《麦当劳的山东市场营销组合策略分析》

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1、夕玄天2术嗒SHANDONGUNIVERSITYOFTECHNOLOGY毕业论文麦当劳的山东市场营销组合策略分析学院：商学院专业：市场营销学生姓名：袁顺平学号：0911232026指导教师：孙延红2013年6月摘要麦当劳是山东地区最大跨国快餐餐饮企业，同时也是最负盛名的快餐品牌。其在山东地区分为三个销售市场，共有107家店面。对于全国拥有2481家店面的跨国快餐餐饮企业来说，山东的快餐售市场有待于进一步开发。麦当劳在开发销售市场时，遇到了很多的困难，在这一过程中，麦当劳成功地跨越了国界，将口己的产品与经营理念带进山东木土企业中來，如圣禾

2、馄饨，羊汤无忌，过桥米线等木土快餐金业，都多多少少借鉴了麦当劳的营销方式。通过总结麦当劳对山东销售市场开发时运用的营销在对麦当劳山东市场的发展状况进行研究，发现麦当劳在山东市场有着广泛的发展潜力，但同吋也受到很多的竞争压力，其屮最大的竞争者当属KFC。同时面对能够对由场竞争，麦当劳拥有者自己的优势，其中在对麦当劳的营销组合的分析中发现，其并不是单一的去运用某一种营销策略，而是综合性的去运用自身的优势条件去实施营销策略的。在产品上麦当劳是标准化的运营模式，保证产品的质量的同时将产品的口味本土化。在价格上尽量的给予顾客优惠，促销时运用麦当劳

3、的口身的优势对产品进行全方位的促销。并且拥有着自己的营销渠道，对原材料可以进行调控。注重服务，将自身的服务理念在每一处都表现出来。麦当劳公司除了优秀的营销策略外，还依赖于其企业的文化。在对麦当劳的简介中不难发现，麦当劳的七个价值观和四大宗旨涵盖了快餐金业所要去遵循的准则。这也是麦当劳能成为跨国快餐企业的原因之一。综合麦当劳在快餐行业中的发展，提岀以下的启示：(1)注重企业文化建设。(2)注重服务培养。关键词：麦当劳公司；服务；营销组合策略AbstraetMacdonaldisthelargestmultinationalfast-foo

4、dcateringenterprisesinShandong,isalsothemostfamousfastfoodbrand.IntheShandongregionisdividedintothreesalesmarket,atotalof107stores.Thecountryhas2481storesinthemultinationalfast-foodcateringenterprises,Shandongfastfoodmarketremainstobefurtherdeveloped.Macdonaldinthedevelo

5、pmentofthesalesmarket,metalotofdifficulties,inthisprocess,Macdonaldsucceededincrossingborders,productsandbusinessphilosophyitselfintotheShandonglocalenterprise,suchasStWowontonsoup,free,ricenoodle,localfastfoodenterprises,aremoreorlessfromtheMacdonaldmarketingmethods.Bys

6、ummingupthemarketdevelopmentbyMacdonaldoftheShandongsalesmarketingresearchinthedevelopmentofMacdonaldShandongmarket,foundMacdonaldintheShandongmarkethaveextensivepotentialfordevelopment,butalsounderalotofpressureofcompetition,oneofthebiggestcompetitorisKFC.Atthesametime,

7、facetomarketcompetition,Macdonaldhastheadvantageoftheirown,whichisfoundintheanalysisofMacdonald'smarketingmix,itisnotasingletouseakindofmarketingstrategy,butcomprehensivetomakeuseoftheiradvantagestoimplementmarketingstrategy.Macdonaldisontheproductstandardizationoperatio

8、nmode,toensureproductqualityatthesametimewilltastelocalization.Inthepriceasmuchaspossibletogivecustomer