家具营销策略

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1、家具营销策略來源：未知作者：admin发布时间：2012-01-1016:54家具营销策略，分析的很全而一、侧翼战侧翼战是当対手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己—块领地的一种战术.比如，办公家具的生产和销售己经比较规范，无论内地还是珠三角地区，都有一些知名的办公家具品牌，这时，后起的办公家具企业，如果想在某一个方血，取得自己的一块市场.就必须从其薄弱环节入手，并发挥向己的优势.品牌企业，大都关注于生产实木和板式的办公家具，在实木和板式办公家具难以攻克的时候，有些企业采取开发贴纸办公家具的侧晁战术，取得了良好的效果.1家具营销侧翼战的几种形式

2、：(1)小型产品进攻型通过改变已有产晶的形状人小吸引顾客，以更加方便人们的使川而赢得市场•比如开发小型的办公台，折叠式桌椅等.0(2)大型产品进攻型改变顾客的m费习隘I提供更合适的产品，利用产品大小的差异來突出口己的产品优点.比如大床、加大床的牛产等.(3)产品样式更新型通过提供更适用的产品来抢夺帀场，抓住已有商品的不足进行改进•比如，综合型功能的电脑台，防盗性能好的办公铁柜等.(小攻其不备型赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的家具产品，可以通过提高售后服务质量来打败对方.(5)低价进攻型在同等吊质Z下采取优惠的价格，有效地抢夺客户.(6)髙价进攻型抓住人们“高价

3、的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上.(7)分销包围型比如有些家具牛产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战.2案例介绍：案例一:屏风币场侧翼战本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览今市场状况:传统屏风市场竞争很大，难以进入；〃9寸手企业:至xxx(中国)办公家具制造有限公司等；•产品特点:普通办公屏风，•案例企业:汕头白二稼具有限公司；・战术:侧翼战;令产品：实木卷式屏风：.战术分析:传统的屏风是用联接键组装的，组装与拆卸都比较麻烦，而这种可以随意折叠和进行区域分割的屏风是一块市场空白；令注意事项:侧翼战在对手毫无防范

4、的时候才能够起到更好的作用，产品必须迅速山领市场,否则，如果对手发觉，采取相应的对策，就会造成麻烦，由于对手的经济实力和加工水平都比较高，如果转向牛产此类产品，就会被扼杀掉.案例二:油漆产品市场侧翼战令市场状况:普通油漆市场己经饱和，绝大多数的家具厂都有口己稳定的汕漆供应商；令对手企业:X,A闰等人型老牌油漆生产厂；令产品特点：普通NC,PU,PE油漆：今案例企业:xx油漆厂；•战术:侧翼战；+产品:环保油漆；.战术分析:传统的市场已被对手占领，并且在对手的多年经营下变得成熟和森严壁垒.一个新的企业要打进去十分困难，这时耍研究对手尚未发觉或未充分顾及的市场空隙.侧翼战要求产

5、品有独到之处，有创新性.在对家具的环保要求日益迫切的吋候，推出环保型汕漆是一种典型的侧翼战术；•注意事项:侧翼战风险较大，有可能大发横财，也可能倾家荡产，关键是预见力•对于本案例而言，该企业市于宣传力度不够、促销手段不成熟，以及存在诸多的技术｝司题和人们观念等因素,而推广效果很差.第一阶段一一营销机能策略为垂点的时代当企业的商品供给超过市场需要时，产牛商品过剩的间题。如何处理这个i司题，成为研究营销策略的起｝当企业的商品供给Bil市场需要时—•点・此时营销策略考虑的重点是：,产生商品过剩的间题。如何处理这个i司题，成为研究营销策略的起训练推销人员的推销术以增加销售，时，采用

6、广告策略唤起m费者的购买意愿，并同时在商品的包装、色彩碰到无法一对一推销的大众商品、设计上动脑筋，以引起m费者的购买欲望;在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸引m费者;开发多种渠道，方便m费者购买.总Z,这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的机能上。第二阶段一一营销管理策略为重点的时代到了八十年代，企业注意到让营销的各个机能独自地发挥作用，往往在客户中产生混乱，例如，广告的诉求和特性无法一致，产品购自不同渠道价格差异性大等.因此营销人员体会到必须整合与管理各种营销机能，丁是如何整合管理营销机能的探讨，便开始在企业内风行起来。营销管理策略，是强调营销组合ralm一

7、贯性与配合性.营销管理策略的主要策略重点有三项:①设定营销H标;②设定H标市场;③制定营销策略组合.为了有效地达成营销管理策略的任务，消费者购买行为分析、市场调查、晶牌策略、市场定位、客户满足度调査等，都是策略形成前必须研究的重点。廿前营销管理策略的形成过程，仍是企业界在实务上经常采用的，也是营销教学上不可或缺的内容.第三阶段一一策略性营销为重点的时代开始营销管理策略虽然能有效地达成目标山场内各营销机能相互配合的任务，但往往与企业的其他机能，如生营销管理策略虽然能有效脆成H标市场内各营销机能相互酉己合的任务，但往往