《论文_京东商城经营策略研究(定稿)》

《《论文_京东商城经营策略研究(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年迄今为止已经发展成为年营业额超白亿的人型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不对没。京东实行的是企业对个人的直销模式抛弃了传统的中间环节降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证以及良好的企业信誉再加上京东在其它方面的营销搭哋,使其在短时间内取得了快速的发展。木文用SWOT、4P等方式分析京东商城的营销策略。关键词：商务模式市场促销物流中文摘要I前言3一、研究背景及我国网络营销现状4（一）研究背景4（二）网络营销和营销策略含义4（三

2、）我国网络营销现状4二、京东商城现状5（一）公司简介5（二）京东商城的经营理念与产品服务51.京东商城的经营理念52.产品服务5三.京东商城的网络莒销组合策略（一）京东商城的产品策略61.市场定位62.H标客户73.市场选择7（二）京东商城的价格策略8（三）京东商城的物流策略8（四）京东商城的促销策略81.广告92.促销93.公共关94.京东社区9三.京东商城市场分析及对策10（一）京东商城的帀场SWOT分析101.竞争优势102.竞争劣势113.面临机会124.外部威胁1213（二）京东商城网络营销的发展对策12结论•1314参考文献附录••…刖6B2C电子商务模式是指企业对消费者的电子商

3、务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商丿占，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。山于这种模式节省了客户利企业的时间和空间，大大提高了交易效率。网络营销以以快捷、低成本、高覆盖回的优势为经营电子商务企业带來前所未有的变革和发展机遇随着网络营销概念的普及和电子企业对网络营销的理论和方法的了解越来越多的金业开始涉及网络营销。我国电子商务企业发展迅速已经成为经济发展的重要力量跟皐础并且随着金球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越觅的作用我国电商务应该加

4、强対网络营销方血的重视不断的提高国际化观念以提升自身的竞争力。一、研究背景及我国网络营销现状(―)研究背景21IU：纪人类进入了以汁算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速展和普及应用对当今社会产生了尸人的影响也使企业的营销管理发生了冃人的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比网络营销显现出更为广泛性、实吋性、经济性、交互性等随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量不仅影响到顾客的利益而冃还影响到企业

5、的声誉乃至企业的长远发展。人们对购物的力便性、便捷性要求使网络营销更是如火如荼对网络营销服务质量的要求越來越高。近儿年来我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机。因此进行网络营销的分析是很必耍的它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了町靠的依据。(-)网络营销和营销策略含义网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络销是指利川Internet等电子于•段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体來实现营销口标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网

6、络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足&户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。营销策略是按着品牌企业的战略目标，対被营销的対象作出有效引导，最终达到企业希望达到的行为模式。(三)我国网络营销现状随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而II也带來了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的車要推动力。在网络营销即将成为商务活动的主导形式Z际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体

7、化是值得我们探讨。在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国金业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越來越多的金业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底