佐登妮丝区域策略案之品牌推广策略

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1、佐登妮丝区域策略案之品牌推广策略   佐登妮丝作为目前美容行业的佼佼者是否有其成功的秘诀。佐登妮丝品牌创造了什么样的魅力吸引着众多的爱美女性？在佐登妮丝，顾客是被宠爱的，这已然成了佐登妮丝的口碑。那么，在区域市场里，佐登妮丝是否可以延续其一贯的佐登妮丝文化呢？……   一、品牌推广之“道”   1、品牌定位思考   佐登妮丝，将西方传统的芳香精油疗法，融合东方经络穴道原理，研发出一套独特的“欧式舒穴按摩手技”；依据人体五脏六腑的十四条经络反射区，将刮痧、拔罐的疗法改良，研发出女性专属的芳香课程，奠

2、定美容衍生而出的东方养生哲理。 体现佐登妮丝企业特色,更符合行业流行指标。 它同时必须传承佐登妮丝的基本特性 有效性 高品质 物超所值   2、品牌个性   在我们的定义下，佐登妮丝的品牌应该具备以下个性： 富有想象力 创新 放松 宁静 专业 令人渴望亲近   3、品牌与消费者的关系   提供宁静、放松、解压的舒适空间，提供专业系统的高端服务，不仅是企业的期望同时也是消费者对品牌的渴望。   佐登妮丝和消费者的关系有多种描述，但和消费者的关系应源自:专业的品质，贴心的服务。 佐登妮丝很在意每位顾客

3、 我知道他会感谢我 我感受到他对我的看重和尊重   4、建立品牌金字塔   二、品牌推广之“术”   1. 公关造势   公关造势的目的：通过特色相关SP活动，扩大品牌知名度，为销售奠定基础。   结合佐登妮丝的有意义的纪念日期，或特殊事件作为公关造势契机点，针对性的展开系列推广宣传。 佐登妮丝新店开张造势活动 节日促销宣传酬宾活动 阶段性、针对性的优惠酬宾活动 特殊事件活动推广宣传   2. 组织参观和报道   组织潜在客户群体，对企业进行亲身体验；或组织企业参加公益性活动，跟踪报道，提升品牌形

4、象，积累品牌口碑。 珠宝鉴赏会 流行时装秀 时尚化妆交流会   3. 俱乐部营销   以俱乐部的形式，通过结合各类SP活动进一步锁定客户群体，使公司除专业项目之外，可以让目标客户群体能通过更多的方式去感悟企业品牌文化魅力，从而通过衍生服务打好企业的文化品牌，重塑客户对品牌的忠诚度。   4. 联合营销   联合营销的目的：共享客户资源，拓展销售渠道。   作为行业品牌，其品牌效应不可估量。于其他行业产品进行相互渗透营销，既是给合作行业产品品质的提升，同时也是给企业自身的开辟客户渠道，这是互利互惠的

5、商务行为。扩大企业知品牌名度的同时，推进销售。根据企业品牌特性，目标客户群体定位，有选择性的挑选合作行业、产品，有助于品牌扩张。  与金融机构（银行、保险等等）的联合l   契机：金融机构之间的竞争随着市场经济的开放日趋激烈，例如银行业，银行业的业务从简单的储蓄、贷款项目，增设到投资理财项目。其目的是为了吸引更多的银行客户，以稳固其行业地位，保障其机构利益。众多的银行机构，从国内的到国外的，在投资理财方面推出了不记其数的投资理财产品，其面向的大多数为中高端收入人群。而这些人群在五花八门的投资理财产

6、品面前，除了希望其产品回报率高，能增长原有资产或保值的同时，同比下，有附加值的产品就更为吸引其投入者的眼球，甚至锁定其投入决心。佐登妮丝与金融机构双方都需要共享其客户资源，与此同时佐登妮丝可作为金融产品的附加值体现，提升其价值。   方式：开办银行某产品项目，赠送佐登妮丝部分美容课程，或获赠佐登妮丝贵宾卡等；反之，刷卡消费积分累积，获赠美容课程等。 与旅游业的联合l    契机：旅游业的蓬勃发展，国内旅游已经不能满足旅游人群的需求，高端的旅游产品——国际旅游、特色旅游等等线路已应运而生，这部分产品

7、面对的客户多半是白领、企业高管层，该部分产品定购群的主要特点为，高收入、高消费、高品味、高素质。这样的人群日常工作繁忙，工作压力大，应酬多，需求一个放松、舒适场所或方式便于身心的舒展。针对该群体女性客户寻找并发展佐登妮丝的客户，有利于培养对品牌高忠诚度的客户，有利于品牌客户的锁定。而相互捆绑，高端旅游产品也增添其附加值、产品销售亮点。   方式：购买一定份数指定休闲度假产品赠送佐登妮丝指定产品项目；旅行杜产品积分累计赠送佐登妮丝产品项目；反之，在佐登妮丝消费一定金额或会员积分，可获赠相关旅游产品或

8、享受相应折扣。   与汽车行业的联合   契机：汽车的消费日益高涨，汽车销售的竞争也越发激烈，而单调的活动，毫无新意的活动奖品，渐渐无法吸引消费者关注的眼球，新方式、新奖品的导入是必然的趋势。佐登妮丝作为一个行业的品牌，其特色的项目在汽车销售活动中也可成为一个亮点，可协助汽车经销商锁定一部分客户资源，同时也为佐登妮丝的品牌推广开拓一个平台。   方式：购买汽车、或参与汽车行业试驾相关活动，获得佐登妮丝指定项目特价或会员卡；反之，可优先享受合作汽车企业指定试驾活动等。 与女士奢华品（