家具品牌营销策略

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1、产品策略2、2010年度整体营销战略策划具体内容：2.1产品策划（1）产品定位策划综合轩红坊家私企业面临的内外竞争环境。以及企业木身实际运作情况，我们建议轩红坊家私款式走创新道路。可借鉴年年红（2）产品开发策略建议轩红坊家具产品开发围绕着“高品位”这个定位来做。重点在款式造型、功能、休闲与现代品味、配件扣件装饰、杂件、饰品配搭等方面下功夫。开发的办法主要采用“创新为主，引进、改进为辅”。同时“引进”要讲究风格统一，要有一定程度上的改进和创新。产品开发的技巧：每一个季度推出不同主题和饰品搭配的时尚款式。要力争做到“轩红坊”是中国

2、红木家具的代名词！产品开发的要求：每开发一款产品，必须要开发出配套的杂件、饰品（其中包括花几、茶几、地毯、高低柜等）墙面上的装饰与颜色乃至挂画也要通盘的考虑。另外，产品的卖点也必须考虑。产品开发细节：产品上要有明显的标志能够让消费者一眼就可以看到是“轩红坊”的品牌；产品的四脚上的橡胶垫子质量必须保证；产品各部分的连接必须牢固、颜色统一；在产品的开发上必须要符合人体工程学的要求；产品的表面不要有人为的破坏，包装必须正规、统一。每一个细节都要精工细作，无可挑剔。产品开发力争做到每一款至少有一至两样闪光点和独特的卖点！要先感动自己，

3、然后再去感动消费者！（3）产品质量策略建议轩红坊家私在一定的时候要做TQM（全面质量管理）和5S（整理、整顿、清洁、清扫、素养）。待TQM和5S管理在企业深入下去并形成良好习惯后，可以开始申请做IS09001国际质量体系认证和ISO14000环保认证。（4）产品生命周期和新产品开发1家具产品生命周期产品生命周期的概念是指产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。亦即指产品的市场寿命或经济寿命。结合产品生命周期的概念和家具行业的特性，考虑到家具产品的开发阶段对家具产品生命周期有举足轻重的影响，所以把这个阶段加上，形成广义的家具产品生命

4、周期曲线图。我们认为家具产品生命周期的概念是指家具产品从最初的产品开发到被市场淘汰的全过程。一般来说，家具产品的生命周期有5个阶段，同样，产品的销售量和获利情况也分为5个阶段。第一阶段：开发期。这一阶段是产品孕育的阶段，企业根据市场需求，提出产品概念,制作原型，试制样品，为量产做准备。在这一阶段，抓住青年人的消费心理和品位趋向，推出新的年轻的系列第二阶段：导入期。新产品通过参加家具展览或销售员在零售店的推介等一系列的市场推广活动，销售量开始上升。消费者可能对新产品并不了解，大部分消费者对产品持观望态度，产品的销售量低。由于开发

5、新产品、样品投放市场及其他启动成本都得先冋收，所以这一阶段的利润增长缓慢。第二阶段：成长期。新产品开始销售，也会有一些口碑，开发期的费用己收回，户斤以开始有利润，同时也引起竞争者的注意。家具是高度竞争的行业，同行会立即评估你的新产品，假如你卖得很好，在下一次的展销会上就会有相似的产品出现，来和你竞争。成长期会有可观的利润收入。第四阶段：成熟期。大多数购买者都己经接受新的家具产品，产品的市场销售额从显著上升逐步趋于缓慢下降的阶段，这段的时间相对来说很长。其他厂家的同类产品不断推出,竞争加剧。为了维持市场地位，必须投入更多营销费用

6、，导致利润下降。第五阶段：衰退期。由于市场竞争势态、消费偏好、产品技术以及其他环境因素的变化，导致产品销量减少而进入衰退期。产品的销售额下降，工厂生产的批量也减少，老产品逐渐下线，厂家继续开始计划开发新产品。2.2价格策略（1）价格策略通过市场调研以及现代营销理论的导向轩红坊家私可以这样做。具体到产品价格的操作，可以这样來进行制订：高端价位部分：A、自主开发的新款，同时又比较市场欢迎的，同类竞争对手暂时还没有出现仿款，可以定一个比较高的有可观利润的价格。中低端价位档B、市场上同类竞争对手比较好销的款式，同时有适合自己品牌的风格

7、，就可以采用“拿过来叩勺市场开发办法。定一个比较低的价格再“杀回”市场。这样就相对可以弥补一些轩红坊的中低段消费市场。C、形彖款定高价，促销款/杀价款定低价，走量赚常规利润的款定中档价。D、特殊开发的有培养价值的新市场，开业期间可以定一个特别优惠价。其余大面积上统一价格政策。特殊比例不能超过10-20%oE、在搞活动期间，还可以有针对性的推出一两款酬宾价。F、库存积压产品可以制定比较优惠的特价销售。（2）价格指导政策A、大体上全国经销商批发价统一。B、厂家提供各店的零售指导价，但不做硬性规定。（3）价格定价策略应该类比同类型的

8、产品的发价进行定价。同时高档形象款、中档主打款要比一般红木家具品牌贵一•些，以拉开差距，显示档次。但促销款的力度可以大一点，以在初期打开市场。要给经销商造成这样的印象：轩红坊的产品档次高，但价格上并不都贵。（4）价格分布比例策略高档形象款价格在整个产品价格体系中占15-20%