成都中德英伦城邦营销案例现场篇

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1、绝对保密20131212成都中德英伦城邦营销案例现场篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。目录Part1项目概况Part2现场营造Part3总结与启示2项目概况基本概况：区位高新区高新区天府大道南段;物业类型高层占地面积399605m2容积率5.7建筑面积69953m2最早开盘时间2013-5-26绿化率30%总户数2760户车位配比1：1.09装修情况毛坯物业费2.6元/㎡·月开发商成都中德红谷投资

3、有限公司物业公司成都衡信英伦物业建筑设计广州宝贤华瀚建筑设计事务所景观设计泛亚国际有限公司全程营销成都市艺度房地产代理有限公司规划布局10栋32-33层高层当前均价2013年12月均价：8800元/m2项目简介：中德英伦城邦位于天府大道南段（家乐福旁），地处未来新成都中心——天府新区核心区域。紧邻红星路南延线，正对规划为10平方公里、投资200亿的新川创新科技园核心——新川之心，地铁1号线延长线从项目经过，距离广都北站仅500米。区位优势明显，升值潜力无限。3项目概况5号楼6号楼7号楼8号楼4号楼

4、3号楼2号楼1号楼2号楼1号楼4项目概况/营销概况主要采用报广、DM单等平面广告宣传方式，配合户外广告以及中德英伦联邦的口碑开盘前期集中轰炸。2012年7月222013年4月272013年5月26日按揭1%，2013年8月232013年9月2013年11日苹果奠基2012年12,主月7日中德英伦城邦全款2%，当日签约客户日推出8号楼，18日推出7月28日推出推5.7日中德英伦城米loft.预计5月26日开还可参加抽奖，3000万优购房全款优惠号楼，全款6号楼，全邦正式推出,现盘。当天销售惠，500

5、万大奖。4%，商业贷款惠4%，按款惠2%，接受咨询中.86.2%优惠3%揭惠2%按揭惠1%客户分析：产品为刚需性产品，整体户型舒适度高，景观效果好，完全基于对地块的未来预期说服刚需性客户。营销点评：质量第一的宗旨，合理定价、累积刚需客户，实现快速销售。5现场营造外部环境（周边配套）看房地图售楼处示范区（景观、建筑）样板房（主力户型及实景图、效果图）现场服务供应商6现场营造/外部环境自身导地旗,块草导皮旗过设渡，置提升质感。道旗设置2.5米绿化带上的导旗,突出绿色风情。7现场营造/周边

6、配套天府软件园项地领目铁城事周1邦馆边号区线极地海洋世界8现场营造/看房地图售楼处现场面项目区域目前售楼处位置样板段绿化中德英伦城邦会所目前作为项目售楼处。售楼部与小区临近，可较好的展示小区景观。9现场营造/售楼处售楼处亮点：售楼处设计为欧式风格是核心亮点所在8米挑高，顶部悬挂吊灯沙盘两边为深度洽谈区10现场营造/售楼处展示风格风格杂糅欧式与海派等元素，材质元素大量木饰面与铁艺元素，整体售楼处品质感较强。洽谈区前台沙盘区深入洽谈区展示区休息区11现场营造/示范区/景观项目内部核心景观景观特色

7、：英伦联邦的纯正英伦风格，仍以英小区伦文化与生活气韵交融公园的古典风情为蓝本五色通体砖、上部墙面采用浅色通体砖、而裙房墙面则采用定制六色砖铺装，色彩搭配原味英伦风情12现场营造/示范区/景观尾段：尾部通过大片囿形草皮中段：宽道路窄景观，视野通透性较+水幕屏风自然过渡收尾，整好，体现入口处的大气。通过水景与体视野感觉相当柔和软景交错使用，使得整体层次感较强。首段：通过水景与软景组合，点缀：红花绿草，使画面视觉感更将景观合理延伸至道路两侧强．13现场营造/示范区/景观住宅区域入口处景观设计入口花坛设

8、置视觉穿过大门后即为一大片园林小品，给人一种豁然开朗的感觉。小区大堂入口处木质长廊；入口景观主基调以绿色为主。14现场营造/示范区/景观细节营造——露台、花园15现场营造/样板房/户型及实景图/说明高层样板房：开放了89㎡的G户型。16现场营造/样板房/住宅主力户型卧室客厅住宅户型图:F户型3室2厅2卫1厨89.00㎡17现场营造/样板房/办公户型客厅卧室住宅户型图G户型3室2厅2卫1厨89.00㎡18现场营造/效果图效果图19现场营造/效果图效果图5号楼6号楼7号楼8号楼4号楼3号楼2号楼1号楼

9、2号楼1号楼20现场营造/样板房/细节营造软装运用灯具装饰元素生活情境模拟的元素休闲装饰21现场营造/现场服务客户服务：项目由成都市艺度房地产代理有限公司全程代理。第一轮楼盘讲解，随后看房，巟作人员全程较为认真。看房后，洽谈由售楼人员接待，十分热情。22现场营造/供应商景观设计公司:销售代理:泛亚国际有限公司成都市艺度房地产代理有限公司建筑设计公司:营销策划公司：广州宝贤华瀚建筑设计事务所成都市艺度房地产代理有限公司施工单位:物业管理公司：中建六局泛亚国际有限公司（GVACurz