安宇花园营销策略案

《安宇花园营销策略案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、安宇花园营销策略执行方案一、本案分析项目位于珠海市高栏港经济区珠海大道（高栏港经济区往返市区的主要干道）旁,具有强昭示性，交通位置通达性好，周边配套设施较完善成熟。项目分为三期，一期和二期已经销售完毕并且已交楼，客户入住率占比65%左右，区域客户对本项目认可度较好；目前在售三期，余货约100套。开发商意在实现余货快销，实现资金快速冋笼。安宇花园基础资料表占地面积53083m2建筑面积120000Itf容积率2.0绿化率40%在售八型87-120二至=房均价6041元/nV在售库存约100套折扣优惠电商3万减8万优惠

2、，现场99/98折二、客户分析通过中原在区域代理项冃的分析总结，区域本地客户对片区保持较大的归屈感，而在周边工作的厂区客户对片区相对较为抗拒。一方面，客户认为高栏港经济区的空气质量污染大，生活环境差；另一方面，厂区客户多居住在平沙或市区区域，每天由厂区专车接送上下班。客户的置业目的和成交区域比例发生了变化,成交区域里市区以及港澳、外地客户的占比逐渐上升，木地客户的占比相对减小；置业目的屮投资比重的占比逐渐上升，受到外区域（市区、港澳、外地）的购买比例上升的影响。本地客户的存量有限，已被周边其他项目进行多次“扫荡”拓

3、客，难以再进行挖掘；外区域对高栏港的发展潜在价值较为看好，越来越多的投资客选择了高栏港。所以，在客户营销上，我们的主力核心客户将更多的集中在外区域一一主城区投资客户，重要客户是本地周边或地缘性刚需客户，偶得客户是外地、港澳客户。三、营销策略综合对本案进行研判，为营销战略提出以下建议一一以客户为核心进行营销布置1.启动二三级联动，由中原进行内外场统筹从客户分析中，我们得出本案接下来的核心客群是市区投资客户，那么我们要采収二三级联动方式，拓展市区渠道，通过外围市区带客引导，实现由市区・高栏港渠道成交。客户由外围三级市场

4、带至项目销售中心，由中原销售团队进行内场统筹，负责项目沙盘讲解、户型介绍、样板房展示参观讲解以及价格测算和谈判“杀客”促进成交。启动圈层活动，实现老带新转介中原代理外围三级市场代理点数（％）2-2.53-4（注：外围三级市场代理点数可将费用返回成交价格上）启动圈层活动，举办老业主答谢活动，提升老业主对本项目的归屈感和认可度,推出“老带新”成交奖励政策，以现金奖或免物业管理费等优惠措施激励老业主进行友介帯新客户促进成交。老带新奖励成交5000元/批或赠送两年物业管理费3.启动成交奖励，激励新客户通过现场成交，可授权砸

5、金蛋有机会赢取丰厚礼品；销售中心现场摆放礼品和金蛋等物品，以刺激到场看房的客户，促进成交。成交砸金蛋家电奖品一等奖咼级冰箱一台二等奖高级彩电一台三等奖高级电饭煲一台4.启动低首付，刺激刚需和投资客户置业■针对本区域周边刚需客户，以低首付营销手段刺激刚需、投资客户置业。■低首付冃前市场上分为两种：其一是由与金融公司进行合作（现已被政府限制），其二是由开发漓为客户垫付一成或两成首付，固定时间内要求客户还清剩余一至两成（一般是1-2年内）。■通过低首付优惠政策，推出宣传口号:首付5万入住高栏港经济区！投资高栏港，只要5万

6、！3.启动返租服务，满足投资客置业■高栏港经济发展带动了企业的驻扎，同时为区域带来足够的客户容量，如中海油、三一重工、BP、和记黄埔、壳牌等约15万高薪企业精英汇聚于此，高栏港高端投资性物业较为缺乏，对租的房子往往供不应求，且区域租金与市区不相上下，而投资成本却仅为市区三分之一，为投资客户带來极具潜力的投资商机。开发商可以为客户提供房子返租服务，保证投资的稳定和冋报率，增强客户的投资信心。■具体操作（例）返租年限回报率/年回报额/月原均价返租返价2年6%3000元6000元/nf68007U/m2四、中原服务珠海中

7、原物业管理公司深根珠海代理15年，代理大小项目超过100个项目，与多家品牌开发商合作并实现快销収得良好的业绩。在平沙、南水区域代理代表项目有吋代港（独家代理实现售罄清盘，区域销冠项目）、金碧丽江西海岸（独家代理快速进入尾盘）、华府骏景（独家代理实现良好销售）等项目，区域代理经验扎实，拥有丰富客户资源，帮助甲方快速清盘。事业四部珠海中原物业管理公司