保健品营销模式策略研究

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1、保健品营销模式策略研究市场健康营销保健品营销模式策略研究随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。2()世纪9()年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业Z-,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。一、保健品发展现状及背景描述而从2()世纪8()年代起步的中国保健品行业，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业Z所以蓬勃发展，主要原因是人民牛活水平明显提高、人民生活方式的改变以及多层次的社会生活需耍，为保健品产业的发展提供了广阔空间。经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健

2、食甜行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界笫二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其屮，出口额达891()万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元,同比增长了3.9%。随着2009年国家基本医多jTI录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱口J赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景之F,保健品因为其稳定的利润率开始获得各人制药企业的青睐，可以预见今后保健甜市场竞争将更加激烈。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已

3、经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未來发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。二、保健阳行业的营销策略刨析保健品是国际上增长敲快的行业z—,被誉为“黄金产业”、“希望产业二保健品行业诞生于七十年代，发展于八丁年代，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年來素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食詁的需求还会有大的增长。有关部门预计201()年，保健类食品的销售额将达到8()()亿元。在我国，保健品行业是一个有待

4、进一步培冇的人产业。巨人的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点Z处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗具成功的营销策略。(一)、保健品市场结构分类1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺；化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富來等洋参系

5、列，还有蜂之语、龟幣丸等都是传统的补品。4、高科技型：北人再生人，上海交人的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原木并没有补维生素的习惯。（二）、保健品市场演进史20世纪最后10年保健品演进史1990年,花粉大战1991年，鳖精大战1992年，补酒大战1993年，壮阳药大战1994年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战1997年，补钙大战1998年，补肾大战1999年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。（三

6、）、广告诉求策略分析但不客气的说可以讲T•篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模人气，但有些广告有些俗，很少有讣人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。1.动Z以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感悄的主意,动Z以悄，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子"、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄FI华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和冇力量的；青春宝让人

7、唤起人们对往事的怀念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识屮；椰岛鹿龟洒让人们关怀“空巢期”的老人；昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心；养牛堂一句“儿乎每一个父亲都记得儿了的生日，又有几个儿了记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。屮国人木来就讲究“孝道”、“舐犊之情雹保健品围绕感情说辞,可以作到出神入化,催人泪下，赚个金银满钵。2.晓之以“