当代家具营销策略浅析

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1、当代家具营销策略浅析摘要本文通过对家具发展、家具要索的具休分析，根据国内外家具行业和家具品牌的销售成果，分析不同情况对家具营销的影响以及21世纪家具行业的总体发展形式，进一步讨论家具营销的新方法新理论，提出对于销售家具更加有效的销售策略，完善销售体系，推动家具行业的有序快速的发展。通过木文的讨论，我们可以从不同方面和不同环境下提出和应的合适该地区该时代情况下的家具营销策略，更好的为公司带来收益，同时推动了市场的流动性，为家具行业及家具相关行业提供了更好更快发展的方法和建设性意见。关键词：家具历史、市场、设计、营销、

2、计划目录摘要1绪论32重视质量、把握家具风格42.2重视质量42.2把握家居风格流行趋势43策略创新，发现新市场54各种情况下的家具营销策略54.1淡季54.1.1家具淡季营销“取势”是前提54.1.2家具淡季营销的核心在突破64.2家居卖场64.2.1家具卖场的氛围营造细节64.2.2家具卖场提供的精典销售方案74.3设计单位74.3.1是否舒适74.3.2能否持久耐用74.33是否实用84.4.4能否吸弓丨人85营销策略网络支招95.1侧翼战95.2游击战105.3防御战125.4进攻战126结束语12参考文献

3、13致谢14附录151.绪论从字意上來看，家具就是家庭用的器具；有的地方以叫家私，即家用杂物。确切地说，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程屮产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具

4、二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。家具营销和家具的影响要素紧密结合，家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因索组成，其屮功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和

5、使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因索。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系如何根据家具的要素提高家具的实用性、适用性、美观性等性能是家具营销的基础，好的家具设计和功能才能吸引更多的消费者，有了好的商品，好的销售渠道和宣传也是重要环节。在家具营销方面，我通过对多家家具公司的调查得出以下结论：酒香不怕巷子深、酒香也要走出巷子做宣传。下面我将根据在家具销售和营销等方面作岀分析，并且提岀好的策略。2•重视质量、把握家具风格2.1重视质量这是家具营销的基础，质量是家具的重中之重，没有了质量，其

6、他的策略也都是空穴来风。质量的好坏影响着消费者对于家具行业和个别企业的信任度，好的质量的家具能为该企业带來更多的效益，这是毋庸置疑的。重视质量在很多文献屮均有提到，在这里就不多叙述。2.2把握家居风格流行趋势家具共分为以下儿种：屮国古典风格家具，特点：普遍采用较硬质的树种制作各式硬木家具。不加油漆罩染，充分体现木材原有的纹理和色泽。采用木构架的结构，很注意家具的造型欧式古典风格，这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典

7、式。北欧风格，主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居土国中一道独特的风景，北欧家居冋归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映岀现代都市人进入后现代社会后的另—种思考方向。美式家具风格：美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看,美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。后现代风格突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，空间组合十分复杂。现

8、代风格家具，是一种比较时尚的家具，除了刚才说过的是用现代在材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人流行趋势可以看作是社会文化风格的变化，在现在我国与世界各国交流增多，越來越多的家具风格流入我国，为我们的生活带來的些许的兀趣。抓住这种流行风格，分析趋势动向，我们就可以很容易得出什么样风格的家具受欢迎。这就需要家具设计企业及相关企业做