同时也融洽了我们与酒店老板的关系,增加了酒店老板对我们公司和产品的好感，为以后双方的合作奠定了良好的感情基础。注意：所赠送的产晶一定要由我方工作人员当场启瓶消费掉，如果存库则失去了意义。并由我公司派出3—4名酒模统-•服装为来贺的客人斟酒服务，向他们介绍公司及产品的口感。无形中给客人留下良好的印象。另外在祝贺酒店开张时，还可以在电视上以滚动字幕恭贺，这样酒店和我们品牌都得到了宣传，在酒店庆贺现场口J以拉开巨幅或横幅，散发宣传品。LI5渠道或终端进酒送门票，消费者喝酒送门票“某某酒某某地隆重上市，XX明星携众艺术家前来助阵演出”通过这一戏剧文化促销，在

6、一个多月的时间内，顺利完成了产品上市、宣传、渠道压货、拉动消费等工作。文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地捉升了白酒品牌的形象。如：宜宾高州酒业金潭玉液酒，在成都举行明星“今年我最红”演唱会，邀请了黄圣依等一干明星演出，企业开展“渠道进酒送门票，消费者喝酒送门票”活动。1.16鼓乐闹市,美酒、传单大派送应选在产品铺市阶段或产品铺市结束之后。在铺市阶段开展是为了配合快速铺市工作，减轻铺市工作的难度。在铺市结束后开展，其目的是造势，给消费者■留下品牌的初步印象。开展时间应选在周末或节假日，历时三日。一般应请50人左右的老年腰鼓队，统一服装，披上印有我

7、们品牌的绶带，高举广告牌鼓乐齐鸣地游行，有条件的还可租用3-5辆广告车开道，以壮人声势。在游行过程屮，必须冇2—3人散发品牌宣传页。冇3-5人免费向行人派送100亳升的赠品酒，将活动引向高潮。调动参与人员和观看群众的热情。注意：在赠品酒派送过程中一定要注意派送対彖，一般老人、妇女和小孩子少送，应尽量选择中青年成功男士派送，尽量往街道两边的酒店、商场、超市派送。在派送过程中还须注懣、耍保持良好秩序，不可引发哄抢。最后要捉醒的是，此活动须蒂密组织，并要取得职能部门的批准和配合。进店后促销终端外品牌传播促销社区周末露天影院在社区巡回开展”周末谿天影院“社区营销，在放

8、映屯影的中间穿插品牌广告和优惠促销活动