中德英伦联邦开盘售罄背后的网推策略分析：成都中德英伦联邦开盘售罄背后的网推策略分析

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1、中德英伦联邦开盘售罄背后的网推策略分析（转载分享）2011年5月29H,位于天府人道南延线的中徳英伦联邦一期开盘，首推712套房源，其均价高达9000元，远远高出项目区域均价，但开盘当FI所有房源一清而空。此情况对在限购令笼罩下尚未明朗的成都楼市而言，实属不易。而业内人士对中德开盘售罄情况却早有预料，称此乃情理Z中。纵观中徳营销模式，其几个月华丽的整合营销如一场叫好又叫廉的好莱坞式3D电影带來的视觉盛宴，其华丽场景即使在现在百家争鸣的成都房产营销市场也属奇葩。初识中德是在2011年3月，名不见经传的开发商联手尚未成气候的王珞丹，大打“跨阶豪宅”概念

2、式营销。其实现在看来无论是王珞丹述是“跨阶豪宅”，都很难为一场声势浩大的3D电影作噱头。明星为楼盘做代言并不罕见，仅2010年成都市场，就有张国立、古天乐等绝对人腕联手本土楼盘，却并未形成实际明星效应。而中徳儿乎挖尽王珞丹所有潜在价值。从“奋斗”到“钱小样I”，再到“杜拉拉”。赤裸裸的将王小姐所代言标签与中德强势挂钩，并顺势推出“全城寻找王珞丹”系列活动。采用网络推广为主，线下活动为辅的立体式整合宣传。三个阶段，环环相扣，高潮迭起，好不壮观。作为网络推广公司一员，现在我以中德网络营销分析网推对线下营销的辅助作用。此次屮徳网上推广时间与报媒推广时间一

3、致。均为2011年3月，报媒宣传点为“跨阶豪宅”，在《成都商报》《华西都市报》《居周刊》《成都楼市》等成都重点宣传报媒均冇覆盖。而网络推广主要战线则在最大的门户网站——新浪；最人的房产专业网站——搜房；以及最大的社交论坛网站——天涯，三线联动，全而出击。主要宣传点仍为“寻找王珞丹”第一阶段网站搜房新浪天涯活动内容高楼夺礼（通过搜房业主论坛抢楼方式赢取奖品）寻找土珞丹热身赛（抢楼活动）活动吋间3月16日——4月6n3月16日——5月22H3月16日——4月10R奖品奖品为价值100元的购物卡。每H共83人中奖。同时每日抽出两位3000元1800份价值

4、100元购物卡抽奖每天50份价值100元购物卡购房大奖活动效果每口约8000人关注活动，近1000人参与活动。通过微博传播，关注粉丝过万，参与人数惊人主帖上万冋帖量活动目的：广撒渔网，无门槛式活动参与机会辅以优厚的奖品，极人程度上枳累人气。并通过活动极力宣传项冃特质，将其“跨阶豪宅”“英伦范”等标签再度通过网络方式扩大化。线上活动直接带动线下人气。第二阶段网站搜房新浪天涯活动内容梦想大晒（在论坛哂岀青年置业计划）寻找土珞丹晒涂鸦作品活动时间4刀11日——4刀20H3刀16日——5刀22日4月12日——5H1日奖品价值200元购物卡，共计500位18

5、00份价值100元购物卡抽奖价值200元购物卡，共计500位活动效果网友发帖近700篇通过微博传播，关注粉丝过万，参与人数惊人近500人回帖活动目的：稍收渔网，缩小活动范围，建立小幅度活动门槛。通过发帖、晒涂鸦等稍费脑力项目拉开纯灌水过客与目标消费群Z间距离。笫三阶段网站搜房新浪天涯活动内容畅想未来（当你购买一期D户型2室2厅1卫1厨60.0001诟,你将如何规划此房，如何布置你的家？）寻找王珞丹晒涂鸦作品活动时间5月3日——5月13日3月16日——5月22H5月4口——5月22H奖品每天25位价值200元1800份价值100元购物卡抽奖活动效果每

6、日主帖近2万点击量，2000左右回复量。通过微博传播，关注粉丝过万，参与人数惊人近500人上传其涂鸦作品活动口的：通过前两阶段聚拦人气以及对项口定位及建筑风格的宣传与传播，此阶段宣传点做出了相应调整，主要放在合理的户型设计与家的情感述求±o通过上述三个阶段营销活动，中徳英伦联邦不仅建立了广泛的知名度，而且其品牌美誉度与品牌忠诚度也大幅提升。相信中徳英伦联邦不仅是一期伟罄，其二期乃至以后产品由于有了先前的市场基甸，再次开盘售罄也不足为奇了。概念的成功不仅仅在于炒作，更在于概念的真实性与话题性。“跨阶豪宅”概念的成功不仅说明了消费者认可项目定位，从另一

7、层面而言也表示屮徳的项目特质与跨阶豪宅是符合的。从中徳的“跨阶豪宅”项1=1成功，我们不由感叹：品牌差异化竞争终究还是项目战无不胜的法宝。由此引诫于后来者。