【经营管理】佐登妮丝品牌区域策略案

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1、佐登妮丝品牌区域性策略案2007年6月22日第一部分品牌介绍一、关于佐登妮丝3二、广西区域的佐登妮丝4第二部分品牌分析一、关于广西美容行业5二、与竞争品牌的比较6三、目标消费群体分析8第三部分品牌推广策略一、品牌推广之“道”9二、品牌推广之“术”12第四部分媒介策略一、媒介分析17二、媒介策划19三、媒介创意20第五部分品牌效果评估管理一、品牌推广媒介效果调研21二、品牌推广效果调研21三、品牌媒介策略及推广策略调整22【品牌策划背景】佐登妮丝作为源于美国，來自台湾的美容连锁构，从1998年进入南宁市场，在广西己

2、有9年的历史。风雨兼程佐登妮丝美容连锁机构一路走来，现在南宁它的连锁直营丿占已有7家，在柳州又扩展了2家直营丿占，1家宜营店也在桂林开业。从市场宏观角度去看它的发展，佐登妮丝在广西美容业界的高端产品地位已经日趋稳健，但以长远的、发展的眼光來看，仅满足目前的业绩，是远远不够的，止所谓“逆水行舟，不进则退”，要在竞争FI益激烈的市场经济立足于行业龙头地位，处于不败之地，那金业的不断进步、创新是一种必然的趋势！如何在广西区域将企业的品牌做得更大，更强？我们的战略应该如何部署？我们的战术又要如何运用？这便是此次品牌策划的

3、关键所在。以下是木次企业品牌推广的正文。第一部分品牌介绍一、关于佐登妮丝來口台湾最大国际美容连锁企业集团一一佐登妮丝是一家以专业护肤化妆品及女性调整性内衣为主，拥有生产化妆品，内衣工厂及专业销售贸易公司于一体的美容企业集团，本集团成立于1991年，自一家连锁店开发至上千家规模，口一家直营店发展到上百家直营店的规模，在台湾、欧美、东南亚市场创造了前所未有的荣耀。佐登妮丝企业集团己于96年进入大陆市场，本着“领导品牌，航向未來”的精神，为客户创造一个高质感，低消费的舒适空间，更让客户享受尊龙般礼遇，佐登妮丝一宜以来，

4、坚持采取高效率的创意与独特的技术来领导品牌，充分掌握客户需求，建立一个消费者可以放心、安心及贴心的品牌，这即是支持佐登妮丝木着持续成长以致力开拓海外市场，走向全球的原动，并迈向21世纪。佐登妮丝拥有独特的技术：欧式经络按摩法、肩、颈、手部抗压力、淋巴引流排毒法、病理背穴疗法、脸部健康美容刮痂疗法、脸部亮丽温炙疗法、六觉能量诊疗法、绷带塑身美疗法、脸部三温暧疗法等十余种技术，可针对不同肤质，提供不同的护理疗程，彻底改善脸部问题。二、广西区域的佐登妮丝一九八七年成立至今，一宜致力於寻找让女人更美丽的方法，木着“领导品

5、牌，航向未来”的精神，为每一位顾客创造高质感、低消费的舒适空间，每一位从业人员皆以最真诚的服务态度及工作热忱，坚持釆取高效率的服务与独特的技术來领导品牌，让顾客享受最尊贵的礼遇。以建立一个令顾客放心、安心、贴心的品牌。佐登妮丝成立至今，经历了化妆品界的发展转变，不断因应市场环境的剧烈变化，才能成就佐登妮丝今H雄踞台湾美容业屮的龙头地位。强调品牌的策略及风格，以独家技术与产品贏得消费者青睐，一系列的专业理疗技术使得佐登妮丝于沙龙业界中独树一格。目前佐登妮丝在广西省内共有10家直营店，主要分布广西以下三个城市：南宁市

6、、柳州市、桂林市。•南宇区：桃源店、新民店、东葛店、新民店、园湖店、夏威夷店、金湖店•柳州区：中山店、三中店•桂林区：杉湖店以战略拓展的思路，佐登妮丝将更快地占领更大广西区域高端客户市场，将有策略地开设更多直营店遍布广西各区域并以更合理的推广方式去开拓客户渠道，店面数量的增加和客户渠道的开拓这两者之间的平衡是本次战略思想的关键所在!第二部分品牌分析【分析基础】在中国，很难有权威的机构或专业市场分析机构提供相关市场的系统分析、实效分析，一些媒介报道则不其完整，本次分析我们只能根据口身对审场理解，以及现有的一些简单有

7、限的网络资料，进行较为主观的分析，如若有时间、需求和计划，建议企业进行系列调查研究，采集区域由场有效数据进行系统的分析，建立美容行业高端产品的相关各类市场模型，有助于指导金业市场品牌推广以及品牌维护。关于广西美容行业目前广酋美容行业主要由家族式占主导地位；就经营來看，止由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占七、八成；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的屮小型机构占大多数，从行业整体角度而言存在缺乏一定的品牌性、产品及服务品质保障欠缺、专业水平有限、企业口标市场定位不明确，屮高端行业

8、品牌机构稀缺等等问题；从市场角度而言，通过零星分布的美容店，反映市场需求大，可扩展市场空间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、一直销介入、电脑网络式经营等，而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不同程度地