曲美家具营销策略研究

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1、曲美家具营销策略研究摘要随着中国市场需求的增加，家具行业近年来的发展，全媒体时代的巨变，使得家具行业特征円益显现，行业发展逐渐成熟，线上线下的市场竞争也日益激烈。家具企业之间的竞争主要体现在品牌、质量、卖场、顾客体验、渠道等方面。曲美家具是中国最具设计感的现代家具品牌，它以原创设计作为核心竞争力，集中了全世界众多杰出的设计师团队和设计所，与世界闻名品牌保持着长时间战略合作关系,尽管有三个以上的现代化家具生产基地，生产设计能力强，实力雄厚，己经积累不少的行业经验和销售渠道，冇一定的竞争优势，但是若想

2、在均质型家具中脱颖而出，还需进一步制定营销策略。因为不同的营销策略会影响企业的盈利能力和未来的发展。本文采用文献调杳法，定性研究法等理论与实践相结合的研究方法，对曲美家具现有的营销现状、营销策略进行分析和研究，Y解其品牌发展的步骤，创新的营销策略，把握消费者心理，同时借鉴竞争对手的成功经验，有针对性的提出合理化建议，给出相应的对策，以提高企业品牌知名度，推动品牌的推广，帮助曲美家具幵拓营销新局面，以获取更大的经济效益，让曲美家具成为在激烈的市场竞争屮的行业领先者。关键词：营销现状，SWOT分析，体

3、验营销，020模式AStudyofQumeiFurnitureMarketingStrategyAbstractAsaresultoftheChineseboomingmarket’sdemands，theoveralldevelopmentofthefurnitureindustryandtheradicalchangeintheallmediaera，thefurniturebusinessinChina，ofwhichthecharacterisunveilingitself，isheadi

4、ngtowardssophisticatedwhiletheon/offlinemarketingbecomemoreandmorecompetitive.AsthestylistbandofChina’smodernfurnitureindustry,Qumeitakesoriginationasitscore-competitiveness，itcooperateswithoutstandinginternationaldesignersandfamousdesignstudios，keepl

5、ongtermstrategeticrelationshipwithinternationalbigbands.However，despitethetruththatQumeihasgainedquitelotofadvantagebybuildingmodernfurnituremanufacturingbases，enhancingmanufacturingandextendingmarketchannels,itstillisinneedofawholepacketofmarketingst

6、rategytostandoutinthehomogeneouscompetitionstructure.Byadaptingtheoricalandpracticalmethodologysuchasliteraturesurvey，qualitativeresearchetc.,thispaperanalysesQumei’spresentmarketingstatusandstrategy，studiesitsbrandingprocess，marketingcreationandunder

7、standingitsconsumer.Meanwhile，bystudythesuccessfulexperienceofQumei’scompetitor,thispaperalsotriestoprovideproperadvisesonbrandingandpromotion，whichcouldhelpQumeitofurtherexpeditionaimedtoleadingthefurniturebusinessandprofitable.Keywords:marketingstat

8、us，SWOT,experiencingmarketing,020第1章绪论北京曲美家具集团在1987年建立，经由27年的稳步发展，当前已经成为全国领先的大型规模化的家具集团，它集研发、设计、生产和销售为一身，秉承“欧洲现代家具，曲美原创设计”的品牌理念，简约时尚现代的风格，在如今家具同质化的家具格局中占有一席之地，成为最具设计感的现代家具品牌。值得一提的是，曲美家具汇集了全球最好的设计师和知名的设计团队，与多家全球知名品牌建立了长期战略合作伙伴关系。在品牌差异化驱动下的曲美家具，